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今年3月份，我花了半个月的时间总结了自己之前的一些经验，写了一本《搜索引擎排名技巧》一书。虽然有出版社找到我，但我并没有通过传统渠道出版，而是选择自己制作电子书。

该书最终售价为1200元。写完之后，我就让公司的美工简单制作了一个网站进行销售。从4月初到现在，已经卖出了100多本。

事实上，我写这本书有点晚了，错过了一个很好的机会。如果我是去年初写的，去年至少能以更高的价格卖出一千本。

最近，我又见到了很多几年不见的老朋友。他们听到这话后非常惊讶。为什么这样一本书能卖到1200元的高价呢？让我与您分享我的经验。

我是2000年开始上网的，刚开始上网没多久，因为上网的时间太多，我几乎花光了所有的生活费，于是我就开始思考如何在网上赚钱。

2001年我上大学后，我在学校成立了互联网爱好者协会，有400多人。与此同时，我开始建立一个网站。当时我的网站经常修改，因为我的网站刚刚完成，晚上可能会有更新。很好的想法和想法，然后我就很兴奋地想了一晚上，然后第二天我就赶紧删除了之前的，重新开始。经过几次修改，后来最终定型为一个创业交流网站，也和朋友合作了。一个想法网络。

通过这两个网站，我认识了很多不同行业的朋友，帮助他们提建议，建立网上朋友圈，帮助他们互相了解。当时我有一个口号：整合资源，共同发展！

因为我学的是广告专业，除了互联网之外，我也很关注传统行业的营销、策划、广告等。那时我每个月都会买很多这个领域的杂志。当我读那些杂志时，我最喜欢它们。我看到上面的广告，往往通过一个广告传达了很多想法。

那时候我要求自己每天必须想出一个想法，所以有些想法一发表出来，就会引起很多人的关注。几家风投公司甚至主动打电话给我，询问我的计划。不幸的是，当时我连计划怎么写都不会，但是通过这个，我和他们中的一些人成为了很好的朋友，并从他们身上学到了很多知识。

那段时间我精力非常充沛，每天都能高效地做很多事情。我经常同时帮助七八个朋友的创业项目，做一些力所能及的事情。

在这个过程中，我结识了越来越多的人脉，学到了越来越多的东西。记得有好几次，我在电脑前忙碌了近24小时，然后回到宿舍就睡了，仿佛已经过去了几万年。

从2002年开始，我渐渐厌倦了大学生活。庆幸的是，当时我在策划、营销方面有很多的见解和一定的运营资源。于是在忙了一年的学业后，我主动退学了。

退学后，我在西安交通大学附近租了一套房子，过着非常私密的生活两个月。这期间，我没花一分钱就代理了两家传统公司的产品，然后和一个好朋友一起尝试在网上和现实生活中销售。与此同时，我还在我的两个网站上工作。

我每天花两个小时阅读各种关于创业、营销、策划、广告等方面的书籍和杂志，然后把里面的好的想法和项目发布到我的网站上，推荐给网友。另外，我还帮助朋友在线策划了一款网络游戏，为某知名IT人士的新电商网站提出了建议……

两个月的时间，我做了很多事情，学到了很多知识，感悟了很多。

在过去的两个月里，对我最大的影响是我形成了一个现实生活中的网络研究人员的朋友圈。我们经常聚在一起讨论网络。当时讨论很多，大家讨论各个方面都很热情。各个网站的盈利模式讨论了如何将现实与互联网结合，如何推广，如何运营。其中有很多非常先进的思想和理念。因为当时没有人是技术专家，所以那些只能是想法。不过，很多企业很多想法在一两年后就开始运作。

这两个月里，我分析了两个线上市场空缺：

1、专业网络策划公司。

我一开始也是这么想的。现在的网络策划市场与20世纪90年代初期的营销策划是一样的。上世纪90年代初，中国大部分企业开始感受到竞争，迫切需要专业公司帮助他们进行规划。

所以当时就出现了一些策划师，然后这些人逐渐成立了专业的策划公司。例如：王志刚、叶茂中。由于起步早，他们很容易成为行业的高手。

2002年，互联网刚刚经历泡沫的洗礼。它必须找到快速盈利的方法并面对越来越激烈的竞争。这个时候，这个行业就急需一家专业的策划公司。

当时我通过百度、百度等搜索引擎进行搜索，发现网络上并不存在“网络规划”这个词，于是我在国内某著名IT社区发了一篇帖子，标题为：预测专业人士网络策划公司一年之内必然出现。 ，迅速引起了众多网友的关注。

