跨境电子商务研究具有研究周期短、研究规模逐年扩大的特点。研究主要集中在跨境电商平台，商业模式相关研究重点关注跨境电商与物流的协同。王楠、郭飚等根据不同跨境电商平台在流通过程中发挥的主要作用不同，将跨境电商分为平台型、综合服务商型、自营型和保税型。物流、信息流、资金流。导入四种模式。

张夏珩用不同的分类方法对跨境电商模式进行了分类。根据交易主体属性，跨境电子商务商业模式主要分为B2B、B2C、C2C、B2G；按平台运营方式分为综合平台、综合自营、垂直平台、垂直自营。李震认为，当前我国跨境电商平台的发展暴露出产品同质化严重等问题，不利于提高平台核心竞争力。同时，我国跨境电商平台的盈利模式重合度较高，盈利点基本在于平台。佣金和盈利模式仍需创新。

对于跨境电商与物流的协同发展，向继修认为，跨境电商与物流呈现融合发展趋势，有利于促进产业结构优化。在经济全球化背景下，跨境电商与物流协作的关系受到外部环境的影响。要依靠技术创新，走集成创新之路，顺应融合发展趋势，打造产业集聚效应。张夏珩认为，物流是跨境电商交易的重要组成部分。企业应重视跨境电商与物流的协同，这对于促进跨境电商发展具有重要意义。从系统论和集成论的角度来看，我们可以关联跨境电商业务链中的其他要素，促进跨境物流协同。

对于跨境电商商业模式的研究，一些学者关注的是如何对整个商业模式进行创新。岳森和冯力分析了跨境电商信息协同的演进趋势，总结了跨境电商运营模式创新的动因和实施路径。强调企业要从市场、政策环境、技术升级等方面入手，实现商业模式创新。三者结合可以避免盲目扩张和目前行业不完善的商业模式。

焦媛媛、李智慧、付世辉分析了商业模式及其内涵和外延，认为商业模式创新应积极调整业务结构，从而改变客户价值主张，提高竞争力。认为海外仓、保税仓和供应链是跨境电商商业模式的核心，供应链和物流的完善是跨境电商优化创新的重要支撑。商业商业模式。邵鹏、胡平在研究中认为，云计算、移动互联网、社交网络、位置服务等新兴信息服务业的发展，为电商平台商业模式的优化和创新提供了重要基础。 。

梁潇潇对目前主要跨境电商企业的商业模式进行了研究，认为跨境电商企业的商业模式设计受到价值目标、资源约束、利益相关者等因素的影响。不同公司的商业模式有不同的侧重点。跨境电商企业根据各自商业模式的核心主题，在交易结构、交易内容、交易管理等方面做出了相应的安排，各自构建了独特的、跨越组织边界的商业模式。

对于商业模式的研究，学者们主要关注商业模式的内涵、要素以及对提高企业竞争力的作用。本文对于本文相关概念的定义具有很好的参考意义。许多学者致力于从宏观经济角度研究跨境电子商务商业模式，通过研究当前时代、技术和经济发展条件，总结当前跨境电子商务商业模式和管理体系。从技术创新、管理、业务结构等方面提出跨境电商商业模式整体创新建议。在跨境电商行业快速发展的情况下，对具体企业商业模式的分析和总结还很少。因此，引入新的跨境电商成功案例，通过案例分析，重点进行跨境电商商业模式的实践研究。

这只能称为商业模式的改进和优化，而不是商业模式的创新。因此，本研究旨在提炼和总结成功企业的商业模式，总结出帮助中国跨境电商企业优化和改进商业模式的策略。它不是商业模式整体创新的研究。

跨境电商商业模式优化的理论基础

1. 协同理论

伊戈尔首次将协同理论引入管理。该理论认为，不同的独立实体或系统可以形成合作群体。形成的协作群体比独立实体或系统的简单聚合能够表现得更好。业务成果。各个独立的学科或系统在相互接触和发展的过程中形成一个合作群体。在合作群体内部，通过各要素之间的合作、协作和支配，将独立的主体或系统有机地结合在一起，并产生不同的质变。

