最近家里的事情我都在处理，工作上的事情几乎都交给了我的伴侣。幸运的是，公司早期的价值观支持了公司的持续成长。虽然慢了一点，但心里却很踏实。

2014 年 5 月，我离开了上一家公司，专注于做自己喜欢的事情。从2015年4月注册公司到现在已经八年了，这期间我认识了很多同事和客户，也看到了公司面临的很多灾难。幸运的是，我们幸存下来并慢慢实施流程，为更多信任我们的客户提供价值。

疫情结束了。从这几天的合同来看，经济肯定会越来越好。我也分享一下我从一无所知到能够生存的经历。

不计较利益的得失，有利于成长的事情，

我最初在一家工厂担任SMT工人，负责设备的编程和维护。大概的月薪，是2011年的，按照当时的薪资标准，已经算不错了。我想，如果我这么做了，我可能就得当流水线上的一个齿轮了。我非常不愿意这样做，但当时我也无能为力。

2012年，表弟在深圳成立了一家贸易公司，让我帮他做生意，没有任何工资。考虑能够学习一些东西并有时间做你喜欢的事情。所以...我辞职去找他了。不到半年的时间，我就花光了所有积蓄，透支了两张信用卡，并向所有朋友借了钱。我记得最糟糕的一次，是在出租屋里煮稀饭，加了几根辣条。这样持续了一个星期了，现在还是很喜欢吃……

如果你努力付出，迟早会得到回报。

对于贸易公司来说，解决客户来源问题是首要任务。一次偶然的机会，钢琴店的一个女孩向我介绍了百度SEO。第二天，我去他们公司参加下午的课程。我坚信百度SEO是当时获取客户的最佳渠道。我没有多少钱去报班，就开始自己没日没夜的学习。我花了3个月的时间才完成了一个简单的域名解析。

独立站终于上线了。接下来我们需要想办法添加关键词。当时我们注册了中国几乎所有免费的B2B平台来推广我们的产品。尽量找到所有可以发外链的网站，发帖做外链。经过一年的盲目坚持，网站在百度取得了不错的排名。

但在询问过程中并没有得到很好的反馈，所以我想放弃。这时表弟告诉我，有效果。当时网站电话号码不是我的，实际上我也没有得到任何实际结果的反馈。

于是信心大增。我千方百计加强外部链接，加强内容更新，加强发帖力度。在做类似促销的QQ群里，我可以和前辈同事交流和学习。当几乎所有关键词都排名第一的时候，公司的电话就一直响个不停，大概一天至少有10个。

当时公司正在做一些来自台湾和海外的订单，质量要求很高，加工费也很高。国内产品的价格和质量要求根本不符合该公司的产品线。即使有那么多客户找，成交率也差不多1%，很难赚钱。

该公司有一份来自美国的订单。年销量不是很大，但毛利在60%左右。是公司所有订单中利润最高的客户。既然百度可以接触到这么多的客户，我想谷歌也可以做到。如果我们在国外有很多类似的客户，公司肯定能够发展，但是我们不会得到公司太多的支持。公司看到的是做外贸会遇到各种困难，但没有找到解决的办法。这也是很多企业和个人失败的重要原因之一。遇到问题时，首先想到的是这个或那个困难，而不是想办法解决。

我上学的时候，几乎所有人都成绩优异，语文、英语都及格了，勉强进了前三名。机缘巧合，我现在写文章宣传公司，靠英语来宣传和服务客户​​。

摆在我面前最大的困难是英语。我想到的解决方案：

1.自学，上网看视频教程，买几本书，多去书店。我记得当我还是偏科的时候，我的英语老师用教学棒打了我三下。印象最深刻的一次是她打我的时候，她哭了，但我没有哭。那时的老师真的很负责任，现在我仍然很感激那些对我不好的老师。然后负责的老师没能教好我，我就失去了自学能学好的信心。

