淘宝直播也有运营人员。运营人员的工作就是策划直播内容、通过直播介绍产品、解答客户问题、讲解促销活动等。那么淘宝直播运营的要点有哪些呢？我们一起来看看吧。

1、店铺品类相关产品

首先，大部分卖家的直播间都会有一个磨合的过程。然而，无论你想卖什么，首先必须找到一个好的产品。刚开直播间的时候，淘宝都会给予或多或少的推荐流量，但想要进店的访客产生交易，就必须有信誉度高、折扣力度大的产品。

只要你对交易有信心，下次进入你店的机会就会更大。所以，一开始选择的产品价格一定要低，而且一定是直播间的正规产品。

2、产品款式一定要好

观看淘宝直播的大部分是女性，至少超过85%。他们买东西的时候基本上是非理性的。当主播带动他们的情绪高涨时，他们就会达成交易。

然后是风格。视觉消费者对于风格的要求也非常高。不要以为你的价格足够便宜就会有人买，所以你的直播间产品不仅要性价比高还要好看！

3、价格范围

直播过程中，您一直在销售一种价格的产品，或者2-3种价格的产品。比如你卖配件，价格是100+、300+、500+。

想要产品卖出去，就要拿出客单价高的产品，可以多拿几个客单价高的产品。并在现场介绍时进行对比，以提高粉丝的心理预期。

4、产品多元化

我们直播做的就是粉丝营销。因此，为了留住老粉丝，我们需要考虑产品的多元化。我们要做的就是让他们在直播间里购买。例如，如果您销售女装，则销售外套和毛衣。当然，您还可以出售裤子、连衣裙、羽绒服等等。这个就不多说了。

在产品结构上，聚焦热门产品，设置尽可能多的搭配款式。产品应季节性，满足当前需求，并根据库存适当促销。

5.发布直播预览

提前做好直播预览，为活动预热。当直播开始时，您可以获取相应的外部流量。

但请注意，直播的主题和内容一定要描述清楚。标题字数要求为：12字以内（手机发布16字），且“内容亮点+权益（权益）”两者缺一不可。总之，淘宝直播运营的要点是产品需要与店铺品类相关、产品款式要好、价格适中、直播产品要多元化、直播预览要被释放。