2018年4月10日

读取时间：8m

最了解

小程序生态商业

自媒体

朋友圈终于放下戒备，准备开启电商模式。

根据应队长的第一手资料，此前内测的朋友圈支持电商小程序的广告功能，并将于近期向公众开放。

如果说“微信群”仍然是“陌生人+熟人”的社交网络，那么“朋友圈”堪称中国最活跃、最有粘性的“全熟人社交网络”平台。为企业搭上“商业”快车，提供一个极具想象力和高品质的“社交变现”入口。

电商小程序广告四大“怪事”

从应队长获得的信息来看，朋友圈小程序的广告可以分为电商类和一般类。虽然投放方式相同（），但电商小程序的投放规则和细节也发生了很大变化。

1. 新增交货形式

此前有用户反映，虽然投放了微信朋友圈小程序的广告，但为什么点击图片无法跳转到小程序呢？他们只能点击“查看详细信息”？事实上，微信朋友圈小程序中的广告分为：常规广告和基础卡片式广告。

值得注意的是，常规广告最低出价为30元/千次展示，每日预算1000元起；对于朋友圈选择性卡片广告，推广对象目前仅支持品牌活动推广，单次投放100万起。 （标题指的是卡牌广告~）正如广告主提到的，如果用户点击页面任意部分直接跳转到小程序，就是卡牌广告。

2.设置“禁止投资”类别

电商小程序商家在尝试小程序朋友圈广告之前，需要确定自己是否符合朋友圈广告的行业要求。

此外，在朋友圈投放广告的电商小程序必须拥有注册品牌商标，提供《商标注册证》，销售知名品牌必须获得授权。

例如：

3、精准人群会更“准”

电商小程序的精准人群定位比普通朋友圈小程序的广告更加精准。用户选择兴趣标签后，还可以进行“再营销”和“排除营销”，持续影响真正对你感兴趣的用户。

此外，您可以排除对您的广告不感兴趣的用户。

如此精确的定位可以让您将广告投放给真正需要的人。您还可以拥有在普通朋友圈投放广告的权限，并创建一个您想要投放广告的人群，以便这些人可以首先看到。

对于普通小程序在朋友圈广告的详细规则，您还可以找到有直接电商广告经验的微盟，帮助您实现流量与小程序的融合。

4、公众号需要获得证明商标保护

投放电商小程序广告的商家公众号必须受经认证的商标保护，公众号名称必须与商标一致。公众号首页必须能够访问客服电话或客服人员。

微信与商家或将进入“博弈”状态

电商小程序广告投放时间比其他类型小程序广告晚近一个月。为什么是一个月呢？我们可以从最近发生的一些事件开始。

朋友圈是用户最常用的微信功能之一。像我们所说的“刷屏”这样的现象级事件通常都来自于朋友圈。非常重视用户体验的微信，非常重视朋友圈。毕竟像一个拿着金钥匙的小程序，还是无法转发到朋友圈的。

与其他类型的小程序相比，电商小程序有着天然的“风险”。比如“假货、销售链接满天飞”。本月，微信可能也在考虑将朋友圈从原来的“信息”渠道转变为“销售”渠道。它会带来什么？

从外部来看，“中毒”的抖音加入了电商大战。微选上线后，还需要一段时间才能爆发。拼多多已经开始通过APP积累来自微信的流量。 3月初以来，小程序的发布几乎都与变现有关。可见，微信生态的“收获期”即将到来。作为一家现金流最充裕的电商公司，自然需要更好的社交能力和变现方式，而微信也需要通过电商小程序来证明自己是培育社交电商的最佳土壤。

抖音的“卖货”之路

这并不是因为微信太“自信”。据蘑菇街副总裁范一鸣介绍，7-9月蘑菇街小程序访问量增长超过200%，GMV增长超过140%。不到3个月的时间，来访客户达6000万人次，访客达1000万人次。新购买者。应队长在采访一些电商公司时发现，大家都看好朋友圈广告。毕竟，很多小程序公司都梦想着让自己的小程序出现在朋友圈。

现在看来，微信和企业对此都持积极态度，但微信可能更加“谨慎”。 “请勿打扰用户”仍然是微信的价值观。由于朋友圈的特殊性，我们只会在控制和规则制定上更加谨慎。即使对于广告来说，微信的规则仍然是一道“防火墙”。当然，对于面对“时刻”这片沃土的企业来说，需要忠于产品，把用户放在第一位，在场景和玩法上下功夫，避免钻规则漏洞。

企业可能遇到的“雷区”

微信朋友圈小程序广告的落地页由广告主确定。许多“有创意”的广告商创造了各种方式来宣传他们的产品，其中可能涉及一些非法方式。由于微信规则这么多，应队长总结了企业常踩的“雷区”，告诉大家。

1.诱导分享。这是规则中较为严厉的处罚之一，也是商家最常犯的错误。一些商家认为，用户从朋友圈广告点击进入小程序后，要求分享给好友领取优惠券，这是正常的游戏玩法，殊不知这违反了规定。规则。

违反！ ！ ！

2.多层次分布。用户通过朋友圈进入小程序后，会提示下线并获得返利。如果他们离线然后再次离线，用户仍然可以从该行为中受益。小程序规则5.9解释：一旦发现此类行为，微信有权限制功能或禁止该行为，并有权拒绝向主体提供服务。

3、滥用小程序能力。这也是大家经常踏入的一个陷阱。为了触达用户，花哨的使用模板消息让用户返回小程序；为了“囤积”用户，本该是客服的功能却要求用户关注公众号。这个能力有可能会被禁止。

当然，以上只是很小的一部分。随着电商小程序的推出，可能会引入一些新的规则。

如何在朋友圈“赚钱”？

既然是电商小程序，企业就必须脱离以往“企业产品展示广告”的思路，目标只有一个“转化”。

如果是这样，您可能需要注意以下事项：

1. 热门模特是出路

与搜索电商需要用户主动搜索不同，社交电商需要用户自发进行，这意味着用户需要在最短的时间内接触到产品。因此，千万不要将电商首页直接放在登陆页上，让用户主动搜索产品。相反，要关注热门产品甚至朋友正在使用的产品，以拉近与用户的距离。

2.主要人物设计

拉勾网的小程序曾经为每个公司创建了一个小程序页面。最初的头像是各个公司的Logo，但拉勾网发现该公司与微信用户的距离还是太远了。最后将头像更改为公司员工。毕竟每个人都是一个社交圈子，都有自己的社交关系链，而稳定的社交电商交易的基础之一就是安全感。

3、抓住用户的“弱点”

广告首页直接设计了优惠券、红包等“兴趣点”，会激起用户的点击欲望。用户收到优惠券后可以直接购物或转发给好友。购物后，公司可以向用户再次发送优惠券，然后使用模板消息引导用户再次购买。这样，一个小程序广告就完成了引新、转化、促活跃、复购四大使命。

当然，朋友圈广告属于信息流广告，需要不断优化素材、调整定位，最终达到推广目标。整个优化过程需要监测数据、测试和分析，而不是仅仅投放一次广告，抢占一波小程序+朋友圈的广告红利，通过长期营销持续打造爆款产品，才是商家执着的目标。

最后来看看微信官方微信朋友圈广告视频~还可以运行小程序~

春日福祉

小程序观察现发起“微信优秀小程序案例报告征集”活动。它采访了很多优秀的小程序，一些优秀的小程序开发者也出现在微信公开课中。欢迎所有从事微信小程序开发和运营的企业/第三方关注“小程序观察”公众号，点击下方小程序进行报名！