【“你赚的每一分钱都是你对世界认识的实现，你损失的每一分钱都是因为你对世界认识的缺陷。你永远不可能赚得比你想象的更多。除非你靠运气赚到了超出你知识范围的钱，否则靠运气赚到的钱，最后往往会被实力输掉。这是不可避免的。这个社会最大的公平就是一个人的财富大于自己。说到认知，这个社会有100种方式收割你，直到你的认知与你的财富相匹配。”】

每个人都生活在自己的世界里。不同行业的人对于自己所从事的行业都是非常专业的，跨行业的人无论知识水平有多高，直接从事这个行业谋生的人都不会更了解其中的来龙去脉。一方面，各种硬广告和软广告的存在让你感到困惑。每个公司都说很好。谁更好？另一方面，仅靠个人收集海量碎片信息也是浪费时间。互联网公司也是要盈利的，往往你看到的内容就是互联网想让你看到的内容。

墨石科技接触过很多客户，在自己的行业里是实力派。当谈到公司需要互联网、数字化、信息化相关的升级或者项目投资时，完全是一头雾水。

如果你去每家公司都告诉自己你很好，那是好还是坏？

你只有一个好主意，但还不知道该怎么做？

软件开发还需要哪些工程师？

软件开发的流程是怎样的？

报价合理吗？

如何知道供应商是否符合要求？

有必要在产品中进行裂变设计吗？

功能是不是越多越好？

我的软件那么好，为什么用户不使用呢？

同样的软件，为什么有的几百万，有的几万？

如果我们有足够的钱，为什么不能立即制作任何软件呢？

ETC。 。 。

贸然合作会浪费时间、精力、金钱，而且项目可能会错过高峰期，造成更大的损失。

在软件开发领域，墨石科技是最早提出付费咨询概念的公司。为乙方提供软件开发服务12年后，我们发现劣币驱逐良币的现象愈演愈烈，于是公司慢慢转型为向甲方提供软件开发咨询服务。

在软件开发行业，乙方对甲方公司的信息完全不对称。乙方软件公司拥有大量的群体、同行资源、代码资源、渠道资源、专业知识。如果甲方与乙方比较知识，就像病人去医院与医生比较知识一样。只有甲方足够重视，他才足够“便宜”。

软件开发行业的付费咨询可以这样理解：

1、您用最低的成本购买眼前行业专家过滤后的知识和经验，避免重蹈覆辙，少走弯路，节省更多成本。

2、如果你觉得付费咨询成本高，那你就低估了【从0开始学习】+【试错】的时间成本。这种损失的时间，即使用您的投资来替代，也是相当大的隐性成本损失。

3、软件开发公司提供的免费咨询你相信吗？不管他表面上多么客观，他只是想让你拿下订单。想想你自己公司的销售情况，你就明白了。

进入任何一个领域，你都必须怀有敬畏之心。虽然网上有很多免费的信息，但我们没有相关的专业知识和多年的行业实践经验。很难快速识别信息的真伪，我们最终会使用错误的信息。做重要和紧急事情的方法。

近期，通过与我们的客服团队的详细沟通，我们整理了客户在面对墨石科技付费咨询服务时遇到的一些疑虑和疑问，我们将在本文中给出统一解答。

01

为什么需要支付软件开发咨询费用？

对于大多数想要开发软件的客户来说，这是公司或个人创业的一项重大投资——项目越重要，其时间和机会成本就越有价值。

而这正是我们墨诗科技的优势。

墨石科技拥有12年的软件开发服务经验。成立之初，我们就多次确认了自己的初衷：帮助企业提供联合创始人式的软件开发服务。如今，软件开发已经不再困难，是否投资、选择哪家公司、有哪些陷阱等问题成为首要解决的问题。因此，墨石科技慢慢转型为一家软件开发咨询服务公司。

用乙方12年的实践经验帮助甲方客户更好地选择乙方和项目。坚持客观公正，做联合创始人式的咨询服务公司。

因此，顾问的角色就像医生一样。他利用自己多年深耕这个行业的知识，在你想要开发软件期间为你提供有针对性的帮助。

专业的人做专业的事，墨智科技有信心它的存在可以为您节省成本，提高您的效率。

为什么要创办一家专注于付费咨询的公司？

事实上，墨石科技此前从事软件开发服务时，就曾在各类软件开发服务中尝试过付费咨询模式。对已签约的客户免收咨询费，未签约的客户咨询服务和开发计划均“免费”。 ，并用于比较各地的价格。于是，墨石科技决定转型，在软件开发之初就为客户提供咨询服务，服务更多的客户，赚更少的钱。

