作者 |万琪编辑|李秋涵

“没有人夸奖这个手链，我会很难过。”小丽在小红书上分享了一款定制的玩具手链。网友们都很配合，会说“看起来不错”、“来夸你”。有的人还会直接留言询问如何购买，需要多少钱。这种互动是小丽分享文化娱乐配件的动力。

她发现，关注她的3000多名粉丝中，大部分都是女生，年龄比较小，很多还是学生。因为她的账号主要拍摄文化玩具和手镯，所以广告商就来找她。

小红书、抖音、微博上，有很多喜欢文学、喜欢娱乐的年轻人。他们仅用手露面，拿着文玩玩具手环拍了各种照片，吸引了一群文玩爱好者。虽然粉丝数量不算多，但由于志同道合的粉丝聚集，评论区气氛高涨，气氛也不错。

在很多人看来，文化娱乐是中年人的爱好，象征着“油腻”、“土气”、“老年”。不过，据Mob研究院《2021文玩电商行业洞察报告》显示，文玩电商用户中，1985、90后的年轻群体也在加速崛起。

周亚，20世纪90年代出生，家住北京潘家园附近。在北京生活的六年里，每个周末他都会去潘家园。他说，在潘家园，经常可以看到一些大学生来访。有些人把它当作配饰，“颜值就是正义”，只要好看就会买。也有一些2000年后出生的人看到文化娱乐市场有提升空间，开始做文化娱乐电商生意。

文玩真的赢得了年轻人的青睐吗？

文化娱乐电商行业人士周艳告诉《深燃》，2020年左右，在国潮、中国风的影响下，一些商家会看到年轻人对文化玩具的需求，会专门推出年轻人喜欢的产品。在产品设计和单价方面。物品。但经过两年的探索，他们发现用户教育和市场渗透比想象中更困难。由于经营状况不佳，该公司削减了开支。在他2021年辞职之前，公司约有三四百人，现在只剩下不到100人。

年轻人喜欢读书和玩耍。他们是在追赶潮流，还是真的有市场？如果我们把文化娱乐当作一门生意，真的能出圈吗？

年轻人为什么爱读书、爱玩？

小黑是一位资深的文学娱乐爱好者。他家里有几百条手链，买过最贵的一条也要一千多元。 “有些珠子预售了一个多月，我愿意等待，”她说。

直播兴起后，小黑会经常呆在直播间。文玩产品属于工艺品，难以批量生产，部分卖家限量生产。买的人太多，不预约就会被带走。当她在常关注的几家店铺直播间买不到自己想要的商品时，她就添加了商家的微信，看到朋友圈里有商家发布预售信息，她就赶紧下单。

不少90后玩家告诉《深然》，他们都有十几年的“玩经验”，也爱上了“玩起来”的感觉。

周亚说，他刚开始涉足文化玩具时，买了一条玛瑙手链。大学时期开始系统了解文化玩具的文化后，他转向了木珠，比如凤眼、星月、小钻等市面上常见的珠子。文玩珠子。这是因为木珠电镀时间久了就会“生锈”。这是古董行业的专业术语。时间长了，古董器物的表面就会形成一层自然的光泽。手上的汗水和油脂也会慢慢氧化外壳，珠子的颜色也会发生变化。

“很多人喜欢电镀过程，”他说。现在市场上很流行镀核桃，因为人们喜欢把核桃打浆的过程。镀的时间越长，他们就越有成就感。

小七从新手到高级玩家，也经历了从水晶珠到木珠的转变。 “一开始我觉得水晶珠看起来不错，但水晶本质上是一块石头，当它盘绕起来时你不会注意到任何变化，”她说。现在家里有20多个手链都是用木珠做的。

此外，年轻人热爱文化娱乐，看重文化娱乐带来的附加值。

对于一些女性玩家来说，它可能是一个好看的配饰。小丽说，小时候，她很喜欢玩五颜六色的珠子，把它们编在一起做成小饰品。 “穿在身上既美观又实用。”据她观察，很多人都会购买文化饰品，比如手链、手链、项链或者核桃。有些人买一串普通的珠子，搭配绿松石、蓝红、蜂蜡等作为配饰。

“与佩戴金银首饰相比，现在一些年轻人更倾向于购买文艺首饰，因为它能显得文人气质和审美情趣。”周亚解释道。例如，佛珠可以有多种含义。有人将其视为手镯，也有人认为佩戴佛珠可以间接表明自己是佛教徒。

