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去年以来，外贸环境非常不稳定，中美贸易战、全球疫情、印度封禁中国APP等。从目前情况来看，不稳定的环境仍将持续。在此背景下，我整理了一些外贸企业网站SEO建议，希望能给实际业务带来一些帮助，更好地渡过难关。

外贸企业网站有必要做SEO吗？

首先，外贸企业网站有必要做SEO吗？很多老板认为SEO见效慢，产出不确定。他们宁愿在 PPC 上投入更多，而不是在 SEO 上投入更多。我认为外贸企业网站还是有必要做SEO的，原因如下：

自有流量池。 SEO流量不受平台政策和投放预算的影响。是自有流量，长期稳定。也有人担心会受到算法的影响。事实上，如果使用白帽策略，即使算法调整，也基本不会受到负面影响。

输入输出。 SEO投入和产出都比较高，因为每次点击都不花钱，而且因为流量稳定，从长远来看效益更丰厚。

特殊时期发货。当市场低迷时，公司通常会降低预算。这时候SEO成本低的优势就更加明显了，因为基本上不需要预算（除了少量的人力投入）。

因此，建议拥有独立网站的企业尽快开展SEO业务，尽快带来免费持久的流量和客户。

外贸企业网站SEO的几个核心点

外贸企业网站如果决心做SEO，有几个核心点是必须要注意的。

策略——内容策略和关键词策略 对于中小企业来说，外贸网站的特点一般是网站权重有限、产品数量有限。这时候，选择合适的SEO策略就显得非常重要了。例如，一开始就定位搜索量比较大的产品名称关键词是非常困难的。而且产品有限，网站规模不大，难以大规模实施。我建议使用这两种策略：内容策略和长尾关键词策略。内容策略——解决扩展问题。主要是建立内容渠道，比如博客、资讯、百科等渠道，发布相关内容。这些内容需要以SEO为导向。主题是经过SEO整理的带有搜索量的关键词。标题和内容中还必须包含相应的关键字。比如SEO发现一个关键词“”，就会组织发布相应的文章“”来获取这部分流量。长尾关键词策略——解决长短期流量问题。也就是说先获取长尾关键词的流量，再获取中高热度关键词的流量，保证长短期的流量引入。它还应该与内容策略相结合。长尾关键词通常是通过内容页来进行的。

移动的

在中国建设外贸网站时，一般以PC端为主，而忽略了移动端网站。但实际上，从全球终端流量来看，WAP流量明显高于PC流量（如上图所示）。在印度尼西亚等国家，移动流量占比甚至超过60%。因此，优化移动体验和SEO配置以获得您应有的流量非常重要。

另外，也有人认为移动端的转化比较低，这其实需要WAP端独特的转化策略，比如to或者APP引导。此外，还将推出移动索引优先策略。如果不针对移动端进行优化，PC端流量也会减少。

国际化

对于很多外贸企业来说，国际化是业务发展和突破的一个方向。 SEO是国际化的一个切入点，因为它并不难实现，而且可以用流量来带动国际业务的发展。首先，在内容方面，可以使用翻译；其次，在SEO配置方面，通过使用好的标签，可以关联各个子站，继承主站的权重，快速获取流量。

外部链接

由于很多外贸企业网站权重有限，外部链接的建设是需要重点关注的项目。但是，我建议关注安全和自然的外部链接，而不是购买在网站外部发布的外部链接。后者会被算法准确识别并判定为作弊。有几种安全的外部链接方法：友好的链接交换、提交到站外博客网站、发布PR稿件。

外贸企业网站SEO应注意的几个方面

黑帽/白帽

从长远来看，建议采用白帽SEO方法。关注SEO基础设施和用户体验，而不是外部链接交易、点击、网站群组等行为（实际上这些在实践中并不有效）。虽然出结果可能会慢一些，但随着时间因素，长期积累下来的流量和订单还是不少的。

注意规避政策风险

选择市场时要注意规避政策风险。最好选择与中国关系好的国家作为主要市场，比如“一带一路”沿线国家。去年，中美贸易战让美国市场非常不稳定。如果一家公司以美国为主要市场，则需要考虑二级市场，以确保业务的持续稳定。

SEO是为了订单

SEO是为业务和订单服务的，所以重点不仅要放在流量获取上，还要注重页面接受与接受、客服沟通，增加流量价值。

耐心是SEO的关键

由于SEO本身具有效果滞后性和不确定性，因此，您需要对SEO有一定的耐心。一般来说，新渠道上线后2到4周才能看到结果。我见过一些老板每天都来SEO了解流量和效果。重视SEO固然好，但实际的变化有一定的周期，这会给SEO团队带来很大的压力，最终会适得其反。

常问问题

国外SEO市场还大吗？与国内不同，国外的SEO市场还是很大的。国外用户习惯于搜索信息和产品，对其信任度较高，愿意在搜索引擎提供的各种网站上下订单（而国内则不然，只信任淘宝、1688等平台）。

外包SEO好还是自己做好？

您可以外包 SEO 或自己做，每个都有其优点和缺点。如果你外包SEO，你只需要花钱并监控结果。通常管理成本不多（但是你要找到一家可靠的SEO公司，并确保其有合适的SEO策略），而且费用会多一点。如果自己做SEO，需要了解SEO的基本原理，组建SEO团队，管理好SEO业务，但投入会少一些。

因此，您可以根据自己的情况选择SEO实施方法。

如何配置SEO团队

SEO一般涉及前期网站的基础优化，后期的日常维护和内容更新。因此，你只需要每天全职进行SEO即可。前期需要前后端开发来支持网站优化，后期需要编辑来支持内容维护。如果SEO成功了，还可以建立多个网站，复制以前的模式。

终于

以上是个人对外贸企业网站SEO的一些建议。希望对特殊时期的企业网站有所帮助。如果需要的话，我还可以提供一些免费的建议和支持。