我最后在我的帖子里添加了一个有点幽默的回复：为了证明我的预测的准确性，如果到时候没有人做，我就自己开一家网络策划公司。

这个预言的结果是，一年后我居然开了一家提供网络规划服务的公司，而从一开始，最重要的就是客户。

2.网络广告交易平台。

从2002年开始，个人网站越来越多。很多网站流量很大却找不到广告商。很多广告主都想找流量大的网站来投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，也没有好的网站。互联网广告统计技术，所以我不敢盲目投资，所以市场很大，但是我查了一下，国内没有这样的网络广告交易平台。

于是我把这个想法写下来，发布到上，然后用一个非常简单的新闻发布系统，创建了一个名为 的网站，让大家先发布一些网络广告信息。

但交易未能实现，因为我对技术并不精通，而且当时我也不认识任何在这方面非常精通的朋友。很可惜。 2003年下半年，一系列网络广告交易平台在中国应运而生。到2004年，一些外国公司也进入中国这样做。

经过这两个月，我基本上明确了自己的方向和实现的方法，然后就去上海工作了。刚到上海的时候，工作很忙，所以大部分时间还是自己做研究，同时也帮助一些创业朋友分析项目，寻找合作资源，谈创业投资，并为自己的产品建立创意网络和网站。

因为我做了很多事情，我的信息来源也很多，我的人脉也越来越广。后来干脆辞掉工作，成为几家朋友公司的网络营销顾问。

2003年初，我利用空闲空间创建了一个工艺绘画产品网站。生意非常好。我每天都会收到客户的询问，其中也有很多来自国外的。甚至还有一位外国华人顾客先直接给我打电话。钱，然后寄给我，让我给他寄样品。

同时，因为我认识传统商业杂志的编辑，他们也为我提供帮助。基本上，他们帮助我的项目免费在他们的杂志上发表。

后来生意太好了，我整天都懒得接电话，就直接把网站给了和我合作的厂家。现在，老板每次见到我，总是笑着夸奖我。因为在我帮助他们之前，他们甚至不知道互联网是什么。突然间，他们从互联网上获得了源源不断的客户。他们太出乎意料了。

这期间我也研究了很多失败或者成功的网站，写了很多这方面的文章。其中，那篇文章的影响力似乎尤为突出。很多人都感到惊讶。很多人不相信一个看起来如此破烂的网站能赚这么多钱。 。

这篇文章被无数网站转发，引起大家对本网站的关注和学习。仅这篇文章的浏览量就超过了5万。在一定程度上可以说加速了百度的收购。

这两年，在帮助运营自己的网站和朋友的网站的同时，尝试了各种网站推广方式。每当我尝试时，我喜欢以文章的形式写下我认为好的方法。分享给你的朋友吧，也许是因为网络营销的实用文章比较少，但是这些都是比较热门的，一写出来就被很多网站采摘。

后来我慢慢发现SEO是最便宜、最有效的方法，所以我在这方面下了很大的功夫。

SEO行业在国外已经存在很长时间了。是网络营销中最重要的网站推广方式。我从2001年开始关注它，2002年我发现当时中国最著名的网络营销网站网络营销论坛提供了相关服务。 ，他们向每个顾客收取200元的费用，但没有顾客。

2003年，当我在北京帮助知名互联网人高春辉运营移动之家时，有一天，突然一位传统行业的老板费了九牛二虎之力找到我，让我帮他优化网站，改进网站。它的排名，他愿意付出。 。于是我请他自己出价，他给了我几千美元。