2.寻找培训机构。我去过两个培训机构。记得在第一家培训机构，一位比我大的女孩接待了我。她的胸部很大。在与我交谈的过程中，她不断地拉起上衣，让我注意到她。她的胸那么大，却因为太小太不懂事，吓得我出了一身冷汗，甚至怀疑自己来错地方了。然后我就去了第二个培训机构。一个年轻人接待了我并询问了价格。花了几万元，和第一件的价格差不多。当时如果能拿出一万块钱就太好了，但碍于价格，我只好放弃。

3.在互联网上寻找免费老师。在网上研究了一年，很快就找到了一个可以教外国人中文，然后外国人教你英语的网站：。现在，我遇到了一位双鱼座的加拿大女孩。我每天都用蹩脚的英语和她说话。为了在出租屋里和她练习英语，我破解了邻居的Wi-Fi密码。后来她不止一次约我去加拿大陪她。我缺少的不是陪伴她的心，而是去加拿大的机票。

两年贸易公司的工作经历，让我背负了巨额债务，但也为我后来创办公司打下了坚实的基础。每天与客户和供应商见面可以帮助我了解什么样的公司可以生存，什么样的公司会倒闭。意识到互联网的爆发力如此强大，决定了未来要坚持的方向。我学了英语，虽然现在还是很糟糕，但至少看起来不再那么痛苦了。

对的人，在对的时间做对的事很重要！

在家人的催促下，我回到了济南。

2013年，我工作一年了，工资还被拖欠。很难想象这是21世纪的济南。

2014年我决定创业，当时我想在大明湖边找一个小区，打开窗户就可以看到整个大明湖。闲着没事就去大明湖走走。也许你能像乾隆一样见到我的夏雨荷。我身上只有3000元。我仔细算了一下房租、招聘等费用，发现自己承担不起，所以选择了离家乡比较近的长清大学城。

大学城的房租相对便宜。当时大概是1200元/月。我可以租一套140平方米的公寓，有3间卧室和2间客厅，这对我来说已经足够了。毗邻山东师范大学，可以招大学城最优秀的学生来打工，每小时只需5块钱。那么大学生更有活力。通过了解他们的喜好，我可以跟上互联网的发展趋势。

彼时，大众创业、万众创新的口号如火如荼地展开。我很快招了四名兼职人员，其中大部分是山东师范大学的。我原本以为我可以领导他们，但后来的事实证明，他们改变了我这个痞子，让我成功了。

当时有一个客户经营一个独立的国外网站。这个客户现在还在做，已经成为深圳这家公司的投资人了。考虑到我的英语水平较差，我个人运营国内网站效率很高。那时我一个人就能轻松运营所有10个网站并获得排名。而国内站运营市场巨大。所以我想从国内开始，慢慢推动到国外的运营和发展。

以很快的速度，我在“山东SEO”、“山东网站优化”、“济南SEO”、“济南网站优化”的百度排名第一。每天有10多个电话，几乎每天都在处理价格查询，根本没有时间去操作网站。

遇到这几件事改变了我的方向

2015年，经过综合考虑，我决定全力以赴提供海外推广运营服务。放弃推广所有国内客户。即使你找到了愿意给你钱的人，也不要把你的时间和精力投入到无意义的事情上！于是我凭借优秀的人才和天时地利，开设了一家海外推广营销服务公司。

把别人的利益放在第一位，只有别人成功了，你才会成功

如果一家公司不赚钱，就是不道德、不负责任的。

赚钱、赚钱、赚大钱，这是我创业初期唯一的目的。在我看来，你向客户收取的钱越多越好，向员工支付的钱越少越好。只有这样，我的利益才能最大化。

然而，现实就是这么残酷。面对同事和客户的离开，我唯一能做的就是想办法留住他们。如果有能力的话，我希望时间越长越好。

经过认真考虑，作出以下修改：

百度单纯依靠技术手段影响排名的策略在谷歌上不可能长期稳定。我们唯一能做的就是符合的价值观，永远为用户提供价值，提供解决方案，这样公司才能长久生存，网站排名才能稳定。

