10月16日下午，在与红星新闻记者聊天中，中山戈雅光电董事长张宏伟突发奇想，开启了平台直播，尽显直播风采。一个多小时的直播过程中，同时在线人数最高达到了7000多人，张宏伟非常满意。

弹幕上，不少网友问了同样的问题：“张先生，你借钱了吗？”这让张宏伟非常生气。 “你再问这个，就证明你没看懂我的视频，不懂就多看几遍！”他在直播中提高了声音，反复强调。 “与反粉丝作斗争，让我有了鲜明的个性。”张宏伟说。

正是这种“个性”被精准操作。 4个月内，这位传统制造照明领域的老板通过每天更新自己的工厂而在抖音上走红，平台粉丝数从5000人增加到230万。 10月21日，红星新闻记者开通视频账号，他再次开启直播，与另一位主播“PK”。

张宏伟透露，大家（灯光老板）都在做（视频），但粉丝没有他多。成为网红后，他要做的其实是公司的“转型升级”。张宏伟的视频中有一个系列，叫做《制造业老板的日常生活》。事实上，张宏伟只是一个缩影。在他的身后，有无数想要通过视频寻找新机会、增加业务的制造业老板。

所有成员都是“物质”

“你吃过了吗？” ——这是张宏伟在电话里问的第一个问题。当我接到红星新闻记者的电话时，正好是中午12点。如果你看过他的视频，你会发现这样的问题非常符合张宏伟的“性格”。

在张宏伟发布的视频中，他询问厂里的员工，他的“二哥”抽什么烟，过年怎么回家，并询问厂里亚克力工人的家庭情况以及如何处理食物和食物。住宿……这种家庭式的聊天是主要内容之一。

“以前没有记者采访过我，你跟我合作拍个视频怎么样？我把你采访我的视频拍下来。”见面后，张宏伟希望记者也能成为他的“素材”。 “我不会出现在镜头前。这是不合适的。”记者拒绝了。 “为什么？”张宏伟问道。 “呃，因为丑？”

听到红星新闻记者的回答，张宏伟更加热情了：“丑是最受欢迎的，好看的没人会看，越丑的人越多看。”戈雅光电在张宏伟身边的合作伙伴、他的大学同学史志伟连忙解释道：“这只是他说话的方式，其实并没有恶意。”

△中山高雅光电董事长张宏伟

接受红星新闻记者采访时，张宏伟突发奇想，开启了直播。记者发现，每一件可能成为“物质”的物品，张宏伟都没有放过。他在直播中告诉网友，“现在有记者在采访我”，并将镜头转向下午拜访他的网站推广销售人员，“我给你们看一下，我每天都很忙，没有什么事情可以做。”根本没有时间。”

整个下午，合伙人石志伟和负责视频拍摄的刘华陪着张宏伟在办公室接待来访者。在张宏伟一个多小时的直播过程中，史志伟和刘华聚精会神地观看网友的弹幕信息，并给张宏伟一些实时反馈，提醒他该说什么、不该说什么。

期间，高雅光电销售经理关辉、办公室杂工郝燕等员工不时进出办公室，向张宏伟和石志伟汇报工作。而且他们也是张宏伟短视频中的常客，也经常被骂。

杜鲁门秀

10月16日下午，张宏伟直播期间，同时在线人数最高达到7000多人。张宏伟非常满意。不少网友在网上提出了同样的问题：“张先生，你借钱了吗？”但这却让张宏伟非常愤怒。 “你再问这个，就证明你没看懂我的视频，不懂就多看几遍！”他在直播中提高了声音，反复强调。

事实上，网友们已经迫不及待地“催”他前天发布的视频的后续了——

前一天，一名回广西开厂创业的戈雅前员工遇到现金流困难，想向他借钱。视频中，张宏伟从办公室书架上的几条中拿出一包中华（香烟品牌）交给了他。和他聊了很久，包括工厂的效率、规模、现状，还有他过去在戈雅光电的工作经历。详情，但关于借钱的事情根本没有任何回应。

“这个视频有点无聊，甚至尴尬，但这就是现实生活，人就是这样。有经济困难的前员工来寻求帮助。”视频副本如下。

△前员工借钱视频

在张宏伟的作品中，也有很多与挑选“戈雅”工作服相关的视频：郝燕说以前的工作服太硬不透气，二哥和“刘工”试穿了新工作服……近日，视频中，工厂各部门又开始了冬季工作服的投票活动。

张宏伟发布的内容有很大一部分是批评员工的。第一个获得数万点赞的视频是张宏伟早上7点30分在工厂门口查考勤，批评管辉说“销售部部长最后来”。 8月，一条点赞数超过80万的视频是张宏伟批评一名2000后员工上班玩手机； 10月，一段张宏伟批评财务部门同事报销标准不够灵活的视频引起不少网友共鸣。

△员工郝艳也是张宏伟的常用“素材”

如果这些工作的内容被广泛传播，员工会不高兴吗？张宏伟问道，这些都是真实内容，他们为什么生气？ “我只是说实话。”

无论是借钱还是不借钱，如何选择工作服，批评员工，甚至感叹张宏伟的“华子”（中华香烟）库存不多……网友们就像在看《楚门秀》——一场真实的生活电影“系列”甚至提出了自己的想法和建议。

张宏伟的“个性”

张宏伟的走红并非偶然。 2019年以来，张宏伟一直在零星地发布视频。视频内容大部分是健身、烹饪、和家人的日常生活。当时关注度并不大。张宏伟给出了自己开始“认真做抖音”的具体时间，是今年的6月9日。

受疫情影响，一年一度的照明行业盛会广州国际照明展（以下简称“光亚展”）于6月9日线上开幕。开幕前一天的6月8日，戈雅光电布置“网红直播间” ”在工厂里并向公众开放。 6月10日，戈雅光电举办线上论坛，这也成为张宏伟的直播首秀。

