在YY粉丝嘉年华上，我们有幸采访到了YY时代董事长兼CEO李学凌、YY时代COO李婷、CFO金兵以及IR亿总经理余焕业。人民协会会员、沉阳爱娜文化传媒有限公司执行董事

从这两次采访中我们得到了很多信息。我们会和大家分享采访中的趣事~

欢聚时代高管专访

问：现在所有的视频都是短视频。您有考虑过在这个领域发展吗？

李学凌：首先，我们目前正在做短视频。第二，我们在海外制作的短视频规模也不小。我们相对幸运。我们在人工智能和经验算法方面拥有完整的技术储备。大家应该可以看到，今年有很多一流的研发团队加入了我们，我们仍然会在这个领域努力。

问：YY也是一家已经存在10年的公司了。您如何看待直播的未来？

李学凌：直播是最有力的内容爆炸形式。就各种内容而言，从文字内容到图片内容，到短视频内容到长视频内容，再到直播内容，互动程度越来越高，但难度也越来越高。电视台的朋友可能知道，录播晚会和第一台直播的工作量相差10倍。直播不能有任何差错。如果录制的小品失败了，你可以等待，我们可以重来。观众假装你从未见过它，但这不可能在现场发生。所以我觉得直播是内容的最高形式，所以未来还是需要很多从文字到图片到短视频到长视频的内容作为直播的基础，然后直播就是最高形式。未来的长远发展，还是分层的，每一层都要有所作为。这个产业本质上是一个内容产业。

问：YY已经存在十年了。您认为目前直播最大的瓶颈和困境是什么？

李学凌：我觉得不是瓶颈或者困境的问题。第一次直播的内容创作难度特别大，第二次直播则需要大量的内容才能达到巅峰状态。 YY很特别。我们首先从制作游戏开始。做完游戏后，我们发现直播很流行，所以就转做直播。这是一条捷径，但并不是每个人都是这样。我觉得大家要补之前的教训，如何从上游引导流量，如何慢慢打造IP，如何打造品牌。

问：直播变现基本上取决于流量价值。娱乐直播会有什么空间？

李学凌：并不是直播公司不愿意做广告。相比直播本身的收入，直播公司不需要做广告。看来收入很单一，全靠打赏。这是因为广告对于用户来说是一种特别强的干扰，因为干扰越严重，广告收入就越高；当用户没有侵入的时候，其实收入还不够上来。对于直播来说，直播本身并不打扰用户，只是满足用户的需求，然后向用户收取3%-5%的费用。

问：虎牙上市时曾有风险提示，其主要收入来源依赖小费。目前的结构是否有调整和缓冲？

李学凌：游戏直播不一样。比赛会逐渐有一些赞助，这和广告有点不同。事实上，当你观看美国队比赛时，你会得到更多的广告。这不是你来观看比赛之前看到的那种五分钟的广告，而是每个球队都有赞助和冠名权。赞助是广告收入的一种形式。不会对用户造成太大干扰。

Q：您认为游戏直播目前处于哪个阶段？

李学凌：以前大家都觉得打游戏不是一份好工作，但后来突然发现打游戏就像踢足球一样。他们可以成为明星，所以他们都来到了这里。后来发现99.9%的人都成不了明星，于是就一而再、再而三地回去。这个区域还要经历几次迭代，才会慢慢进入平静期。我不能成为乔丹，但我仍然喜欢看篮球。大家我觉得这个时候整个行业会慢慢进入一个更健康的状态。

问：流量只能维持一段时间。你有没有想过，把你的流量主播，比如摩登兄弟，推向更主流的地方，让他们能够更可持续地发展？

李婷：其实我们一直在做这种事情，管理主播，促进主播的整体成长，然后我们也投资一些电影，让主播拍电影，给他们上综艺的机会。

问：成为大主播的概率是百分之一、万分之一。 YY直播如何系统化打造明星主播、IP主播？比如摩登兄弟今年突然火了。它是怎么发生的？

李婷：YY主播的规模非常大。我们的数量级可能有数百万。那么在培养主播、发现主播、培育主播的过程中，我们不能忽视的制度就是YY打造的行会制度。我们有大量的主播。挖掘和培育都是和我们行会一起完成的。比如我们看到一个主播的时候，我们把他定位为某个类目中的人物，如何积累自己在这个类目中的素材，然后积累主播的天赋，整体的过程。每个主播在YY中都有自己的权重，例如一星、两星、三星。

当我们发现这些主播在微博或者短视频等外部网站的流量快速增长时，艺人包装团队就会与主播联动，帮助主播更好地规划个性，打造优质内容，帮助他们在各种主流以及多渠道内容中获得人气，创建用于分发的内容。例如， 就是一个例子。当有1-200万粉丝时我们就发现了这个现象。后来我们的艺人包装团队联系了及其经纪公司，帮助他处理抖音和微博内容。更好的是，包括帮助他创作一些新歌和一些原创作品， 的粉丝从 200 万增加到超过 3000 万。每个主播的挖矿过程都是和公会一起完成的。当他成长到一定阶段时，我们会投入自己的努力，更好地赋能他。

