近期，不少媒体和研究机构纷纷关注中国的比较优势。谈到中国的独特优势，必然会提到中国的基础设施。说到基础设施，肯定会谈到中国的移动支付。

近年来，出国旅游的人士表示，中国已基本进入“无现金”社会，现金很​​少使用。因此，中国人出国时常常感到不便。

但问题是，为什么中国在这一领域如此领先？我们过去看到的答案通常是：因为西方社会（比如美国）特别发展了信用卡，重建了移动支付系统，所以整个社会的意志并不那么坚强。

这当然是一个解释。不过，我们也需要从中国人的角度来解释：为什么移动支付在中国如此流行？

最近，我在公众号玩玩上看到一篇题为《支付战争：互联网最大战役的终结》的文章。

本文帮助我们系统回顾一下国内的支付大战——微信支付与支付宝之间的战争。

在其中，我读到了两个结论：

首先，由于这场战争，移动支付在中国的普及速度如此之快。

其次，第二个结论有些令人惊讶——战争已经结束。

为什么这么说？让我向您介绍这场“支付战争”。

事实上，你对这场支付大战并没有真正的感受。毕竟日常可以使用的支付工具有两种，分别是微信和支付宝。但事实上，这几年来，可以说，我们每一个人都被卷入了这场战争。

您可能还记得过去几年发生的一些著名的商战吗？比如滴滴和ofo的网约车大战，ofo的共享单车大战。这些战争的背后，其实是支付宝和微信支付在割腕。

我们简单回顾一下：

这场战争的起点或许还要追溯到2014年的春节。

大家应该有印象，腾讯在春节期间推出了微信红包功能。春节期间，大家都拿着手机抢红包，其乐融融。

人人抢红包，腾讯能得到什么？这个数字令人震惊：3000万用户已将银行卡与微信支付关联。这个数字是什么概念呢？相当于微信支付需要一周的时间才能达到支付宝10年才能达到的业绩。因此，从阿里巴巴的角度来看，有人将此次突袭微信支付称为“突袭珍珠港”。

这场支付战，哪怕是一场全面的战斗。

在第一阶段的战争中，微信是追赶者。因为支付宝从诞生之日起自然就是一种支付工具，而且很多人都在使用。

那时的微信呢？当时，人们普遍认为它是一种聊天工具。为了让用户在聊天工具上省钱并用它来支付，今天我们并不觉得奇怪，但在过去，这并不是一个真正的问题，并且需要很高的教育成本。

微信呢？

腾讯是一家业务大、业务大的公司，采取的是通过资本联盟来扶持各合作伙伴的策略。用流行的说法来说，这就是“赋权”。通过合作伙伴之手，创造更多的支付场景。

比如我们都知道投资的是滴滴、美团。你会发现，出行、餐饮是典型的高频生活场景。滴滴、美团等已经成长起来，微信支付出行、餐费的场景已经形成。

详细说明：

当腾讯补贴滴滴出行时，阿里巴巴也迅速跟进，快速补贴。两款打车软件的订单量激增，滴滴的订单量一度占微信支付总额的88%。由于流量过大，双方的服务器有时会崩溃，其中一台服务器挂掉，而用户则涌向另一台服务器。也就是说，到时候谁能为用户提供稳定的服务器，谁就能让用户安定下来。

当时，微信支付员工每周都在滴滴上班。还有一次，因为订单量太大，服务器宕机了。滴滴CEO程维连夜向马化腾求助。马化腾下令调动1000台服务器，并派出精锐技术力量帮助滴滴稳住局势。

微信的投资并没有白费。当时，微信支付刚刚成立一年，用户已增至1亿。

2013年，支付宝的市场份额接近80%，但到了2017年，支付宝的市场份额下降至54%。微信支付已经从追赶者变成了平等的挑战者。

随后，微信支付来抢夺支付宝的线下业务。

要知道，线上和线下虽然只有一字之差，但却是完全不同的战场，而线下场景依然是支付宝的最佳选择。腾讯是如何从虎口抢到食物的？

文中提出了两个腾讯策略，我觉得很有启发，分享给大家。

首先就是做好自己的事情，等待对手犯错误。

阿里巴巴因为产品口碑的失误，给了对手可乘之机。

2015年，阿里巴巴重拾口碑。这个产品和大众点评非常相似。您可以团购、支付账单、订外卖、叫出租车。

不过，当时支付宝还没有想好如何推广口碑产品，两个产品之间的关系也不清楚。更糟糕的是，这两个团队的KPI考核标准是他们拥有多少家线下门店，以及用户通过自有平台实现了多少交易。