当你为越来越多的人提供价值时，你自然就有了存在的价值。

真诚地面对客户和自己

面对客户询问时，我听到最多的就是你能保证什么？

保证赚钱？

保证您的询价？

保证你的排名？

如果我能做出一点让步并同意客户的要求就好了。也许我可以接待更多的客户，赚更多的钱，然后……

当听到无数客户要求担保时，我质疑……是不是我的能力出了问题。为了做到这一点，我多年来一直在努力学习。

或者我应该是个骗子，也许只有骗子才能赚钱！在与同事确认后，我决定忠于自己。

给我10万，我保证你一年能赚100万？如果有这么靠谱的商家，我愿意借一亿……

事实是，我们无法保证任何事情。无法保证算法更改始终会对网站产生积极影响。不能保证客户给我的数据是正确的，不能保证客户给我的方向是正确的，不能保证市场波动永远是良性的。

我们唯一能做的就是：

不断吸引优秀人才加入我们的团队，

不断学习，提升专业能力。

真诚、透明地沟通，找到解决问题的方法

尽最大努力为信任你的人提供价值

没有什么是不可能的，设定目标，全力以赴

不止一位业内朋友表示，如果完全是人工优化，对客户负责，就很难赚钱，也很难做大公司。

国内独立站 SEO的方向基本分为两部分。

基于SaSa平台模式，我们为客户提供好的工具。这类服务商拥有优秀的平台，考虑了外贸企业的痛点，在系统上有完善的解决方案。在优化系统平台的同时，客户可以无限增加音量。然而，对于很多外贸公司来说，他们并不了解 SEO，也不了解外贸公司的业务，对产品也不是很了解，这就导致结果存在很大的不确定性。

像我们这样的小公司。它得到了少数对外贸和推广很了解的人的支持。培养一个能做事的人需要三年的时间。培训结束后，大多数人选择离开。客户不多，但成功率很高，客户忠诚度和稳定性也比较高。赚钱很难，如果第二年都没有客户，那就等于白做了。通过不断积累客户和建立声誉来赚钱。

为了保证客户的成功率和稳定率，我们会做更多的客户。我们用8年的经验积累了一套可执行的流程系统：

1.）宁缺勿多，吸引勤奋上进的人才。进行全部系统培训，掌握至少两个岗位的专业技能，保持公司岗位的稳定性，缩短培训和上岗周期。始终根据项目改进情况对奖金和职位进行合理调整。

2.) 与能够做到、努力工作并且做得好的客户建立联系。而不是大客户，给钱多的客户，给废话的客户。为此，我为我的企业创建了一个稳定客户的基本画像：

3.) 不断优化网站建设体系。我们目前使用的建站系统为了满足 SEO的需求以及国内外贸易公司的需求，经过了近6年的打磨。只是速度问题，花了近3年的时间才处理完。

4.) 客户负责产品专业内容的输出，我们在SEO方面提供指导和改进。同时我们还负责SEO内容的输出，客户专业跟进。确保网站专业，能够与用户顺畅沟通，降低沟通成本，体验完美的内容结构。

5.）扔掉垃圾外部链接想法，少做外部链接，多做外部链接。防止外部链接错误导致项目不稳定。

6.) 每周提供报告，保持沟通，加强信任，分析数据，不断寻找优化和改进的空间。

2022年，经过流程体系的不断优化，我们完全有能力每年对接30个新客户，稳定率可以控制在60%以上。

永远为最坏的情况做好准备

我考虑过

如果客户不满意，工作失败，那就少一些客户，尽最大努力提供良好的客户服务！

如果有一天这个行业不能再运作了。我相信我们积累的资金、我们积累的人才、我们积累的专业技能、我们积累的客户关系、我们积累的企业文化也能帮助我们快速转型！

（有些句子和段落是通过简单的测试打磨和理解的，我主观认为目前对搜索引擎的颠覆还不是很大，如果是颠覆的话，估计还有很长的路要走。）