据观察，积分商城支持扫码验真、积分查询、积分兑换商品等多种功能。平台上展示了​​千余件商品可供兑换，全部来自京东。网站服务细则中也注明了换货、退货、订单未到等情况需要自行联系京东售后客服处理。

商城首页及商城服务规则说明

要兑换产品，您需要支付两点产品费和运费。

上图中同类型的食用油就是一个例子。其在京东的售价为69.8元。根据京东运费规则，99元以下的非生鲜商品订单将收取6元运费，总价为75.8元。对比7580积分，按照100:1的比例，商城的兑换规则与京东平台规则一致。值得注意的是，商城的服务已覆盖十几个省市。

将线下购物积分直接应用到线上商城的情况并不常见。那么，这个具有地方特色的购物中心是京东通过夫妻店渗透下沉渠道吗？

京东“开放”的企业级服务

几经周折，亿邦动力得知“福建微信会员”商城隶属于福建中烟工业有限公司。据悉，福建中烟的卷烟主要以七匹狼品牌为主，“福建微信会员”是其品牌会员“狼行会员”的积分商城。

中烟相关人员表示，福建微信会员服务于所有狼行会员。七狼将在不同地区针对不同卷烟开展点销活动。用户购买指定香烟时获得的积分可以兑换商城产品。目前，该公司已与京东达成合作，由京东提供积分商城内的商品和服务。兑换商品所需积分主要由京东设定和调整。

京东相关负责人表示，京东与企业合作共建“积分商城”的模式并非新鲜事，对合作企业的行业也没有限制。据他介绍，京东此前已与中国电信天翼、传统白酒水井坊、中国移动电商等多家企业共建积分兑换商城。不过，该负责人并未详细说明具体细节。

这种合作背后隐藏的痛点是，很多企业需要进行长期的营销活动，但成本高昂，运营能力有限，无法构建自己的与产品和服务相关的运营生态系统。

一位接近京东的电商业内人士指出，为企业积分商城提供商品和供应链服务属于京东企业购物业务范围。具体模式是，企业确认年度采购级别、品类等信息后，以低于京东前台显示的销售价格的价格与京东达成企业采购协议。积分商城展示的相应产品的积分价格由企业自行设定。

“京东的服务已经非常成熟，企业不需要提前采购和备货，积分产品后续的配送流程都由京东完成，这让企业达到了会员推广的效果低成本且高效。”上述业内人士指出，京东与企业客户（内部称为大客户）合作范围广泛，涵盖银行、保险、传统品牌等，但与部分企业的合作仅限于区域性企业。

除了数字营销能力有限的传统企业外，模式相对“轻”的互联网企业也是京东的服务对象。以腾讯为例。 2017年11月，京东企业购与腾讯达成合作。腾讯采购部门与京东企业购共同服务腾讯员工的内部采购以及腾讯应用的营销活动和积分兑换。

其中，京东企业采购平台接入腾讯系统后，可以帮助腾讯通过目标用户画像实现购买产品推荐，智能分析用户偏好，进而提供精准的购买产品推荐，拓展腾讯采购的积分兑换场景平台。缩短其交货周期。

公开资料显示，京东企业购不仅可以连接企业丰富的自营商品库和快捷的物流配送服务，还具备出口供应链管理、大数据分析、智能物流等电商能力，包括提供采购服务面向中小微企业。轻管理工具等，让企业借助京东企业的供应链能力获得一站式营销服务解决方案。

“工业”大趋势下的企业采购

电商平台从C端零售到企业采购的衔接，既是数字技术向上游延伸的结果，也是电商改造企业采购效率的契机。 B2B投资领域的投资领军人物卫哲曾表示，工业互联网的核心是提高效率，能接入C的模型在C的快速变化下会跑得更快。电商行业的服务似乎也符合这种工业互联网的趋势。

据《中国企业电子商务采购发展报告（2018）》（以下简称企业电子商务采购报告）显示，不完全统计，2018年我国企业电子商务采购市场规模约为360家亿元，同比增长80%。 。作为主导领域，企业购买一般消费品和服务的电子商务交易额已超过1500亿元，增速达62%，远超网络零售增速。据预测，企业采购电商交易规模也将进一步扩大。

亿邦动力了解到，近年来，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头纷纷进军企业采购市场。

据悉，阿里巴巴、慧聪网分别于2012年、2013年推出知名企业采购平台，而京东则于2014年推出企业采购业务，并于2016年正式更名为“京东企业购”并开始作为独立板块运营。 2017年，阿里巴巴通过商旅、天猫企业购、阿里云等向钉钉企业发放了10亿元大礼包，这也标志着其在企业服务领域战略重点的开始。除了电商巨头之外，不少初创公司也瞄准了这块蛋糕。

2018年最新数据显示，在企业采购市场中，京东企业采购业务占比过半，达到51.2%，其次是阿里巴巴，占比29.8%，苏宁企业采购13.9%。慧聪网、亚马逊等也榜上有名。这种分布除了性价比这个C端交易最重要的因素外，还与各种企业级的服务因素有关。

图片来自《中国企业电子商务采购发展报告（2018）》

有业内人士指出，面对企业采购合作伙伴时，企业在选择时会考虑很多方面，包括企业采购平台的内容和资源能否与自己的系统对接、供应链体系是否完整、是否能够满足企业的采购需求。平台服务能够与自己的理念保持一致。 “企业购物是一种服务，上中下游任何一个环节出现问题都会影响整体的体验。而服务往往与一个企业对这项服务的重视程度和定位有关。”

“与传统采购相比，企业对采购业务的关注点已从价格和质量两个单一变量转向采购过程中整体效率的提高、成本的降低以及获得的综合服务，推动采购部门从企业成本部门转型价值部门《中国企业电子商务采购发展报告（2018）》。

以市场占有率较高的京东商购为例。除了基础系统对接、精准匹配、供应链标准化、企业级配送等能力外，京东企业级服务的战略定位也是其市场占有率的重要推动力。 。

2017年5月，京东企业级服务全面升级，将京东战略解读为“以采购为场景，聚焦京东一直在做的企业采购服务，持续布局技术、商品”。 、合同履行和交付以及增值服务。拥有庞大的核心能力，依托京东云、物流、金融、商旅等，用科技驱动企业市场，实现供应链数字化转型。”

此次升级明确了京东生态布局中的京东云、京东物流等将向企业采购开放，并结合京东丰富的产品池，共同打造京东的企业级服务能力。提高采购效率、完善物流配送服务、丰富品类是企业采购的重要指标。

有B2B行业人士指出，企业采购的发展将与C端电商类似，逐渐从标准产品延伸到非标准产品，从专注商品转向企业定制服务。整个过程蕴含着巨大的想象空间。空间。未来，企业采购供应链将不可避免地与零售供应链分离。

他指出，就像工业互联网的其他方面一样，巨头旗下的企业采购平台虽然不一定是最终的赢家，但现阶段一定会依靠它们带动整个行业的快速发展。

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