“大牌联名”名创优品店最常缺货的IP是什么？如果你向店员问这个问题，你肯定会得到同样的答案——。

这个来自日本的漫画IP近两年在东亚地区火爆。名创优品获得联名授权后，不仅线上线下门店的普通公仔、钥匙扣等周边产品不断售空，快闪店也大排长龙，甚至需要预约才能进入。

不过，大量粉丝还是对此感到高兴，因为在名创优品获得联名授权之前，国内粉丝只能通过各种渠道购买高价的日本娃娃。娃娃原价折合55元左右，在二手市场上上市甚至可以达到3000元。

价格的涨跌只是高价娃娃市场的一个缩影。

从迪士尼到、、、、一直流行的娃娃总是批量起飞。不变的是大众的追高和黄牛的抬高价格。

在官网上抢购就像买新品，在二级市场低买高卖就像炒股。一级市场和二级市场都隐藏在一买一卖的娃娃交易中。或许这些年轻人有一天开户，在股市里上上下下，某个时候会突然恍惚：“这种玩法我也见过”。

从某种意义上来说，娃娃是年轻人的股票，股票也是中年人的娃娃。

高价娃娃

将开设天猫官方旗舰店。 9月底，这个消息在粉丝中传开。最初，这被视为打击黄牛的好消息——一个在黄牛手中售价3000元的“红暖兔”娃娃，将在旗舰店以69元的价格重新出售。

虽然名创优品的联名满足了新粉丝的胃口，但由于日本官方仍然掌控着流行款式的版权，一些绝版型号在二级市场上的价格始终居高不下，“ 《红暖兔》就是其中之一。一。

为什么13厘米长的毛绒吊坠这么贵？这可能是大多数人都有的疑问。

超高溢价的起点是超人气漫画。 是日本漫画的中文音译。在日语中，它的意思是“小可爱”。漫画中性格鲜明的三位主角也是最受欢迎的IP娃娃。所谓“红暖兔”，指的是一只兔子娃娃，吃咖喱太辣了，浑身都红了。原价为1100日元（按当前汇率折合人民币约52.3元），但因官方暂停销售而价格飙升。

这一趋势始于日本。今年中秋节，童子去了日本，发现几乎每个日本女孩的包包上都挂着一只。她本来只想买一件送给朋友作为礼物，但在体验了线下店的人潮后，她给自己和两岁的女儿买了一件。 “毕竟排队的人有20多人，所以我就多买了一些，”她说。这是一笔很好的交易。”

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她不知道的是，她买的是一款刚刚发布的新款，标价为1870日元，按汇率折合人民币92元。淘宝上卖150元，半个月后又提到160元。

在粉丝圈子里，这样的溢价只能算是代购，而不是黄牛。资深爱好者肖欧告诉《豹变》，此类娃娃的溢价取决于其稀缺性。当他“落入陷阱”时，最常见的价格是“54元至58元之间”，即1日元兑换0.054元或更多。 0.058元。

“你从代购那里赚到的是良心钱。”这几乎是小圈子内的共识。有些热门款只在特定区域甚至餐厅出售，需要抽签才能进入购买，而且还有购买限制。其他车型则需要跑三四家线下门店才能购买，排长队的现象屡见不鲜。童子在线下店遇到的人潮，就是代购们辛苦的证明。

“入坑”、“58汇”都是粉丝的俚语。在他们的语言体系里，买叫“吃”，买动漫周边叫“吃粮”，卖叫“出物”，低价叫“好价”。高价称为“劣价”。

在小欧的印象中，“糟糕的价格”是从2023年9月开始的。

价格游戏

2023年9月，小鸥发现日本二手交易平台“饭炉”上原本售价400至500元的一只红暖兔已经飙升至1000多元。

高物价开始逐渐向全国蔓延。 11月份，闲鱼上即使是最基本的“小脚款”溢价也上涨了一倍多。 2024年伊始，趁着春节红火的氛围，闲鱼上红暖兔的价格一度飙升至3000元。高额溢价之下，不少粉丝的心态开始发生变化。一方面他们真的很喜欢这些柔软的小东西，另一方面他们倒卖确实可以赚钱。

小欧很早就买了，一共收集了4个。价格都在1000元左右。后来他又陆续卖掉了三件，而且全部都溢价出售。在某些情况下，它们甚至是购买价格的两倍。 “确实是有利可图的。”肖欧没有否认。

年轻人对毛绒玩具的热爱从来不吝啬，凭借着一个又一个的公仔IP走红。在流行之前，市面上最火的IP娃娃就是迪士尼的达菲系列，还有带表情的煎鸡蛋。澎湃新闻曾报道称，2021年原价219元的丽娜贝儿，在二手市场被拍出了2488元的高价。

2024年7月3日，上海迪士尼从凌晨三点开始就聚集了大批游客，只为抢购限量发售的夏季新品“达菲和朋友们”玩偶。此前有媒体报道称，黄牛排团队在12小时内采购了8个娃娃，一天净利润1元。

