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从SEM到互联网整合营销

岳大师问答专栏终于如期上线了！

本期回答的问题包括以下几个方面：

如何增加有效流量？

如果你是这个行业的新手，简历应该怎么写呢？

小范围区域词效果较差，如何调整？

招标投标行业对人才的需求如何？

点击率不高怎么办？

如何让自己成长得更快？

问题一：账号均价不变的情况下如何增加有效流量，或者说关键词的方向是什么？

岳鹏飞：我最常用、最常用的方法就是先找到账号里的核心词（日转化量80%的关键词）。每个行业的核心词数量有所不同，但一般不超过30个词。以这些关键词为根词进行拓展，可以最大程度保证流量的含金量和方向。

问题2：我最近想换工作。作为这个行业的新手，我应该如何写简历才能让我的主管或经理感兴趣呢？

岳鹏飞：投简历的一部分确实要顺其自然……

但我可以告诉你一些招聘时我关心的事情和我不关心的事情。

首先，我不关心大家互相抄袭的工作项目，参加过的项目，获得过的证书和奖项，或者简历上有什么。我非常关心你完成一个工作项或项目后的总结，以及这个总结的可复制性。我这里要讲的不是你的点击率提高了多少，而是你通过这些数据总结出了哪些行业规则，以及这些行业规则能够带来哪些实质性的操作或者实质性的价值。

其次，我会关心每项工作的工作时间。肯定不可能不到1年就换工作，也不可能每年都换工作。上一份工作2-3年后我才会继续看简历。另外，加上自己的兴趣爱好，可以加分不少。我曾经给过一个人面试机会，因为他在简历上写了自己参加过马拉松。因为我正好在学习长跑，所以我想我们可以有很多话题可以聊。不过特别无聊的兴趣最好不要写，比如喜欢音乐（有人不喜欢吗）、喜欢吃饭（哈哈）、喜欢拍照（现在有手机的人都喜欢拍照）、喜欢旅游，并且喜欢阅读（真的吗？）。

最后，你的在线简历不宜太长（最好不超过1页）。但打印出来的简历可以变成一本书，而且厚度可以随心所欲。网上简历的量非常大，人们很难长时间看着屏幕来读懂你的字迹。但是，如果给你机会来面试，面试官在面试过程中听着你无聊的自我介绍，就会感到无聊。一页一页地阅读你的简历。你写得越多，也许这个段落会让你的老板高兴。

由于简历过于主观，我只是表达了自己的感受和看法，仅供参考。

问题3：您好，我目前正在推广一家医院。该品牌尚未推出。医院主要从事乡镇。目前的问题是：乡镇话费消耗不稳定，时高时低。乡镇词日均展示量较低，但排名前三。我想请教一下，这种情况应该如何优化呢？有扩展，但我觉得没有效果。说到非区域流量关键词，很多都不在城镇附近，所以预订比较困难。我现在应该如何调整呢？谢谢。

岳鹏飞：乡镇话费消费不稳定的主要原因是幅度太小。每天 3 次点击和每天 1 次点击之间存在 300% 的差异。这就比较麻烦了，因为只有这个区的这些人有需求。

如果是我，我可能会开始尝试展示广告（而不是 Feed）。因为我不知道你在推动什么样的医疗项目，但我相信你的项目人群一定包括这样的人。简单来说，就是一群明明有病却不知道自己有病的人。你可以尝试去改造它们。

如果你给这群人买关键词，比如：总是胃痛，竞争就太激烈了，全身的五脏六腑都会来和你竞争。肺据说是我的顾客，肾据说是我的，肝据说是我的。 。然而，展示广告可以相对被动地告诉正在看屏幕的人，如果他有以下症状，他可能患有假性近视，而且效果实际上不错。

