在庞大的星图“热门榜”中，有一个榜单是小卡极力推荐大家关注的，那就是“种草指数榜”；据官方资料显示，这份榜单是对创作者作品成分的综合评价。由点击、交易、内容传播、互动等数据得出的榜单，代表了一个专家从种草到商业转化的概率。

当大众的视野完全从“短视频种草”转向“直播带货”时，似乎这个时候谈论种草，关注度已经不再是两年前了。但作为视频社交平台，优质内容始终是创作者增加粉丝、获得流量推荐的关键路径。

同时，在研究新上线的聚多千川广告平台时，我们还可以看到一个核心的变化，那就是：聚多千川将内容和广告的流量池整合起来，放在了一起。在此之前，大家可能都知道抖音有广告池和内容池的区别。 DOU+投放偏向内容池，更注重优质内容的考核；而Feed投放偏向于广告池。现在两者合二为一，这意味着：广告和认可内容的门槛无形中提高了。在oCPM投放机制下，优质内容和一般内容的投放，无论是价格还是效果转化，都会有所不同。

经过一年多的广泛流量获取，优质内容又回到了一个新的高度。

那么，什么样的内容才是能够激发他们直接点击视频购物车或者进入直播间的好内容呢？修炼能力强的大师如何一步步稳健经营自己的性格，吸引用户深度追随他？

借助星图大师的“种草指数榜”，我们来看看下面：

1、角色设计弱但种草强的内容如何点击快速刺激用户转化？

以屡次上榜的@家丝瓜为例。

从内容形式来看，@家伟food包括两类内容。其中一个是简单易用的食物教程。在解锁美食技能的过程中，专家们会了解到安利所使用的材料包。比如，在介绍芒果布丁的制作过程时，师傅就给我们讲解了制作布丁白果冻所需的材料。当金黄色的芒果被白色的牛奶布丁包裹起来时，蛰伏了一个春天的味蕾被唤醒了，种过芒果布丁的用户可以点击视频购物车中的商品。二是纯草含量。视频中，专家会用一些自用的好东西，包括食物、厨具、小家电等，为用户细心讲解产品的使用体验和适用场景。 、消费群体，会主动“猜测”用户的痛点并在视频中解答。例如：在介绍不粘锅时，专家通过“这个锅是我视频中经常使用的不粘锅”迅速拉近了用户的距离。不过，正如视频中提到的，“该锅净重仅961克，特别适合体力较弱的女性或老年人使用。” “无论是煎鱼还是炒，都不会粘锅”等信息点，有效打消了用户的购买疑虑，加速了用户的下单决策。

总结：优秀的植草内容必须满足三个条件：

1）从用户角度规划话题内容，优化视频演讲。建议视频长度在30秒以内；

2）在明确介绍产品卖点的同时，还要主动“猜测”用户的痛点，并通过视频内容解决，打消用户的购买顾虑；

3）加强场景、情境营销，让用户更加沉浸，从而将其身份从兴奋转变为行动。

2、一个人物设计强、人物修养强的内容，如何稳定经营人物设计，赢得用户追随？

以长期位居种草指数榜前三位的美容达人：@鲁王宇、@豆豆、@成石安为例。

1、专业是铠甲

2019年应该是美容达人快速崛起的一年。

根据卡斯数据《2020短视频内容营销趋势白皮书》，增长最快的KOL内容类型中，美妆排名第五。那时候，不需要足够高的专业门槛，只要你有好看的皮肤，就有广告商的支持，就有机会加入顶级美容达人的队列。

2020年，由于疫情影响以及内容门槛的提高，现象级美妆达人的数量逐渐减少。细究起来，目前还活跃在顶级舞台的，非@仙木、@鲁王宇莫属；而钟摆一直向前迈进了2021年，也许在美容界唯一能引起轰动的人就是@了。

看过@视频的用户一定会记得她飘逸长发的剪影。也正是通过这个视频，程世安乘胜追击，发布了多个美发、护发、发型设计等视频，热门产品迅速打开了流量局面；并通过其他护肤、化妆教程、美容秘诀等分享，逐渐巩固了用户的信任，从而持续了账号的热度。

据Cass 统计，过去30天，@累计获得126.2万粉丝，视频平均点赞数为43.4万。虽然视频热度较年初略有下滑，但依然是站在流量中心的美妆达人。 。

无论是@仙mu、@鲁王宇、还是@成十安安，留给用户的第一感觉一定是专业。俗话说，无“钻石”，何来“瓷工”；无“钻石”，何来“瓷工”；一个垂直品类的名人想要延长生命周期，“专业”永远是底线和底线。否则，即使你有机会像他们一样受到热门流量的冲击，你也可能无法产出持续、稳定、高质量的内容。承接传入流量。