有些玩家还喜欢把玩具戴在手上，欣赏周围人独特的样子。周亚提到，他乘坐地铁时，经常看到同车里有两三个男人戴着念珠或念珠。他表示，圈内也存在跟风现象，以显示自己的独特性。

“我发布小红书就是为了让大家都说好看，我心里就会很满足。这和有人买了一件新衣服穿起来，想要被表扬是一样的心态每个人都喜欢，”博主莉莉说。而且每款手链都可以由不同的人佩戴，不同的手力和持续时间，可以让手链呈现出不同的光泽，让手链变得独一无二，让他们感受到成就感。

同时，手里拿着串，“盘”起来，也是一种缓解压力的方式。小琪说，她每天晚上睡觉前都要跨过一块手链，才能睡得安稳。周亚补充说，有些人用手链当念珠来平静心灵。

做博主，开电商，

年轻人开始写生意

文玩不仅可以玩，还具有收藏和投资价值。有些年轻人喜欢玩，因为他们对秘密感兴趣。

“原来的珠子把玩了几年，涂上糊后颜色会非常漂亮。如果作为二手货出售，价值将远远超过当时的购买价格，甚至可能是很多倍。”更高。”周亚说道。他身边有一个朋友，买了一对普通的核桃，放了十年，卖了30万多元。 “价格并不贵，”他说。以时间投入来说，这相当于每年赚3万元。他还卖掉了一条已经卖了三年多的手链。原价是几十元。他卖了三年多，最后卖到了四百多元。

小黑还介绍，文艺圈有自己的交流群或者闲散群。我家里有不下500个手环，不可能每一个都有一个计时盘。有的玩了几天就失去了兴趣，然后就被转卖了。她曾经把一条标价30元三年的手链卖到2500元。

不过不少玩家告诉沉然，他们的小生意大多都是把自己处理过的手镯拿出来转手。虽然这只需要你有空的时候拿出来摸摸玩玩，而且每天只需要半个小时，但从时间和精力的投入来看，这并不是一件划算的生意。

一些文艺娱乐爱好者将文艺娱乐当成副业，在网上创建自媒体账号、接受业务订单。

传统线下玩具交易链要经过厂家、批发市场、古玩商城、拍卖行等环节，交易链条较长。年轻人天生就适应互联网，可以直接与买家建立联系并完成交易。此外，文化娱乐产品属于典型的非标产品，难以复制和批量生产。博主通过分享自己的爱好来吸引相似的人，这也可以增加用户粘性和重复购买。

玩家小七表示，一开始他只是在社交媒体上分享，作为一种爱好，并没有想到能赚钱。她接的第一个商家广告是推销一款百元手链。 “超过2000人点赞，即使反馈商家也会配合。”

除了工作之外，周亚还是哔哩哔哩UP主、微博博主。在他的视频中，他会分享他购买的文化手环和EDC设备（他每天随身携带的有用物品的总称）。虽然他是小生，但他已经累计了三万粉丝。有网友知道他在北京，经常去潘家园，就会私信帮他做线下购物。 “我没有考虑自己赚了多少钱，我很乐意帮助粉丝，”他解释道。同时，他还曾接手长期业务订单的推广，每月赚取两三千元的广告收入。也有个别商家找他合作。一位销售单价几百万的文化娱乐产品的商家主动找到他，但考虑到与粉丝的消费能力不匹配，他拒绝了。

这类年轻人通过分享兴趣爱好来吸引志同道合的人，做副业，而有些年轻人则直接做电商生意。

大学生刘刘是一名艺术生。他家里有人喜欢玩文学游戏，高中工作室的老师也大多喜欢玩文学游戏。她发现，只要某篇文章在短视频直播中走红，人们就会跟风购买，无论其工艺如何、产地如何。跟风现象严重。

于是她和朋友联手在淘宝上开了一家店，销售自己设计、打磨的珠子。 “我们淘宝店每个月只推出5-7款新品，每个型号400件左右，基本每个月都能卖完。”她说。优质的玩具取决于品种、尺寸和铜绿。虽然每个月能发布的产品数量有限，但收入基本在万元以上。

一般来说，年轻人从事娱乐事业，只是小范围的尝试。与上一代相比，在产品选择上，他们更喜欢手链、手镯等实用性强、装饰性强、能快速流通的产品。他们也更关心设计和风格，懂得用“颜值”带动大众消费。在渠道选择上，我们不再拘泥于线下，而是直接转向淘宝、豆快等电商平台，运营社区积累私域流量。规模虽小，但能积累固定、高频次的重复购买。消费者也能保证良好的收入。