协同理论认为，企业的短期破产在于企业的行业选择能力、资源控制能力、技术创新能力、内部管理能力和市场开拓能力的低效协同。企业能力的提升不是要素的简单叠加，而是能力要素的协同。企业的可持续发展能力是企业能力要素系统化运作的结果。各要素互为因果、互为前提、相互配合。

在跨境电商商业模式中，我们可以将运营平台、供应链、物流系统视为企业的能力要素。当这些要素配合良好时，可以产生协同效应，使商业模式展现出更好的效果。基于这一理论，在探索商业模式优化的过程中，我们可以重点关注商业模式中的各个要素如何实现更好的协作与配合，使商业模式实现更大的价值，提高企业的竞争力。

跨境电商商业模式各要素的协同如何产生，是一个值得关注的问题。在不同的企业中，协同效应的产生可能有不同的原因。包括整合上下游企业控制原材料、降低成本所产生的经营协同效应；通过新技术的应用提高业务模式中各子系统的协调性、加快异常交易的处理速度、增强竞争力等。在跨境电商企业中，在协作理念的驱动下，跨境电商贸易从业人员信息化水平全面提升，通过组织间协作、业务流程整合，实现全产业链信息协同。从信息流出发，利用信息流带来的价值，企业可以协同整个产业链，优化商业模式。

2. 交易成本理论

交易成本理论是用于研究经济组织系统的理论。它是科斯在其论文《论企业的本质》中提出的。该理论的基本思想是着眼于节省交易成本，以交易为分析单位，找出差异。然后分析不同交易的特征因素，以确定应采用什么样的机构组织进行协调。交易成本可分为：收集成本、信息成本、决策成本。收集成本是指企业为收集交易对象信息而付出的成本；信息成本是指获取交易对象信息以及与交易对象交换信息的成本；决策成本是指做出相关决策和签订合同所需的成本。

在跨境电商商业模式中，利用交易成本理论的研究，构建组织结构来降低每笔交易的成本，商业模式可以为企业带来更大的利润和价值。跨境电商平台每天有数万笔交易。降低收集交易对象信息的成本将使商业模式更具竞争力。目前的企业中，有的已经做了很多尝试，一般包括通过大数据分析和算法分析计算消费者偏好、预测市场趋势等。这种方式可以有效降低信息采集成本。

对于跨境电商来说，降低这方面的成本尤为重要。跨境电商企业每次进入一个新的地区或国家，都必须对当地消费者进行大量的分析，以提供令他们满意的产品和服务。 ，信息收集的成本是巨大的。因此，在现有基础上，跨境电商商业模式还应努力降低交易成本和决策成本，以优化商业模式，增强企业竞争力。

跨境电商企业将大数据、算法和搜索引擎优化技术应用到企业运营和管理中，利用算法和数据分析帮助企业收集信息和做​​出决策，降低信息收集成本和决策成本。此外，通过数字化管理系统实现的在线交易有效降低了交易成本，这对于提高其商业模式的竞争力起到了很大的作用。

3.商业模式画布理论

商业模式画布理论最初是他在早期对商业模式本体研究的基础上提出的，用于描述企业的商业模式。客户细分描述了企业关注什么样的目标客户群体。企业根据此类客户群体，有针对性地提供相应的商品和服务。客户细分是构建企业商业模式的第一步。

价值主张描述了公司通过关注客户需求来提供哪些产品和服务。渠道描述了公司如何与客户联系并建立关系。核心业务是指公司的主营业务和增值服务，收入来源是指公司如何盈利，核心资源是指公司利用哪些资源来盈利，即公司的核心竞争力，包括品牌价值和价值。成本结构是指企业的投入产出比，重要合作伙伴是指企业开展业务时的重要合作伙伴。

商业画布理论的提出本身就是一种创新。该理论通过对企业宏观环境、行业、内外部资源的分析，帮助企业在激烈的竞争中不断发现新的利润增长点。商业画布理论采用视觉视角，可以更好地促进理解和讨论。与其他理论相比，商业模式画布理论更为直观，已被大多数学者选为分析和研究商业模式的理论基础。在管理领域对很多企业商业模式进行了拆分，在实践中是科学的、经典的。因此，我们以商业模式画布理论为理论基础，对商业模式要素进行拆解和分析，结合协作理论和交易成本理论，直观、系统地描述本文所选案例的商业模式。