此外，在探索传统营销渠道的基础上，一些巧妙的营销方式也层出不穷。例如，“满江红”与航空公司联动进行机上促销，通过定制座套、客舱广播、空姐角色装扮等覆盖国内约6000个航班；在猫眼、美团购票时还可以选择入座时出现角色头像。

不同题材、不同阶段有自己的“玩法”

不同题材、不同规模的电影，甚至一部电影的不同阶段，在选择营销渠道时也有不同的侧重点。连杰表示，以于在飞影业旗下的项目为例，在电影上线初期和启动阶段，通常会选择传统新闻网站作为主要营销渠道。 “与新媒体相比，传统新闻网站的影响力和传播力有所下降。但宣传发行的投入相对较低，比较适合影视项目的前期推广。通过官方媒体发声，可以为整个项目的推广定下积极的整体基调。与此同时，百度等搜索引擎的搜索指数也将同步增长。”项目落地后，抖音、快手、视频号等新媒体短视频平台将是主要营销渠道。 “在影视行业，‘酒香怕巷子深’，所以需要将故事片的精彩片段、拍摄幕后花絮等素材，传播给更多观众。目前，由于再飞影业出品、刘慈欣担任文学顾问的科幻电影《冷湖37°》已启动宣传。影片前期以传统新闻媒体为主要宣传渠道。第一张概念海报已发布。随后，各项营销工作将按照公司制定的全流程营销计划有序开展。

连杰介绍，要综合考虑影片的规模、成本、题材类型、目标受众等因素，分析不同营销平台的优势和差异，才能达到更好的宣传效果。 “比如在抖音、快手等平台上，我们可以通过短视频直接吸引观众的注意力；举办线下首映礼，让影评人为电影发声；在公共场所张贴海报、广告，强化人们对电影的印象。”电影等”

丁道士

互联网分析师丁道石多次深度参与院线电影的营销推广。他表示，很多院线电影的宣传和发行预算往往占总成本的20%至30%，有的甚至更高。然而，电影营销很难量化。电影出品方通常会调动尽可能多的营销渠道，围绕电影类型和营销渠道的特点，精准击中观众，完成裂变发酵。例如，哔哩哔哩和微信视频号虽然在流量上弱于微博和抖音，但其优势在于更有利于深度传播，在需要观众的理解更加深入。 “B站B聚集了大量Z世代用户，拥有众多发布深度内容的UP主，这部分产能可以转化为更专业的PUGV二次输出，更精准地推广电影宣传点。”对于年轻女性用户比例较高的爱情电影来说，成为了新的宣传战线。例如，爱情电影《依然觉得你最好》利用小红书的精准营销，成为去年中秋期间小红书上最受欢迎的电影。上映前，片方以片名开玩笑，引发一波“前任和现在哪个更好？”的讨论。同时，围绕影片中一条错误短信导致分手的场景开展故事分享活动，“分享都市男女恋爱中的抢马故事”等二代话题衍生的。映后，从电影黄金台词、女性问题等原有内容出发，将情感故事的讨论拓展为女性成长话题的讨论，引发更广泛的情感共鸣。

营销渠道突破创新

现在电影营销市场几近饱和，大多数院线电影已经形成了一套标准化、可复制的执行流程。突破和创新并不容易。

丁道士表示，一部院线电影通常需要三到五个甚至更多的广告、公关、营销、舆论公司共同制定传播计划，实施全国范围的营销活动，包括在哪些平台上映、哪些账号投放等。找到启动它。话题、如何进行讨论、频道流量等等，甚至一些所谓的“自来水”都可能是剧组精心策划的。 “偶尔，某部电影会通过某种策划引爆市场，但这只是小概率事件，更多院线电影仍会一步步落实推广计划。不过，我相信未来，电影营销将变得更加多元化，电影制作者将需要结合电影的特点以及不同位置的用户的兴趣和喜好来寻找更多的宣传点。”

程硕玉

谈及未来电影营销渠道的拓展空间，于在飞影业执行董事程硕宇表示，除了传统媒体和新媒体营销渠道，于在飞影业正在尝试探索虚拟现实技术，通过虚拟现实技术，可以让观众更深入地体验电影场景和故事情节，提高观众的参与度和代入感，增强电影的营销效果。与此同时，余在飞文创部门还通过推出周边产品、发行限量版纪念品等方式，提升影片的长期营收和品牌价值。

连杰表示，2023年电影市场将呈现强劲复苏趋势。随着更多新片入市以及近三年积压影片的大规模回归，今年电影总票房有望再创佳绩。 “除了争夺项目品质，电影营销的重要性也将越来越明显。随着短视频营销逐渐常态化，失去新鲜感的加持，电影行业需要思考如何挖掘新渠道增量市场并创造更多新的玩法和可能性。”

特别策划｜电影营销激战如火如荼

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