问：我当时在现场，随机询问了十几位摩登兄弟的粉丝。 70%的人今年成为摩登兄弟的粉丝，但他们是从抖音平台了解到的。我想问一下，其实摩登兄弟在YY里已经有很长一段时间了，只不过它并不是在YY上火起来的，而是由抖音推出的。你有没有想过这其中的原因？

李婷：你从哪里听到鹿晗的？鹿晗真正的走红其实来自于百度贴吧。他解约回国后，百度流量贴吧火了，粉丝也定居在那里。我觉得任何一个艺人的走红，能够成为偶像级的青春代表，都是一个偶然的现象。不管他红不红，为什么红的人这么少，本身就是一个偶然现象。其次，一个人要出名，必须依靠某种东西本身的爆炸，或者通过适合他内容表达的渠道。

事实上，在YY上已经快4年了。 YY直播给了他很长一段时间的积累。他的走红，同时伴随着抖音这样的大粉丝平台的崛起。在得到推荐、认可、曝光之后，吸引了更多的人。之所以有这么多人，第一是他们有这样的品质，第二是他们的内容和这个平台是一致的，第三是我们认为除了精彩片段之外直播的过程中，主播需要更多的长尾时间来辅助。他在非直播时间去吸引粉丝。

抖音是YY吸引粉丝的地方。如果他在抖音上吸引粉丝，然后通过抖音和微博把粉丝带回YY，其实是一件非常划算的事情。我们不限于只有一个锚。在YY，我们希望这个主播能够通过各种渠道与用户进行交流，帮助他积累粉丝，让更多的人观看他的直播，让他的精彩片段有更高的播放量。这是一种互助。过程。短视频平台对于YY来说是合作关系，所以今年我们加强了跟各个流量渠道的合作，包括抖音、微博。 《摩登兄弟》就是一个例子。一个人的直播是一个亮点时段，所以我们需要利用各种渠道来帮助他在非亮点时段延伸自己的内容。

Q：我们会继续努力开发短视频领域的产品吗？中国有这样的计划吗？短视频和直播应该是互补的东西吗？

李学凌：我们的首要目标是在国外做好。做任何事情都要靠风口，不能逆风而行。

（问：战略重点为何选择国外？国内市场是否饱和？）

李学凌：至少在中国有逆风。其他人已经达到了如此大的规模。你说我一定比他们优秀。这太难了。倒不如说说这些国家中哪些国家还没有真正起飞。进入后，你会关注当地的国家，比如内容会被视频化。如果你顺着他们的趋势，你们也会一起起来。我认为互联网最重要的是走在最前沿。就像今年做一个打车应用一样，花多少钱并不重要。今天做外卖还蛮痛苦的。你应该避免别人做得更好的事情。

大约三年前，当中国每家公司上市时，他们都说我抄袭雅虎。美国人说是啊，雅虎在美国要多少钱？雅虎在中国的费用是多少？那个人说我抄袭的，那个人说那是美国的。它值多少钱？中国值多少钱？大概就是这个模型。但自从YY上市以来，美国人第一次说你抄袭了谁？我们真的不知道我们从美国抄袭了什么。这变成了中国将创造出美国人从未见过、或者说美国市场不知道的东西。 ，后来我们发现，其实中国越来越多的想法并不是美国人发明的，比如微博。我们以后会发明很多东西，但是美国好像没有这个。

事实上，中国对互联网的思考水平应该与美国相差不大。他们基本上处于同一水平。研发水平肯定不如美国，但尤其是商业模式的构建和思考问题的水平其实还不错。中国发明了共享单车，也发明了很多解决美国生活中最不方便的细节——外卖的方案。 。在移动方面，中国的移动支付实际上领先于国外很多。我们在想，应该拿出一些我们比国外做得更好的想法，反过来做全国性的运营。这是一个难得的机会。把中国人的思维带到世界上，看看我们比哪些国家想得早，哪些国家可以做得更好。事实上，我们在海外做了很多事情。当当地人听说我们这样使用互联网时，他们发现我们做的非常好。

（问：能举个具体例子吗？）

我们的海外直播在中亚、南亚、中东、俄罗斯、印度都做得很好。如果你现在看的话，印度排名前十的应用程序中有很多都来自中国。这体现了我们将把我们的理念传播到中国。当然，也有很多应用在海外流行但在国内却并不流行。例如，在印度最受欢迎的一款离线应用程序，无需连接互联网即可共享文件。它在印度很受欢迎，但在中国似乎没有人使用它。这可能是由于发展阶段不同造成的。

在国外还是蛮有趣的。中国人有一个习惯，总是认为中国幅员辽阔，资源丰富，有13亿人口。如果不进入这个市场就没有出路吗？其实大家都不知道，光是东南亚就有8亿人口，印尼也有2亿多、近3亿人口。印度尼西亚的人均GDP与中国大致相当。泰国也是一个非常大的市场，越南也不错。它们现在被定义为“新兴市场”。 ，以及整个新兴市场的其他投资和规模领域，大家都看到非常大的机会。