所以我在我的电子商务指南网站上列出了这项服务。没想到不断有这个领域的客户来找我。那个月，我轻松地就得到了五个这样的客户。

2003年11月，我从深圳回到郑州，偶然遇见了一些老朋友。于是，在我快20岁的时候，我注册了自己的公司。

公司正式成立后，我从未失去过客户。平均每天我至少接到20个客户咨询电话和邮件。甚至经常在半夜三点接到咨询电话。

算了一下，当时每个月有600多个客户来咨询，但我每个月只接待10个左右的客户，因为我们的精力有限。

那段时间我也尝试过其他几个项目，但是结果是客户很多，没有人专门做，然后就全部扔掉了，很可惜。从那时起，我突然发现了人才的重要性，于是我开始不断地招人。

2004年，我们的客户已超过100家。这一年，因为太忙，我们过着半夜睡觉、下午两点起床的生活。我们甚至经常在家工作三四天，甚至连公司的办公室都不去。

2004年5月，我熬了两个晚上，然后很困地睡着了。当我醒来时，我突然发现我的眼睛斜了，嘴巴歪了。起初我以为是因为睡姿不对，脸被压住了，其实不然。想着再过两天情况会更糟，我赶紧去医院。到了医院，医生说是中风。利马医生让我注射透析。当我看到透析注射的药是治疗心脑血管疾病的药时，万事俱备，尽管每天要花几百块钱，但丢了几天也没有效果。

幸好《商报》杂志编辑秋生姐姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我请了中医院的老中医帮我针灸。 。只经过十天的针灸，我的病就完全好了。

现在想起来都后怕。如果没有找到那个老中医，我可能就不再像人了。

病愈后，我突然发现自己一直忙于研究和工作，很少锻炼身体。我的体重越来越重，健康状况也越来越差。而且，在网络之外，我几乎成了一个白痴。感觉挺郁闷的，不过还好当时我的公司已经进入正式阶段了。即使我不在公司，公司的基本业务也能照常进行，所以我回到农村老家一段时间，冷静地思考一些问题。

我想有时候我们离开互联网一段时间后才能更清楚地看到互联网。当我回到家乡，再次打开旧日记，我发现了我在2002年写下的一句话：很多人都在网上玩，但最终因为太沉迷，很多人都会被网络玩。 。

当我再次上网时，我突然发现我周围的大多数网友每天至少上网16个小时。虽然他们中的很多人在某些方面非常成功，但是每天睡个好觉就能赚钱。很多钱，但除了吃饭和睡觉之外，他们仍然把所有时间都花在网上。很多人已经三十几岁或者单身，还有很多人二十岁出头，已经处于亚健康状态……

突然觉得网络不应该成为我们生活的一切，它应该只是我们学习和工作的一个工具。我们应该思考如何更好地利用它，而不是沉迷于它。在互联网上，一些真正伟大的事情已经完成。顶尖的人，他们不会花特别多的时间上网。

从那时起，我开始减少上网的时间，买了很多书看，花时间和其他行业的朋友交流，在学习中反思自己，总结这几年的研究和实践经验，建立一套更好实用的网络规划理论。

从2005年开始，我对公司的服务业务进行了重新调整。我不再接小客户，专做大客户。我没有做单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。

这样我们就可以帮助客户进行更全面的比较，让客户感受到更实实在在的效果，客户就会给我们更高的价格。

2005年以后我们接待的几个客户中有两个是这样的。我们给他们报了价，然后他们就主动给我们加价。

目前我们给自己定了一个标准：不接受10万元以下的订单。我们为什么要这样做？

因为我发现提供服务和销售产品是有区别的。要卖产品，就需要大批量，而要实现大批量就必须走低端。

然而，提供服务与销售产品不同。你必须走向高端。如果走低端，顾客越多，你就越累。即使你把自己累坏了，你也赚不到多少钱。

但对于刚创业、没有足够资源的人来说，创新低端客户的成本很低，很容易上手。

例如，当我的一些客户的员工与我们合作时，他们给予了很多关注，并从我们身上学到了很多东西。然后他们很快就辞去了工作，开始自己工作。他们甚至抄袭了我们的一切。虽然他们的行为有点不道德，但他们还是更聪明，也更努力。基本上都是白手起家，很快就能月入几万元，然后开自己的公司。

从2005年开始，很多人找到我，要求我为他们提供培训，愿意支付很高的学费。因为没有精力，我都拒绝了，所以我想到了写一本书。

因为写完这本书后，我不需要自己进行培训。我只需要安排一个客服人员，让更多的人可以继续学习，我也可以轻松地通过卖书赚点钱。

于是，三月份，我开始写这本书。我花了半个多月的时间才写出这本书的第一版。写完之后，我很快就拒绝了我写的东西，因为我发给了几个朋友看，但他们看了一会儿都说看不懂。

所以当我以一个普通网友的角度来阅读这本书的时候，我发现这本书的写法过于正式和专业，以至于不熟悉这个领域的人一般都看不懂一些学术术语，也千万不要能够阅读它。读完几页后，他们会感到不知所措。这样的话，他们虽然会觉得这个技术很先进，认为我深不可测，但是短时间内他们是学不会的。

