本质上，自动售货机仍然是零售的。它们和传统的小商店一样。没有本质区别。然而，最大的区别在于商业模式的不同。自动售货机的门店成本和人工成本更低甚至不存在。随着近年来技术的发展，微信支付宝移动支付、AI人脸识别支付已经取代了传统现金支付。趋势是，未来十年，自动售货机和无人商店将逐渐取代需要人工监管的传统小商店。

十几年前自动售货机刚进入中国市场的时候，经历了一些风波，后来大家都老实了。主要原因是当时的综合市场环境不适合自动售货机的生存。随着经济的发展，自动售货机近年来再次流行。当经济发展、人们可支配收入增加时，零售市场就会变得更大，自动售货机也更容易发展起来。因为经营自动售货机需要非常高的国民收入。以日本为例，普通工薪阶层的月薪折算人民币为1万-2万元，一台普通自动售货机的成本也在1万-2万元。一名员工一个月的工资就可以购买一台自动售货机。劳动力成本比我国高很多，所以人们可以大量使用自动售货机进行零售。我国二三线城市大多数工薪阶层的工资在2000元至3000元之间，而一线城市则只有7000元至9000元左右。一台自动售货机的成本相当于几个月的工资。自动售货机的优势不像日本那么明显。因此，自动售货机在高收入地区运营时优势明显。

不过，近两年，随着国民收入的不断提高、自动售货机成本的降低以及市场的成熟，自动售货机逐渐开始普及。毕竟，智能化自助终端服务是一个大趋势，就像当年一样。正如智能手机逐渐普及一样，自动售货机的普及可以被视为一场工业革命。

随着市场上更多的消费者对自动售货机有良好的消费需求，巨大的市场发展和赚钱的商机让更多的人选择自动售货机。那么对于更多人来说，如何操作呢？至于赚更多的钱，我们下面仔细看看：

目前市场上的自动售货机价格实惠，品种齐全。最便宜的经济机器每台大约要七八千；稍微贵一点的高端配置也要十几两万。当然，还有更多的商业模式，比如带有大液晶屏的广告媒体自动售货机。这些需要根据自己的需求来购买。想要经营好自动售货机，最重要的因素是三个要素：选择饮料、零食自动售货机的顾客需要注意以下几点：

1、选址问题

2、产品选型问题

3、产品利润

1、选址问题：

首先要选择人流量大的聚集场所，如：①车站、机场②展览馆、场馆③商业区、旅游景点④街道、广场⑤大学、高中⑥中学、小学学校⑦医院⑧办公室、工厂等，这些场所不仅人流量大，而且停留时间长，所以需求量也很大。另外，选择地点时还要看人流质量。并不一定代表人多、人流量大。比如火车站的指示牌，人流量特别大。这是一个人们上下车的地方，但每个人都很忙碌。上下车的时候很少有人会停下来买东西，自动售货机放在候车室就好多了！

2、产品选型问题

了解分娩地点人们的年龄层和偏好。如果是放在写字楼、工厂、公园里，我们可以先做一下市场调查。提前准备一些小礼物，比如时下流行的小袋散装零食、小瓶饮料或者小毛绒玩具，吸引顾客填写问卷，了解他们的喜好。根据客户填写的信息，按比例选择产品。如果放置在游乐园（小孩较多的地方），糖果的种类就会增加。如果放在老年服务中心，柔软易消化的食物是最好的选择。

我们公司有一个客户把机器放在汽修服务中心。那里的大多数女孩年龄在20-26岁。除了饮料之外，卖得最多的还有各种话梅、方便面、饼干、糖。每天的销量只有200到300个，那里的员工大约有200人。客户觉得他对销售不满意。我查看了客户的所有销售项目并给了他建议。他建议放一些辣条、泡椒凤爪、鸭脖、热狗之类的进去。听了建议，他抱着试试的心态买了这些零食。没想到第一天上架后，第二天就被抢购一空。他去看这些产品的那天，这些产品已经卖完了。后来他又买了同类型不同品牌的，销量都很好。现在一天的销量最低可以达到300左右，最高可以达到60.07万以上。因此，产品选择、年龄水平和人口统计数据都需要考虑在内。

3、产品利润

商品的利润问题也是能否赚钱的关键。例如，糖果和口香糖返回的利润远大于所销售产品的价值，但你的销售规模比销售其他产品大得多，或者你必须在同一个地点放置多于一台自动售货机。由于我国饮料市场的价格相对透明，决定了饮料的价格空间，销售食品的利润大于饮料，但饮料产品的需求也会大于食品。

最后，自动售货机运营过程中需要注意的几个数据：

1、销售总额：日、月销售总额（反映理论销售金额）。

2、实际收入总额：日销售和月销售实际收入总额（反映实际销售情况）。当出现数据不一致时，应及时查找相关原因。

3、补货次数：每个地点每月的补货次数。

4、补货数量：每个点每月的补货数量。

5、单次补货平均值：该点每次补货的平均数量（瓶或罐），便于优化该点补货计划和观察该点的实际运行情况。

6、平均单价：设备上销售商品的平均零售价，定价参考基准。这些数据可以用来比较地区与地区的消费水平，让运营商更好地制定合适的价格。

自助售货机的普及在于，随着支付系统的发展，支付宝人脸识别和微信二维码扫描占据了很多支付环节！零售业的发展与商业竞争的最小化！人工成本太高，招人难！所以自助售货是现在的趋势！把握趋势就是站在趋势上！

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