这有点像我们十多年前看中国，从服装鞋帽开始，逐渐开始成长。所以我想当你向外看时，你会发现东南亚有8亿人口。太可怕了。印度有16亿人口，其中很多来自中东。中国对商业、对世界的理解和我们现在看到的不一样。过去，中国最大的公司BAT基本上专注于中国市场。现在阿里巴巴已经走出去很多了，我们在海外投资的时候也经常会遇到阿里巴巴。腾讯在游戏领域海外投资较多，而百度则相对较少。我认为下一代中国互联网公司会把中国和全球化视为两个平行的市场，而不是说我们必须先做中国，然后再做世界。我们在海外遇到最多的就是今日头条。今日头条海外市场的推广与国内市场的推广基本同步。这是下一代的中国企业。这将是未来的一个典型特征。中国企业从创业那天起就是如此。放眼全球市场，这与之前相比可能是一个巨大的变化。

问：上一季度的财报中，资本公积超过100亿。有哪些投资以及如何使用它们？

金兵：我们第一要务就是把钱用在刀刃上，这对业务发展是有利的，所以我们会在上游拓展很多新的流量渠道，包括我们自己开发新产品，包括我们去年做的很多事情，比如我们有今年有欢乐狼人杀等新产品，我们会战略性地规划去一些大赛道，为我们提供源源不断的流量。国内外人士都在关注。这绝对是最重要的事情。我们最近聘请了新的CTO，陆鹏军，他以前在百度，他将加大算法方面的工作。

然后是营销。当你有一个好的产品时，你需要让更多的观众了解它并使用它。因为我们做YY这个品牌很久了，所以大家对它有误解，认为它是一个老式的网络娱乐平台。 ，所以我们希望在我们的一些产品发布后重新命名。嘉年华也是打造品牌的一种方式。让大家觉得YY不仅仅是一个直播，更是一个好玩的线上线下娱乐平台和社交媒体平台。我们的直播是整个视频内容的最高水平。我们希望把这个品牌重塑一下，让大家参观YY。访问YY之后，我们可以找到流量变现的方法，用直播变现。

（记者：最近有关注一些投资吗？）

是的，我一直在看，无论是在国内还是在国外。主要是上游，也就是流量，比如社交网络。我们之前投资的公司叫探探，后来因为觉得不是我们的核心战场所以卖掉了。但我们仍在寻找类似的社交网络。我们不是一家社交网络公司，我们是一家社交媒体公司。社交媒体的作用是创建和分享内容。我们以直播视频内容的创作和分享为基础。但是我们上游希望看到越来越多的流量，所以我们会看社交媒体平台、社交游戏，甚至一些工具产品。即使打开数不多，我们只需要转化10%-20%%的用户，对我们来说，也是直播变现的流量。无非就是投入产出比。投入了多少钱，产出是多少？我们一直在考虑。国内外人士都在关注。

欢聚时代高管专访

Q：基于IP的网红是最可行的方式。您认为什么样的主播有IP化潜力？

公会运营的第一步，就是筛选出应该选择什么样的主播。除了天赋、外貌、性格、契约精神之外，还有特点。这就是我们所说的标签。我们可以打造什么样的标签，可以朝什么方向发展？主播需要有闪光点，比如摩登兄弟，有才华，阳光帅气，对粉丝很好。在这种情况下，我们就会考虑主播的可持续发展。

Q：如何让小盼盼突然走红？

随着全网资源的整合，互联网上出现了众多的短视频、直播平台。抖音也是一个方向。我们会利用短视频来宣传和包装主播。因为我们更了解用户的需求，所以《学喵》这首歌很适合抖音。通过这种通用的运营模式，小盼盼一定能够很受欢迎。

问：小盼盼的模式可以复制吗？

复制是可以的，但是我们要考虑复制给什么艺术家，他有什么特点可以复制。对于小盼盼来说，我们给她的方向是“猫女”。如果我们复制它，我们可能并不适合她。要出一首歌，就看他有什么特点。我们用我们的运营方式来推动他成为现象级的艺术家。

Q：YY每年都会和公会合作。它会提供一些 KPI 吗？

我们的 KPI 反映在资源中。我们的KPI越高，完成度就越好，我们就能为主播提供更好的资源。 YY平台给我们提供的是类似于地基的东西，让我们能够更好的把大楼建成之后，我们如何分配资源，就看它能否满足我们内部的考核。

YY在中国的崛起当然不是偶然的。当大家还在社交网络上拼死拼活的时候，他们发现了直播。现在国内市场饱和度已经很高了，他们又发现了海外市场。这是一种商业意识。

YY培育的公会体系也在辐射整个行业。他们逐渐转型为MCN。内容的制作、艺人的管理，也在影响着整个直播行业。对于互联网时代的繁荣来说，10年并不是一个短时间。 10年是一件很难实现的事情，YY能做到这一点就说明了很多。

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