通过分析我以前的文章，我发现我以前写的文章中，一些最受欢迎的文章语气很通俗，甚至有很多口语和错别字。那些正式写在知名传统媒体上的文章放到网上后，很少有人看。

于是我花了三天的时间进一步简化了书上的内容，用聊天这样简单易懂的预测方式。然后我调整了书的布局，因为我想追求一个效果：读者一看就明白。使用它赚钱很容易，如果你有正确的想法，学习SEO技术也很容易。

在书的第一章中，我总结了自己的经验，写了三个与SEO相关的盈利模式。这三个模型是我和我身边的朋友目前正在做的。

第一种模式就是像我当初做的那样做SEO服务。只要你是客户，一般都可以收取5000以上的服务费。因此，有一定基础知识的读者，半个月就能学会书中的知识，三个月内只要有两到三个客户，就能获得书价10倍以上的回报。很真实！

我讲的三种盈利模式中，第一种是通过服务赚钱，有点累，但是成本最低，最容易做。只要你是客户，一般都能收到5000以上的价格。如果你的营销非常好，并且你的客户是大公司。通过帮助他们进行营销，您可以帮助他们赚更多的钱。每个客户收几万元很正常。

如果你已经有一定的资源，比如互联网公司，已经有一定的客户资源，你可以通过把这个服务开发为附近的服务或者新的服务来赚更多的钱。如果是传统企业，如果做得好，不仅可以剩下大量的推广费用，而且他们通过互联网带来的单笔订单收入将是巨大的。

在第二个模型中，我向您介绍一个更好的模型。目前中国有成千上万的个人站长，生活非常自由。他们每天只是睡个好觉，每个月至少能赚几万元。

其中最著名的是我最初写的网站管理员。他初中还没有毕业。他20岁出头，每年靠广告收入上千万。在这个模型中，我给读者一个想法。当你的能力达到一定阶段时，你就不需要把自己当成赚钱的“机器”了。你可以建造一台“机器”，让“机器”帮你赚钱。

第三种模式是教你如何与传统企业合作，低成本创业，低成本创办公司，利用网络营销策略和品牌策略，无风险创业。

然后我写如何快速学习，如何做排名，用案例的形式简单的告诉大家怎么做，最关键的点是什么等等。

为什么会这样安排呢？

因为我觉得中国有一个现象，很多懂技术的人，不能让技术很好的帮助他们赚钱。所以我认为学习技术虽然重要，但是学习利用技术赚钱的策略更重要。

如果你只是想工作，学技术就够了。如果你想成为一名老板，学习技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，老板并不是懂得所有技术的人，而是他们每个人都知道如何利用技术赚钱。

当然，当你什么都没有的时候，最好既有技术，也有利用技术赚钱的策略。只有这样，你才能真正从零开始，没有风险。

这本书的第二版写完后，我把它发给我的朋友看。他读后非常激动。几天之内，他从自己的咨询公司辞职，开始做自己的线上线下业务。项目。

为了支持读者不断学习，我在销售方面还添加了另一个策略。每一位购买图书的用户都会获得一个VIP论坛帐号。通过这个账号，他可以登录我们的付费论坛，不断获取最新的信息，并且还可以结识很多其他的同学，与其他同学交流，交流资源等。

虽然我的书内容不多，但当价格达到每本书1200元时，仍然卖得很好。

在用人方面，有句话说：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值远远高于他的工资。

经验也是如此。如果我的经验能够帮助网友少走很多弯路，帮助网友在半年内赚到至少比书本成本多10倍的真金白银，那么一切都会变得很自然。

2005年4月写于郑州

（超过）

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这篇文章发表后，这本书开始疯狂销售。那一年的销售收入超过了我的咨询费。后来盗版猖獗，当年下载量超过500万次。

当时我的书是一本由HTML网页合成的exe格式的电子书。我在HTML代码中安装了统计代码，这样我就可以统计当时的盗版下载次数。

这些都是十多年前的往事了！

然而，如果你刚刚创业，阅读它肯定会给你带来启发。