过往技术服务介绍

转型为那种向别人咨询收费的“咨询公司”，这样别人才愿意听。

最大的痛点是，当时软件开发行业的用户并不接受知识付费模式。

但现在，慢慢地，我承受的痛苦越来越多。咨询付费模式已经逐渐被大多数人所接受。而且，凭借我们14年的行业经验和接触足够多的客户，大家都意识到免费是最昂贵的。的！

一方面，软件开发项目的整体投资成本非常高，少则几万，多则上百万，需要专业经验来保障；

另一方面，软件开发服务（软件外包）行业则是鱼龙混杂。网络广告、乙方销售都是讲业绩的，大店欺骗顾客，小店诈骗层出不穷。如果没有对实际行业足够深入的了解，就不可能做出最佳选择。

更重要的是，软件定制和开发属于非标准化需求，个性化程度非常高。无论合同条款多么完善，它都无法定义所有的要求。有的公司乙方确实想做好，但甲方根本不懂（100万预算做一个外卖APP，为什么我没有美团有的功能）？双方充满不信任，造成大量法律纠纷，浪费时间和金钱！

同时感谢一直以来支持墨石科技的客户朋友，以及源源不断的推荐客户。

02

我们过去的项目经验在这个公众号中有很多案例的描述。同时，公众号上还有很多我们过去开发的项目演示案例。我们的主要开发咨询内容简述如下。

APP开发【咨询】

5G物联网发展【咨询】

微信公众号/小程序开发【咨询】

大数据可视化开发[咨询]

行业管理软件开发[咨询]

正因为拥有12年的软件开发服务行业经验，墨诗科技依然能够活跃在市场中。

我们用心对待每一位客户，站在发起者的角度考虑问题；

对于每一个开发方案，我们都会集合团队力量反复讨论，以提供最优的解决方案；

对于每一次咨询，我们都将其视为项目的联合创始人，并为项目提供尽职调查。

03

我们来回答一些细节。

虽然墨石科技成立已久，但我们始终认为它还只是一家初创公司。

没有华丽的广告，也没有足够的钱花在广告上。我们几乎没有花任何钱进行宣传。

因此，很多客户都想来我们公司实地参观一下再做决定。

咨询是一笔小开支，但投资却是大事，我们对此深有体会。

事实上，当公司去年初首次提供软件开发有偿咨询服务时，我们就非常欢迎客户来拜访我们——能抽出时间来的，一定是对我们有一定程度的关注和信任。

然而，随着客户数量的不断增加以及友好推荐客户的不断增加，我们确实别无选择，只能优先服务我们的付费客户。

用客户的话说：“墨石科技咨询团队的时间不再是他们自己的了。”

即使人力有限，我们也不想盲目扩大团队——销售人员很好找，但能符合我们标准的人：有乙方多年的软件开发行业实践经验，懂代码，懂产品，懂公司运营，懂定位，懂成本，懂市场。 、了解发展流程、了解上市流程、了解知识产权、了解外包公司、了解甲方的担忧。这样的人才很难得！

而且在找到合适的人选后，公司决定给他们几个月的时间来提升他们的专业水平，所以目前的精力确实有限。

为此，我们决定收紧客源，一旦超过顾问的承受能力，就停止引入新客户几天，力求最大程度地保证付费客户的服务质量。

也有很多客户担心我们的服务是否是一次性的。

当然不是。

更不用说客户侧的需求是动态的、不断变化的，整个市场也在不断变化——今天你可能会想到一个颠覆市场的功能，但你可能想想到其他功能明天。

收取咨询费的目的是为了帮助你最终顺利完成项目，而不是咨询费本身。

因此，我们的服务必须是全流程的，并且能够适应不断变化的解决方案，直到我们最终能够帮助您满意地解决您的问题。

04

今天的终极问题是：“你们和外包公司是什么关系？”

我们与提供软件开发服务的外包公司的关系是我们与他们没有任何关系。

在墨石技术咨询和联合创新服务中，我们甚至可以陪同甲方客户到乙方公司进行洽谈和对接。甲方客户完全自由选择乙方公司，墨石科技不会向甲方客户推荐任何从事软件开发服务的外包公司。

当甲方客户需要指定需要集成到甲方客户开发的软件中的第三方SDK服务商、云服务器厂商、短信验证厂商等时，漠视科技将为客户提供专业的评估和建议，并客户最终会做出选择。

提高效率，降低成本，一石二鸟。

每个外包公司对开发能力的侧重点有所不同。很多时候我们都在为缺乏行业知识而付出代价。

墨石科技会完全站在甲方客户的角度负责，所以有时候我们会站在甲方的角度，陪伴甲方的客户去接触不同的外包公司，全面讨论项目的可行性研究和论证，力争成为甲方的客户。最好的。好客户的“行业大脑”。

随着时间的推移，我们越来越感谢每一位关注我们的客户和领导，我们尊重每一位前来咨询的客户。

希望这篇文章能让大家更好的了解墨石科技。我们将一如既往地为甲方服务，不改初心。

以上为正文