保费比较低，基本在一到三倍之间。据新京报报道，线下缺货的茶壶娃娃原价399元，黄牛报价约1400元。

在一些业内人士眼中，小欧是一个“粉丝牛”，一个自称是粉丝但也是黄牛的人。但小欧其实并没有涨价。据她介绍，她只是偶尔在闲鱼上搜索一下别人的报价，然后根据市场平均价格修改自己的价格。 “如果有人拍照片，就把它送走；如果没有人拍照片，就挂在那里。”

她曾经遇到过一个真正的黄牛。我刚刚花了1300块钱买了我的“红暖兔”，转眼间我就给闲鱼定了更高的价格。详情页显示的图片中，对方甚至没有撕掉她的包装贴纸。更讽刺的是，这名黄牛也是做代购生意的，还曾因为欠费到派出所去。

小C是另一种代购：在中国的时候，从日本官网购买漫画周边，然后再运回国内，每件加价20元左右。如果是常规模式，包括国际海运、国内海运等，利润并不大。

不过，她承认会按市场价出售。该娃娃官网原价85元左右。如果达到最低价200元，她就会以220元的价格出售。

部分卖家的共识是，商品按“市场价”而非官网原价发货。如果你满怀善意地贴出低价，一方面，几乎没有人会相信它是正品；另一方面，几乎没有人会相信它是正品。另一方面，也难免落入黄牛之手。

“别让黄牛赚钱。”

谁是掌控者

天猫旗舰店正式上线“红暖兔”后，二手市场上的价格暴跌。娃娃原来的市场价格降到了1500元左右，降到了200元左右。不少粉丝表示欣喜，希望“黄牛们的高价娃娃烂在他们手里”。

事实上，与人们想象中的爽文结局不同，高层黄牛并不需要囤货。旗舰店的开业，成为了职业黄牛入侵的开始。

旗舰店开业不到十天，小C就发现闲鱼上开始出现迪士尼娃娃和卖家的链接，而且图片都是网上旗舰店的订单截图。根据产品的不同，价格涨幅为 30% 至两倍以上。官方旗舰店售价69元的红暖兔，在闲鱼上售价180多元。

换句话说，这些黄牛的成本几乎为零。他们可以手动更改地址并获得差价。

对于黄牛来说，抢购过程更加简单。早在2017年，与抢购软件相关的灰色产业就被曝光。中央广播网曾报道过一款抢购软件，可以避开或突破购物网站的系统安全防护措施，快速抢购闪购商品。因此，被黄牛们视为“神器”。

这类软件开发也不难。当年，抢购软件仅用一周时间就开发完成，后来通过贴吧等渠道卖给了一大批黄牛。被公安机关抓获后，两名开发商均被判处有期徒刑三年，缓刑四年。

如今，此类购买软件仍然层出不穷。无论是买娃娃还是演唱会门票，他们都是黄牛的“得力助手”。

虽然IP知名度和倒卖行为都是影响价格的因素。但另一方面，这些娃娃的价格很大程度上取决于官方的数量。

作为官网代购，小C对出货量非常敏感。在她看来，入坑的最佳时机是2024年6月或7月。官方的大量补货，让原本很难买到的娃娃几乎随处可见。 10月份，货量明显减少，“热门人物（货量）维持不了一周以上”。这也是为什么桐子在中秋假期买的寿司兔价格又涨了。

官方似乎也在试图通过调整出货量来延长热门IP的寿命。 10月初，每晚19:00在天猫旗舰店抢购的“红暖兔”再次下架，客服回应“是否还会上架”不清楚。与此同时，闲鱼二级市场价格已突破200元，并有上涨趋势。

与日本官方旗舰店相比，与名创优品联名的国产娃娃受到了不少粉丝的好评。首先，没有税，价格略低，而且很多款式的质量并不逊色于日版。

更重要的是，虽然热门款有时会断货，但由于补货及时，所以到目前为止价格还没有太高。同样的万圣节限定版，名创优品售价79.9，发售第二天就可以在小程序上轻松预购，而日版南瓜兔在闲鱼上已经售价500元。

流行的IP趋势总是来来去去。小欧告诉《豹变》，最近流行的IP是“qoo”。她之前花30多元买的“qoo”娃娃，现在卖到了100多元。所谓“qoo”，其实是90后在饮料包装上经常“遇到”的老朋友。蛰伏了一段时间的蓝色卡通人物，如今再次流行起来——酷儿。

追求利润是资本的本性，残忍有余，但不够道德。涉嫌饥饿营销的黄牛、IP持有者，都是“资本”的化身。许多粉丝都是未成年人。无论他们买了太多“差价”后决定抵制黄牛，还是赚到第一桶金，这都是他们在成人世界的第一堂商业课。

（应受访者要求，文中姓名均为化名），