△戈雅光电装修的“网红直播间”

张宏伟表示，当网红被邀请来公司直播时，网红“不给面子”，一个人都没来。 “那我就自己动手，自己成为网红。”随后直播的回应也证实了张宏伟的想法。被张宏伟称为“刘老师”的刘华，是在戈雅光电筹备这一系列活动时加入戈雅光电策划部的。

刘华和张宏伟在制作短视频方面一拍即合。刘华说，张宏伟性格直爽，说话风格很有感染力。他的走红是意料之中的，只是没想到这么快就走红了。他介绍，这些短视频的细节从来都不是排练或上演的，而是张宏伟日常生活的真实记录。

刘华认为，正是因为视频内容的“真实性”，张宏伟才获得了如此大的关注度。张宏伟认为，自己之所以受欢迎，是因为刘华非常成功地发现了自己的“个性”。

热门“麻烦”

谈起走红后的变化，除了“在餐馆里被人打招呼”、“被很多无关的人拜访”之外，也给张宏伟的生意带来了变化。疫情对全球各行业造成了不小的影响，照明行业也不例外。对于此前将出口和内销订单平分一半的戈雅光电来说，打击不小。

视频制作完成后，戈雅光电收到了不少新订单。张宏伟表示，很多订单都是抖音粉丝下的。 “然而，这些订单很复杂，而且根本没有利润。”

此前，戈雅光电的细分领域是户外景观照明产品生产，是行业单品冠军。由于品类原因，戈雅光电的产品大部分应用于市政工程、道路工程、酒店工程等领域。对于一个订单，通常会将一整卡车的产品运送给客户。抖音粉丝下的订单往往只有一两件商品，配送成本相对较高。 “反正运费比产品还贵。”张宏伟表示，给粉丝送货一段时间后，就不再这样做了。

△张宏伟办公室

张宏伟相当傲慢地表示，走红给他带来了“无穷的烦恼”。 “但如果能变现，也能冲淡这些担忧。如果不能，那就只有担忧了。”目前，张宏伟的“变现”是通过视频卖书“带货”。

16日下午，直播不到一个小时，张宏伟的《孙子兵法》就卖出了200多本，他认为这是管理者“必读的书”。至于如何变现，张宏伟有更长远的打算。张宏伟表示，制作视频的目的不仅仅是眼前的订单，更重要的是公司的知名度以及戈雅光电“产业升级”的实现。

除了6月份已经装修好的“直播间”外，戈雅光电办公室二楼仍在装修中。按照张宏伟的计划，装修完成后，他将招募大量员工为自己的产品“带货”，打造真正的C2M（工厂直供）。

张宏伟表示，过去所谓的产品“升级”是换汤不换药，但现在要做的是真正从用户需求出发，倒逼企业转型升级。有趣的是，在张宏伟“榜样”的影响下，工厂里不少员工也开始拍摄视频。 “其中最好的有几万粉丝，有时候张宏伟去特定部门，这些员工也会跟风增加粉丝。”

随着员工粉丝数量的增长，有的人甚至可以在平台上月入5000、6000元，是否会影响工作、是否应该给公司分一杯羹也成为张宏伟需要解决的担忧。未来。

影像制造行业

谈起最初做视频的契机，张宏伟提到“他们（灯光行业的其他老板）都在做”，于是就有了这个想法。我们先来看看广东省中山市在灯饰行业的现状——

从数据来看，以中山市古镇为中心，中山已形成年产值超千亿、产业链完整的灯饰产业集群。是中国最大的照明研发中心、生产基地和批发市场。在照明行业，全球70%以上的市场份额来自中山。

在抖音平台搜索“中山灯饰”，有美洛斯奇灯饰、古镇灯饰推荐、大野先生灯饰工作室、中山凯阳灯饰……等上百个灯饰供应商账号。不过，除了张宏伟之外，粉丝数最多的账号也只有30万。

有同事找了三方推销巨浪引擎，想创建一个和张宏伟一样规模的账号。结果被告知要500万到1000万。这个价格直接秒杀了同行。事实上，张宏伟只是传统制造企业转型的一个缩影。在他的身后，有无数想要通过视频寻找新机会、增加业务的制造业老板。

今年年初，受疫情影响，大量口罩缺货。多家小微口罩企业当时告诉红星新闻记者，他们及时在抖音、快手等视频平台上寻找口罩机供应商。通过平台联系口罩机厂家后，他们会直接在网上参观或下单。

此外，据澎湃新闻报道，服装公司红叶羊绒5年前曾一度濒临破产。创始人洪凌在2019年推出了抖音企业号，2019年销售额达到1500万元。今年7月开始直播后，这个数字在不到3个月的时间里就完成了。

事实上，另一家广东服装企业天创时尚今年9月25日就开始测试张宏伟想要实现的C2M模式。当时，主播直接介绍了天创时尚的制鞋生产线，并向消费者给出了工厂直供的价格。此外，名创优品（MNSO，美国）、梦洁股份有限公司（深圳）等公司也相继开拓了C2M业务。

9月21日，国务院办公厅正式印发《关于新业态新模式加快发展新消费的意见》，鼓励个性化定制和柔性生产发展，推动线上线下高效融合消费、大中型企业协同联动。整个上下游产业链一体化发展。

不仅是制造企业，各大电商平台也竞相布局。淘宝推出“超级工厂计划”​​，京东推出“工厂直销优品计划”，拼多多早在2018年就推出“新品牌计划”。作为内容平台，抖音、快手也纷纷入局。

“董明珠在拍视频，在做直播，我为什么不做呢？”张宏伟说道。

文章及图片来自：红星首都局

推荐阅读