*本文原创于差评孵化的商业金融账号“知微”

一年一度的618促销今年可能会以一种直接的方式出现。京东和淘宝首次取消预售，并于5月底开始直销。

京东将于5月31日晚上8点推出618促销，现货销售，随后进入特价期、高潮期和回归期。公开资料显示，今年京东仍将围绕低价策略进行大促销。

今年，淘宝、天猫直接推出了购物满300立减50的跨店折扣政策，以往淘宝经典销售的预售期和尾款期都取消了。今年，桃溪618相关促销活动更加密集，时间也相应拉长。 4月23-28日是“百亿闪购节”，相当于官方618活动的预热。 5月21日-28日为第一波618活动，5月31日-6月20日为第二波活动。

从消费者的体验来看，618最大的变化是消费者完成消费的周期变得更短、数学题变得更简单。之前的618也是5月底开始的。淘宝和京东都开启了一波定金预售，大约一周后开始支付尾款。这两个活动期间发放了大量消费券，随后积累了一波热度。淘宝曾在预售机制上进行了不少创新。从一开始尾款只能单独支付，现在可以合并全额折扣。此前有报道称，预售订单占销售订单总额的三分之一。一。

那么今年淘宝和京东为何突然一致取消预售呢？

让我们从预售系统本身开始。零售电商专家庄帅对志伟进行了分析。随着各大促销规模的加大，参与预售的商家和消费群体不断扩大，问题也开始出现。 “比如预售商品无法按时发货，出现差价。价格上涨，售后服务与普通产品不一致，甚至出现财务风险。”这一系列问题将恶化消费者的消费体验、增加消费风险。平台和其他正常在平台上销售商品的商家的声誉将受到影响。因此，京东、淘宝不约而同地取消了预售制度，这其实是历史遗留问题。 。

2022年6月18日，一位消费者反映，他在京东遇到了预售涨价的情况。她说，618之前，她额外购买了一件价值3599元的产品，以为要等到618再下单。但店家推出618预售活动后，她发现这款产品的价格比之前上涨了1500元。该消费者表示，她购物车中的另一件商品也是如此。 618预售前和预售期间，该商品三天内价格上涨了三倍。

这其实是大促机制的一个bug导致的问题。商家参与重大促销活动时，虽然必须遵循平台给予的优惠政策，进行直接折扣，或参与全额折扣，但仍拥有自主定价权。一方面大促销不容错过，另一方面直接打折也很难拿出来，于是一些商家就想出了偷偷加价的最后一招。

当然，这种不得体的暗箱操作并不占多数，但即使所有商户都合规参与预售促销，预售制度本身也是极其消耗消费者体验的。此前有消费者指出，他们可以快速下单、快速收货，尤其是当他们急需东西时，但一旦遇到大促销，他们就必须进入节奏。从支付定金到收到货，至少需要一周的时间。多于。电子商务发展到今天，已经进入了追求更快的物流和更好的消费者体验的阶段。然而，在大销量面前，这却成了一个悖论。更何况，大甩卖的真金白银折扣越来越少。

因此，消费体验变差，消费者在定金到尾款之间的“消费冷静期”很容易考虑退货，直接增加了商家的退货退款比例，进而出现诸如物流压力和售后纠纷。

纵观整个电商环境，大卖已经更多的是噱头而不是现实。低价不再仅仅依靠大销量。更重要的是，电商对待大卖的态度已经发生了天翻地覆的变化。电商公司可能不再需要推出大促销。

预售制度原本是平台与商家合作，在大促之前通过更低的价格提前锁定消费者需求的一种方式。从最早的预售规定来看，消费者缴纳定金后，只能在支付余款后才能退还整个订单。定金订单在一定程度上帮助卖家和平台完成了部分销售任务。在疯狂争夺GMV、直播带货、大卖超低价的时代，通过预售提前锁定订单的好处，可以直观地体现在各电商出具的GMV成绩单上大销售之后。

所以，从某种意义上来说，这是为各平台的“战报数据”服务，而不是为消费者服务。

这两年，电商平台已经不再痴迷于GMV，甚至不再公布大销量的GMV。销售规模在电商领域已经逐渐成为过去式，取而代之的是业务品质和经验。现在，大销更加低调，周期缩短，不再要求像以前那样的销量水平。这表明，无论是前期预热、中期曝光还是后期销售成绩，大促将不再承担重任。 “直播的出现和拼多多价格驱动的平台机制，让促销每天都在发生，大多数品牌不需要太依赖平台大量的商品销售。”庄帅说道。

未来的大促销会是什么样子？京东和淘宝走的是不同的道路。

从京东今年的动作来看，低价依然是核心，但玩法有所简化。除了平台流量继续向低价产品倾斜外，京东在今年的618大促中还新增了“半年最低价”玩法。如果商家成功注册618，且618期间商品价格低于过去180天内的购买价格，则商家可以自动参与本次游戏。

说白了，京东此举就是直接向商家索要最低价，回归大促销的本质。对于正在打响新一轮低价战的京东来说，花哨的折扣和预售并不能直接实现其低价目标。大促销的意义在于赢得更多实用折扣，为京东后续的价格战铺平道路。

淘天这边，今年最大的变化是，在“五一特卖”和618之前，悄悄尝试了一个“百亿闪购节”，直接给予30%的折扣。淘宝的商业模式与京东有很大不同。大量的便利店、没有统一的物流支持等，都让淘宝选择了一条不同的路径，这也是最舒服的路径，那就是接二连三地进行促销活动，通过密集的折扣战来树立“低价”的印象。价格力量。

取消预售可能只是一个开始。回到冷静期的大甩卖，京东倾向于从商家和平台入手，走实用路线，营造“我这里最便宜”的氛围，而淘田则更擅长打造节日、拿货。密集路线。他们想要的是一种“我这里总是有折扣”的意思。

当一场大促销去掉了粉饰，放弃了氛围感，平台只剩下一个本质问题，那就是如何提供定期、真实的折扣。

毕竟，无论如何包装，电商的本质仍然是零售，而零售是绕不开价格的。

作词：粥