结果就是口碑和支付宝两个团队之间产生了内耗。双方都在努力让线下门店率先使用自己的支付入口，甚至会屏蔽对方的二维码。

在对手犯错误的同时，腾讯自己也向商家开放了公众号、卡包、朋友圈广告、小程序等一系列工具，让商家决策更加精准。此时此刻，不少线下企业选择投奔腾讯。

腾讯做的第二件事就是聚焦用户需求，降低用户门槛。

比如，当时微信支付有一个内部问题，就是如何让用户绑定银行卡。对于这种情况首先想到的就是让用户必须先绑定卡再发红包。

但也有人认为，这种简单粗暴的方法只会激起用户的逆反心理。因此，微信支付团队想出了一个“曲线救国”的办法，那就是先创建一个零钱账户，让用户的钱在微信上，先有一个“存钱罐”，然后等待存钱罐里的钱要换的话我会考虑链接银行卡提取现金。此外，微信还推出了好友转账功能，让零钱账户的资金流转更加顺畅。

你也可以想象，这一举措进一步增加了微信支付的粘性。毕竟要使用更多好的工具。

那么，支付宝该如何面对激烈的对手呢？接下来我们就来说说支付宝如何应对第三阶段战争的挑战？

一句话概括，支付宝绕过了对手擅长的社交领域，以金融服务起家，实现了弯道超车。

2017年，支付宝推出“收款码”，无需支付宝账户即可生成，进一步降低了商户使用支付宝的门槛。在此基础上，支付宝还将帮助小微商户免费打印和发送支付码，并为其免费安装条码扫描仪和POS机。而且，使用“领取码”的商家还会获得奖金。

当然支付宝当时也做了很多事情，是一个大组合。 2017年，支付宝对小微商户的覆盖率大幅提升，算是收复失地。

听了这话，按照一般故事的套路，双方不应该斗智斗勇，进行一场拉锯战吗？

不。支付战争基本上已经结束。在后来的文章中，微信支付的产品经理和支付宝的前总监都表达了同样的想法。他们现在专注于保护自己的份额，并不指望击败对手。

这是为什么呢？相信大家也能想象到，支付市场已经接近饱和，两头并进的格局已经形成，击败对方的成本太高了。而且，如果任何一家公司最终赢得并垄断市场，监管部门和公众都不会愿意看到。在后来的文章中，一位移动支付行业的资深人士用一句话总结了情况：“现在，谁杀了对方，就等于杀了自己。”

另外，还有一个原因，本文稍后进行分析。原因是什么？这是因为外部环境正在发生两大变化，可能会影响整个移动支付领域。

首先，2019年8月，中国人民银行发布金融科技三年发展规划。最重要的是条码支付可以互联。可见，无论是微信、支付宝，还是其他规模较小的支付工具，它们的二维码都不再具有区分功能。这意味着已经建立的支付格局可能会在一夜之间发生颠覆。

第二更重要的是，法定数字货币也在发展。未来，中国的法定数字货币可以用于线下支付，无需绑定银行卡，这将比现在的移动支付更加方便。对于支付宝和微信支付来说，最大的危险不是彼此。

面对新政策，两家公司也开始寻找自己的出路，比如积极参与法定数字货币技术和标准的制定，并希望更深入地嵌入支付网络。

这就是微信和支付宝之间的支付大战。我不知道你对此有何感想，但我感觉我正在看一部大片。

其实我觉得支付大战之所以如此引人关注，是因为微信和支付宝是势均力敌的对手，战争的结局不是生死存亡，而是移动支付成为中国的基础设施。

我记得一句话：如果赛道上没有竞争对手，就不要高兴得太早。很可能是你选择了错误的曲目。