同样，在海外有效的电子邮件营销在中国却行不通。许多中小企业甚至不流行电子邮件。

当然，许多人仍然拥有公司电子邮件地址。如果是定制的一对一邮件，不仅不会烦人，还可以学到知​​识，长期的沟通也能让客户感受到诚意。

但前提是把客户当朋友，保持联系。与其在有产品的时候发邮件然后很长时间不联系你，不如在有活动邀请的时候再发一封……

6、经常参加第三方展会

很多企业喜欢参加展会，以获得行业存在感，希望找到一些新客户。实际效果也并不理想。

参展或赞助第三方活动的企业很多，一般来说，很难在其中脱颖而出。即使付费参加演讲，15-20分钟的电梯演讲一般也不会给人留下深刻的印象。

另外，参加展会的人员比较混杂，找到目标客户的机会也比较低。当然，业内最有影响力的会议就不一样了。它不仅可以增强公司的思想领导力，还可以增长知识并探索新的机会。

因此，与其参加很多活动，不如集中人力物力在几个重要的活动上闪亮登场。

综上所述，上述营销方式大多是从企业自身的角度进行自我推销，没有仔细思考客户的感受，缺乏长远主义，尤其是无法充分发挥专业特长和价值。营销人员。

然而，也有一些非常有用和有效的营销形式。

1. 企业组织在线

随着网课的兴起，在线论坛将是未来的一大趋势，可以反复观看、互动。与传统的线下活动相比，效果不见得就不好。

但对说话者的能力和录音效果要求较高。准备一场令人印象深刻的线上活动比线下更困难。

2.优质微信公众号输出

过去，很多企业公众号的内容跟不上，更新的频率越来越少。内容逐渐从产品、行业观察转向内部活动、合同签约信息、获奖信息等。

现在，越来越多的人慢慢开始在手机上进行搜索，尤其是微信，所以一个公司的官方微信有点类似于手机官方网站。

有吸引力的UI和有趣且信息丰富的内容已经成为内容营销的重要手段。

如果掌握了标题和内容输出中的关键词搜索机制，微信公众号也是一个很好的获客渠道。当然，公众号（服务号）也可以作为与客户沟通和服务的窗口。

3、组织小型行业沙龙、渠道会议

超过100人的客户活动效果并不好，因为针对性不强。但小规模的有针对性的活动是有效的。

比如某个行业的采购经理会议，找到行业内的龙头企业与一些中小企业进行分享，还是可以吸引很多客户参加的。

也可以经常召开一些渠道会议，与生态伙伴保持联系，共同探讨如何做生意，让大家共同创造双赢。

4.通过内容进行入站营销

前面提到的许多推送营销的效果越来越差。客户喜欢自己找到他们想要的信息。那么如何让客户来找你呢？

优质的行业观察、为客户解决疑难问题的一些方法、全球业务增长的优秀案例分享……都是好内容。

一旦收到客户的主动询盘，我们就会交给专业的面向客户的团队进行耐心沟通和解答，一步步将线索孵化成商机，最终达成最终交易。

说到这里，我们先不谈B2B的内容力量和数字营销创新。

这是营销人员的主战场，需要在以下方面下大力气；

1. 更清楚地解释产品和解决方案

作为客户和产品部门之间的桥梁，多站在客户的角度思考产品的功能特点，它的优势是什么，给客户带来什么样的价值？如何用客户决策者、合作伙伴、用户能够理解的语言来解释？

有了高质量的内容，可以更容易被潜在客户理解，也可以通过员工和合作伙伴在微信上向公众广泛传播。还可以帮助销售人员对外沟通技巧更加精准，减少解释和沟通的时间。

2、精心打造客户案例

征得客户同意后，仔细打磨案例。好的案例通常是从能为客户和消费者带来什么价值的角度来解释，而不是吹嘘他们的产品有多棒或者服务有多好。

3、移动/PC官网持续优化

目前，SEO/SEM仍然是B2B重要且有效的营销手段。官网不仅承载着公司对外的品牌形象展示，也是搜索登陆页面所在的地方。

4、精心运营客户体验旅程

与客户的每个接触点都进行数字化运营，如下图所示的体验旅程。

从数据整理、清理、标签到日常沟通管理、销售线索和售后联系，营销团队都可以发挥宝贵的作用。

最后必须提到的是，每个公司的市场部的工作内容会因行业不同、产品特性不同而有所不同。

B2B行业的共性是客户决策更加理性，决策层次多，采购流程相对复杂。

鉴于这些特点，营销部门更需要更加精准地传播信息，用心对待与客户的每一次接触。

比对手“更好”很容易，但“与众不同”却很难。营销人员需要深入一线了解客户、了解业务，用心尝试，积极检讨，不断进步。

以上，希望对您有一些启发。

如果你的公司有好的营销做法，欢迎在留言区分享给我和大家。

注：我之前写过几篇B2B市场执行建议，是上述主题的详细扩展。如果您有兴趣，可以查看这些文章的链接。

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