如果你还想专注于城镇单词，我建议以下想法：街道、地标、地方方言、公交车站名称、酒店名称（某酒店附近的诊所）等。

另外，我想强调的是，我认为因为吸引的人不在城镇附近而放弃某些关键词是错误的。判断关键词好坏的标准只能是给店铺带来的成本。我假设你在朝阳区的一家医院。为了促销，我以20元CPC购买了“朝阳区男科医院”字样，500次点击可以兑换一次到店参观。你还买了“昌平区男子医院”这个词。虽然你的店铺在朝阳区而不是昌平，但“昌平区男科医院”这个词需要2元CPC和2000次点击才能获得一个店铺。昌平人民胜利了！

问题四：鹏飞先生，作为投标专家五个月，我从零到成功，没有老师指导。我自学，有野路。我还根据我们的投标购买了课程。目前账户情况：消费小，只有100元，老板不愿意花钱。目前我的策略也是低价、广基。对于我来说，调整账户的最佳级别是多少？填写了大量的关键词和想法后，账号未来的方向应该如何发展？详情为何？每天有3-4次电话咨询，2-3次商务桥咨询。大多是一般咨询，与业务有些相关，但购买意愿不强，无法更改登陆页面。我应该如何调整我的账户？另外，我也很担心自己的发展方向。我不自信。我们的招标市场需求是什么？问题有点多，谢谢各位的解答！

岳鹏飞：首先，SEM行业真的很缺人……招人太难了。有几个原因。首先，学校没有相应的专业，所以只能找类似的专业进行再培训，比如会计、统计、经济学等。其次，这个行业确实是新的。我相信正在读这篇文章的你们从来没有向父母解释清楚自己要找什么工作，至少我没有。这个行业的发展在2010年左右才刚刚开始形成，大家对数字营销有了基本的了解。这个行业刚刚经历了这短短的几年，在培训、人才积累等方面都存在很大的不足。SEM行业整体的浮躁是由于人才市场的严重缺口，导致跳槽频繁，这个行业充满了半满的瓶子。

因为360指数里没有11年、12年的数字。这里我引用一下SEM在我们的“大敌”百度指数中的搜索量，给大家一个直观的感受。虽然整个行业随着数字营销的发展不断扩大，数字营销体系已经包含了SEM、SEO、ASO、DSP、RTB等多个工作分支，但是大家还是习惯称我们这个行业为SEM，这是一个事的习惯。

回到你的账户问题，消费水平与数据的参考值成正比。当然，也存在瓶颈。您的账户消费水平太低，数据参考意义不大。价格低是因为需要精确匹配。如果您想要广泛的覆盖范围，请添加关键字。我假设您的关键字之一有 100 个使用广泛匹配的关键字。你要做的就是把这个关键词匹配的所有单词都添加到账户中，然后关闭宽泛模式。精准优质，点击率高，是低价策略中的好解决方案。

您可以在一个帐户中添加数亿个关键字，您可以尝试充值。这算是账号优化的方向吗？

问题五：点击率不高怎么办？调整匹配方式、提高精准关键词出价提升排名后，还能做什么？

岳鹏飞：爱奇艺应该有创意优化方法论的资源。如果找不到，可以在他们的公众号后台留言，让他们发给你。

（爱奇艺：不用后台留言，我现在就给你啦~请点击右侧链接：）

问题六：老师，搜狗有效流量提不上去怎么办？转化词类型的匹配范围扩大了，出价也提高了……

岳鹏飞：长尾优化方法论，问艾奇。

（：请点击右侧链接→

问题 7：我想知道我的帐户或其他帐户是否如此。我发现网友的搜索偏好完全变成了核心词或者通用词。一些“哪家好”“多少钱”之类的长尾词似乎几乎没人再搜索了。请问爱奇先生，您的账户也有这样的情况吗？这里有这么长尾词吗？转换情况如何？

岳鹏飞：并不是没有人搜索，而是搜索引擎将这些搜索词的流量引导到核心词或通用词上。由于CPC比较贵，所以这种现象在所有搜索引擎中都存在。正因为如此，我们必须贯彻长尾思维。不然会更痛苦。另外，从360的搜索数据来看，随着大家搜索商家，网民的搜索习惯越来越高，搜索词实际上在逐年增加。