如果商家认为硬件太贵，如何对接？

以押金的形式，在使用期间收取一定的押金。如果机器退回，押金会全额退还，让客户感觉占了便宜。

大商家可以免费送几台，尽快促成合作。大商家主要是想赚取返利。不过，在免费赠送的同时，也可以在协议中规定几年内不能更换系统或者营业额必须达到一定的人民币。

包含在整体解决方案中，与功能一起打包销售

先收取硬件费，然后设定条件批量返还。例如：成交额达到50万，返还50，成交额达到100万，返还100，以此类推。

大商家与老板沟通后如何对接？需要做好哪些具体工作？

与大商户的对接主要涉及以下几个环节（仅供参考）：

1、找到商户关键负责人，明确说明业务内容，并获得负责人批准

2、找到实际的商家经理，通常是运营经理、总经理等，和实际经理沟通实际的业务场景和我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。

3、了解确认的使用场景，召集各场景负责人召开会议，讨论实际使用中可能出现的需求和问题。

4、回答相关问题后，正式对接并交付完整的产品内容（如平台网站、官网、软件安装包、APP、开放接口等）

5、针对各场景进行人员培训，并提供相关培训文件

6、铺设相关材料

7、对相关官方活动内容及商家自营活动配置方法提供指导

8、及时发现商户运营情况，及时解决商户问题

如何与连锁商家对接？如何在事业上取得进步？

链商对接主要涉及以下几个环节（仅供参考）：

1、找到商户关键负责人，明确说明业务内容，并获得负责人批准

2、找到实际的商家经理，通常是运营经理、总经理等，和实际经理沟通实际的业务场景和我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。

3、了解确认的使用场景，召集各场景负责人召开会议，讨论实际使用中可能出现的需求和问题。

4、回答相关问题后，正式对接并交付完整的产品内容（如平台网站、官网、软件安装包、APP、开放接口等）

5、对各场景、各分支机构人员进行培训，并交付相关培训文件

6、铺设相关材料

7、对相关官方活动内容及商家自营活动配置方法提供指导

8、及时发现商户运营情况，及时解决商户问题

如何与已接入支付的商户对接？

（1）大型商户经常请老板吃饭，了解是否有竞品竞争，或者商户近期是否有活动计划，帮助提供运营支持；

（2）给收银员一些小恩惠，拉近关系，让收银员帮助引导消费者使用微信、支付宝付款；

（3）对于营业额低的商户，了解不使用的具体原因并一一解决；或者给他们一些营销功能来刺激他们的使用。

目前，市场上存在很多“低费率”。如何与此类商家建立联系？

首先，代理商最需要明白的一点是，代理商赚取的返利来自于商户扣除的费率。如果费率降低了，就意味着返利自然会减少。

其次，建议刚进入市场的代理商优先考虑尚未接入移动支付的商户，在此过程中详细了解市场费率问题，然后再考虑与已接入移动支付的商户进行谈判。

目前市场上的低价大部分来自间接渠道；

从支付角度来看，代理商可以从间接渠道相比官方直营渠道的优势入手；

连接通道

直接渠道

频道不稳定

直接面对官方，很稳定

单边账户、坏账问题频发

几乎没有错误

账户未及时收到

大多数商户实时结算至微信支付商户账户或支付宝账户

无官方背景

每个商户都有自己的微信支付商户平台和支付宝商户中心

无营销功能

微信支付和支付宝都具有良好的营销功能

在其他层面，我们可以为商户提供更多互联渠道所没有的营销功能，满足商户更多的需求：支付宝预授权、会员、卡券、下单、支付+广告、支付+卡券等。进一步从侧面打动客商，促进合作。

如果服务商在业务拓展初期需要积累商户，并且愿意为商户降低费率，可以通过【微信支付服务商平台】和【蚂蚁金服开放平台】适当降低费率，或者通过线上渠道降低费率。商业银行渠道。您可以独立约定商户签约率。如果费率要求太低或者实在没办法调整，也可以与商家协商，给商家返利以达成合作。

最后，引导商家更加关注费率以外的内容。不要一涨价就谈利率。谈论自己的品牌价值，聚焦痛点，谈论需求，为不同需求的商家推广针对性的功能。通过服务和解决方案促进合作、签订合同是很自然的事情。

间接联系和直接联系的区别对商家有什么影响？

移动支付行业常见的渠道有两种——直接渠道和间接渠道。

直连：是指商户通过微信、支付宝官方渠道直接接入微信支付、支付宝，不经过任何第三方机构，交易和资金不经过任何第三方机构。

间接连接：是指商户通过第三方机构间接接入微信支付和支付宝，交易和资金必须经过第三方机构。

我们所说的互联互通通道之所以快速互联，是因为它们规避了相关监管流程，一定程度上增加了金融风险。在此前发布的文件中，央行明确表示要加强间接渠道监管。

不难看出，央行鼓励商户接入微信支付、支付宝等直接渠道。并且从市场反馈来看，直连通道具有资金实时到账、安全稳定、对账准确高效的特点，可以满足更多商户的需求，特别适合大中型企业商人。

对于大型商户来说，直连有哪些优势？

1、产品可靠性

该管理软件已经过大量客户和商户的验证。在大型集团企业的对接、大量商户的管理、大量订单的同时交易、大量数据的并发处理中得到了广泛验证，保证了产品使用的可靠性。

2、官方渠道安全稳定

与银行服务商的间接连接不同，我们名下的所有商户都可以直接连接到官方后台，可以保证渠道的持续稳定运行。不存在通道关闭风险，也不存在资金安全风险。

3. 账目清晰准确

因为我们是直连官方平台的，有多年的数据验证，直连官方平台的商户可以保证付款及时、账目清晰准确等。

4、强大的管理能力

产品支持大型商户进行店铺管理和员工管理，不限制店员数量。平台内清晰的订单管理和账户管理。

5. 商家端强大的营销可能性

通过直接对接官方平台，可以获得多种营销工具，可以结合微信强大的社交功能和支付宝的生活圈功能，让商户获得多元化的自营能力。

如何对接特殊行业或大型企业的商家？

对于特殊行业或大型企业商户对接，主要涉及以下几个环节（仅供参考）：

1、找到商户关键负责人，明确说明业务内容，并获得负责人批准

2、找到实际的商家经理，通常是运营经理、总经理等，和实际经理沟通实际的业务场景和我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。

3、了解确认的使用场景，召集各场景负责人召开会议，讨论实际使用中可能出现的需求和问题。

4、回答相关问题后，正式对接并交付完整的产品内容（如平台网站、官网、软件安装包、APP、开放接口等）

5、针对各场景进行人员培训，并提供相关培训文件

6、铺设相关材料

7、对相关官方活动内容及商家自营活动配置方法提供指导

8、及时发现商户运营情况，及时解决商户问题

刷脸支付将有助于我国尽快实现无现金社会。商家有多种支付方式。消费者有选择支付工具的权利，商家有义务提供多种支付方式。目前关于刷脸支付的咨询非常火爆。为了方便大家进一步了解刷脸支付项目，我们开通了专属频道。对刷脸支付感兴趣的朋友可以添加