2、内容实用、真诚是关键

“一个是程世安，一个是洛望雨，抖音上最值得信赖的两位美容达人。”

这是一个普通用户的评论，也正是因为这份信任，这些专家对什么感兴趣的东西，都可以疯狂出售。但赢得这份信任并不仅仅是专业那么简单，还需要定期输出粉丝需要的、充满诚意的视频内容。

以@罗王宇为例。在他的内容中，他会分享很多实用的护肤小技巧，比如如何涂酸、如何处理黑头、如何去除痘印，甚至如何洗脸洗澡等等。视频。可以看到，保姆级的教程非常容易打动用户。

再比如@豆豆，在她的视频中，她会分享更多化妆入门知识，比如如何画漂亮的口红、如何为残疾人画好眼线、如何打造持久妆容等；同时，她还会结合（需要出席）场景为粉丝定制化妆教程。可以说，用户想要的一切，在豆豆这里都能找到。

让我们再看看@。与前两个相比，她的视频更加自然、接地气。比如她会直接面对镜头，在花洒头下展示自己洗头、护发的过程，或者分享小时候的丑照。还有她现在的样子，透露出这些年的变美过程。

不顾“形象”地分享内容不仅很有说服力，还能让粉丝感受到满满的诚意，从而增强粉丝的信任。难怪有粉丝在评论区写道：“这位姐姐一次比一次诚实。”距离感。

3、严格的选品和态度是核心

看看这些流量达人在视频和直播中使用的安利产品，你也会发现他们非常珍惜自己的“羽毛”，对自己推荐的每一个产品都非常用心，不会因为一些产品而无条件推荐产品。广告费。 ，所以也能赢得用户的信任。

以@罗王宇为例。他种植的每一件产品都会出现在视频标题中。另外，他在种草的过程中不会刻意回避广告词；到时候他会很详细地跟大家分享产品的使用体验，适合所有人，并且会在视频最后强调，“你不用向我要水和乳液。”我暂时只推荐这套。”他坚定的态度也能让人种草。用户感觉更放心。

@豆豆种草产品时，会更加注重分享实用技巧，通过呈现真实的成果来赢得粉丝的信任。

从价格区间来看，这些“种草指数”高的达人会更愿意分享实惠又好用的好产品。价格一般在200元以内。这样一来，即使不依赖直播助力，他们依然可以通过短视频获得可观的收益。的销售量。

3、各类可用于引导直播的视频有哪些创意建议？

上面我们重点分析了如何打造一个好的人物设计和视频，但是对于直播这样的场景，我们应该如何给视频预热，吸引流量，实现直播间流量的爆发呢？

一般来说，品牌自播号的内容往往分为三种：一是日常标签视频，二是为直播活动预热的预热视频，三是引流视频以吸引流量直播过程中前往直播间。 ;这三类视频承载着不同的价值，发布的时间和频率也不同，内容的侧重点自然不可能相同。

图/从左到右：标签视频、预热视频、交通视频

一般来说，标签视频往往起到传达品牌和产品概念的作用。视频内容应突出价值感，激发用户对品牌、产品设计、研发理念等的认可；然后关注这个账号并积累。对于精准的用户群体，一般建议固定发布时间，每周发布3-5条。

对于预热视频，应尽可能在视频中嵌入直播活动的期望和收益，例如直播当晚的热门产品、购买和赠送福利机制、邀请的名人、嘉宾等。 .，吸引用户提前预订。直播间，导入更多流量到直播间，一般从直播前1天到开播前2-3小时释放。

引流视频在直播间发布更多精彩片段，包括主播在直播间的出色表现和热门产品销售。视频发布频率和发布时间间隔可以根据直播间的实时流量来确定。等待。

我们都知道，相比传统电商，抖音通过内容链接“人”和“货”，利用推荐技术将优质的产品内容与大量感兴趣的用户连接起来，以此来持续激发用户的购买欲望。隐藏的潜力。消费者需求，给商家带来生意增长。

这意味着“内容”的质量成为决定GMV大小的核心变量。无论是广告宣传、与专家合作，还是产品管理，都需要围绕内容这个轴进行布局调整。

我们相信，能够产出好内容的品牌，也一定能够在兴趣电商方面做得更好。

作者：卡斯数据，公众号（ID：）