受线上消费需求和政策影响，国内跨境电商快速发展，也让跨境支付行业成为万亿级市场的蓝海。易观分析数据预计，2021年第三方跨境支付市场规模将达到1.12万亿元，同比增长23.02%。 2021年，我国跨境支付领域融资总额达65.42亿元。

进入2022年，跨境支付赛道的火爆程度依然肉眼可见。

跨境支付“独角兽”背后

依托我国对外贸易和跨境电商行业的强劲增长，加上新兴跨境支付领域的强劲需求，跨境支付行业在过去几年一直处于快速发展的边缘。年。

但受疫情影响，目前海外教育、跨境旅游等新兴跨境支付领域需求相对低迷。相反，作为跨境电商“核心基础”的第三方跨境支付业务却迎来了快速发展的良好机遇。

可以说，我们赶上了这股春风，实现了快速增长。

据官网信息显示，截至2021年底，交易规模已突破5000亿元。业务不仅覆盖200多个国家和地区，日交易峰值已达5亿美元以上。目前已与中国银联、中国银行、上海跨境电商公共服务平台等大型机构合作。

爆发式增长的背后是行业发展的规律。成为跨境支付领域的“独角兽”并非一朝一夕之事。在松果金融看来，主要来自于公司本身的两大优势，一是敏锐的市场洞察力，二是技术创新能力。

由于跨境支付的复杂性，该行业长期被境外支付巨头垄断，企业跨境支付费用普遍较高。

看到商机，他们用“伟大的1%”策略，直击行业费率高的痛点，打破海外支付巨头的垄断，将整个行业的手续费降低了70%。同时，还与我国主要出口目的国或地区的知名银行建立直接合作关系，降低国际汇款费用和货币兑换费用。这一策略迎合了大多数跨境电商企业的需求。

其次，由于跨境支付行业的产业链结构主要由上游服务商和下游企业或用户组成，其盈利模式主要以交易手续费和B端增值服务为主。因此，对于跨境支付企业来说，如果单纯争夺费率，赛道必然陷入同质化竞争，一味争夺覆盖国家和币种数量将无法筑起坚实的护城河。

在此背景下，风险管理和探索创新是跨境支付企业发展的持久命题。

主动拥抱监管成为可持续发展的关键。由于复杂的法律和环境，跨境支付常常面临风险。看似简单的“安全”二字背后，实际上承载着庞大的全球合规收付网络。对于跨境支付公司来说，牌照标志着合规又迈进了一步。

截至目前，已成为少数拥有中国大陆、欧洲、美国、日本、中国香港等国家和地区牌照的企业之一。 2021年12月，还通过持有上海易钱网络信息技术有限公司100%股权，获得第三方持牌支付机构控股权，合规性进一步成为行业领先者。

这也算是敏锐市场洞察力的体现。但未来的企业必须由创新驱动。很难想象任何一家公司会依靠营销来保持长久的活力。只有在技术创新领域保持活力，才能形成真正的核心竞争力。这句互联网行业的名言对于跨境支付公司来说同样有效。

企业的竞争力靠技术创新驱动，而产品创新是企业快速崛起的关键因素。以旗下“光年”供应链融资服务平台为例，可以为跨境卖家提供先进的催收等产品，解决客户的资金周转问题。对于客户来说，时间往往意味着商机。 “加速赚钱”产品只要账户存入平台即可提现至账户。最快可比正常付款时间提前7天，大大提高了付款速度。

通过洞察行业需求、及时聚焦战略、持续创新，我们站在行业发展的前沿，成为国内跨境支付赛道的领军者。

跨境支付下半场：如何制定出圈方法论？

目前，跨境支付仍处于蓝海市场。一方面，不存在垄断市场份额的行业巨头。赛道上的玩家可以通过差异化快速发展。另一方面，跨境支付行业规模足够大，许多新的行业生态系统需要创新的支付技术和产品服务。

但国内跨境支付经过几年的发展，行业集中度已经开始显现。业内人士表示，跨境支付市场的龙头企业可能只剩下5家左右，而且每家企业可能都有自己的特点。其他小型新公司只能依靠这几家公司的能力来实现自己的目标。增加。

跨境支付也是阿里、腾讯、微信等国内外巨头加大关注的领域。从初创公司到行业巨头，从多数竞争到少数集中，这是行业发展的共同逻辑。跨境支付赛道也从小组赛转入淘汰赛阶段。这给跨境支付行业的垂直企业带来了机遇，也带来了挑战。

由于行业的特点，跨境支付的壁垒不是由单一因素决定的。像这样的初创公司需要明确重点，制定适合自身发展阶段的战略规划。并发现一个或多个重点行业的发展潜力和价值。毕竟，创造世界一流的产品和服务需要积累和沉淀。

放眼全球，跨境电商和传统外贸只是跨境支付公司服务的一个产业生态系统。还有航空旅游、游戏直播、灵活用工等很多产业生态系统。我们可以看到，在全球跨境领域，存在着在行业、产品、地方之间细分不同横向和纵向维度的市场参与者。和跨境。 。

比如，作为一家估值千亿美元的公司，其核心产品主要是帮助商家从C端揽单，而且更多是在本地场景。作为跨境支付行业的领导者之一，其主要重点是为支付人群分布广泛的联盟提供简单、安全、快捷的转账服务。

精准的市场布局往往来源于不同的需求。就跨境支付本身而言，其生态链包括线下或线上收单、电商收款、供应商支付、企业信用卡消费管理、集团母公司资金管理等，不同的用户对跨境支付的需求也不同。他们每个人。链接可能会提出不同的需求。

这就要求跨境支付企业瞄准行业发展目标，明确自身定位。对于我们来说，打造覆盖范围更广的产品生态系统尤为重要。

目前，在专注于为跨境电商卖家提供高效、低成本的跨境收款等个性化定制金融衍生服务的基础上，正在向中小外贸企业等领域渗透。企业根据行业需求。

例如去年5月推出的“福贸”，针对中小外贸企业的需求，通过升级外贸收款体验，为其提供一站式收付解决方案。随着中小外贸企业跨境支付和金融服务需求的集中释放，“福贸”仍能为他们带来很多潜在机会。

只不过目前这个赛道不仅有大公司涉足，还有更有优势的垂直公司。跨境支付赛道从小组赛走向淘汰赛的过程中，需要“大而全”，但同时也需要更加清晰的定位。聚焦解决客户痛点，才是赢得机会的方法论。

未来，随着全球化深入发展，小米、小米等全球创新企业集体出海，什么样的跨境支付服务商将是他们的最佳选择？阿里巴巴、腾讯还是国际支付巨头，谁能在下半场竞争中脱颖而出？请拭目以待。