如今，每当有热门电影出现时，微信朋友圈总是最先观看的。这已经成为移动互联网时代网民了解最新电影的主要方式。如何让电影立即火爆朋友圈，实现海量曝光和口碑传播，引发群体效应，对于电影营销至关重要。

微信凭借其强大的社交属性和巨大的用户流量，成为电影营销的重要场景。猫眼去年与微影合并并引入腾讯战略投资后，也逐渐与微信展开深度合作。通过深入接入微信小程序和社交系统，探索微信生态下的电影营销新方式。

早在去年底，猫眼就推出了“猫眼电影演出”微信小程序，为用户提供一站式电影演出信息和购票服务。上线仅半年，猫眼小程序用户数已突破1亿。 4月28日新推出的小程序议价功能，不仅为观影观众带来实惠，也为电影宣传开辟了新场景和创新可能。

猫眼将微信生态与电影营销模式的这一新探索相结合，在行业内“先行先试”。给电影营销带来什么样的变数？

1 社会裂变，

海量曝光感人视频信息

一部电影想要有好的票房，除了优质的内容之外，宣传营销环节尤为重要。从费用来看，《钢铁侠》、《速度与激情》等好莱坞超级大片，宣传发行费用通常占总成本的50%左右。国产电影的宣传经费几乎都是1000万起，占总投资成本的一半，有的甚至超过1亿。电影之间的档期竞争往往会演变成电影营销和传播的竞争。

毕竟，谁占领了眼球，谁就占据了一定的优势。移动互联网时代，信息变得碎片化、海量化，新媒体数字营销成为主流。数据显示，2018年电影市场线上售票占比达到87%，这意味着中国观众的购票方式几乎全部是线上。如何在线上发力，获得更多流量，成为电影制片方和发行方共同思考的问题。

可以说，在移动互联网成为主要传播场景的当下，流量获取和海量曝光成为电影推广的关键。

自去年跳一条小程序开始崛起以来，小程序流量爆发式增长，成为继短视频之后的下一个趋​​势。猫眼及时拥抱微信生态，在小程序下开发新的社交营销方式，无异于享受新一波流量红利。

如今，用户可以直接在微信上搜索“电影票”，直接进入“猫眼电影秀”微信小程序直接购票。猫眼小程序新增的讨价还价功能，将时下社交电商流行的“讨价还价”方式引入电影消费和营销领域，引发了用户强烈的参与兴趣。据了解，猫眼小程序议价功能于4月28日上线，截至目前已有超过1000万用户参与猫眼小程序议价活动。

所有参与砍价的猫眼小程序用户，将有机会以更具吸引力的价格获得电影票、衍生品等砍价物品。乍一看，给观众带来利润似乎并不新鲜。过去，在线票务平台通过门票返利、优惠卡等促销手段来做到这一点。

然而，实际上事情并没有那么简单。与其他社交电商议价小程序不同，猫眼App的议价对象主要是电影票、IP周边、演唱会门票等，针对性很强。这些都属于娱乐消费服务范畴，可以在短时间内使用。在内部获得更高的关注。

热门视频与小程序讨价还价社交属性的叠加，自然会引发用户之间的社交裂变，带来视频曝光量的指数级增长。业内人士认为，微信用户发起议价并转发至朋友圈和微信群，进而吸引其他用户参与议价和转发，让电影信息通过微信社交网络传播路径被反复曝光和放大。

“随着电影宣传方式的多样化，观众更愿意相信熟人的介绍（推荐），在朋友圈获取信息。”业内人士表示，这种宣传方式的效果远远领先于传统的报纸、电视广告、网络信息、贴片广告等传播形式。

猫眼小程序的讨价还价功能利用朋友圈进行推广，让朋友帮忙讨价还价，无形中向朋友推荐电影，从而让更多的朋友观看电影。大多数消费者更愿意信任熟人。周围所有人的购买、评价、讨论、好评，都能与朋友产生共鸣，形成群体效应，引发共同交流。

比如猫眼小程序讨价还价活动期间，为《未来的我们》、《复仇者联盟》等影片带来了千万级的曝光量。除了讨价还价分享图片外，还有讨价还价入口处的视频被曝光。 《复仇者联盟》的分享量已超过 1000 万次。

2.用户参与度强，

促进票房高效转化

目前，电影宣传所采用的宣传渠道多种多样，包括传统媒体、各类平台、落地活动、新媒体数字营销等。在很多传统公关人员眼中，电影宣传主要采用硬广告、软广告、门票报销等。 、抢票活动、预售、展映及线下活动、路演、见面会等营销方式让大家了解电影、观看电影。这些方式的最大缺点是宣传成本高、转化率低。

目前，大多数电影营销平台的特点还停留在沟通和告知层面，重曝光，轻转化。用户接触和消费交易之间难以形成有效闭环，难以为电影宣传提供更有价值的营销场景。

猫眼微信小程序的不同之处在于，它可以与其他营销渠道配合，形成网络效应，实现最大的流量转化率。

微信现在可以实现微信公众号内容、搜索、社交等维度的免费链接。借助其他营销渠道和流量聚集点，小程序可以成为集中的流量导流对象。这样，小程序与其他工具或渠道就形成了相对稳定的输血关系。猫眼小程序自然会成为微信生态中电影、演出等泛娱乐消费的中心。因此，只要是微信生态内的流量，其在固定时间内的转化率也会达到一个较高的水平。

微信小程序议价带来的强烈用户参与感也为电影票购买交易带来了较高的转化率。据悉，猫眼小程序砍价活动期间，《未来的我们》、《复仇者联盟》等电影的优惠券转化率均在50%以上，这意味着参与砍价的用户中有一半以上活动会买票看电影。 。

聚集微信流量实现有效的票房转化，对于电影推广从业者来说，无疑是一个非常有吸引力的网络营销新场景。

3拥抱微信生态，

开启社会推广新时代

说白了，凡是有流量和电影促销的运营商都不会错过！流量=价值。依托微信生态，猫眼不仅给自身带来了巨大的高净值流量，也为电影行业提供了新的可能。

随着95、2000年代年轻观众的崛起，电影市场将进一步扩大。这个时候，宣发应该进入一个更加公开透明的状态。有专业人士指出，大片的宣传发行至少要做到三个方面：一是利用流量渠道覆盖尽可能多的人群；其次，通过精准定位，为影片找到特定的观众群体；最后，还是靠口碑。裂变，实现票房转型。

猫眼小程序就契合了这三个方面。依托微信强大的流量和天然社交属性，推动多渠道宣传分发。然后依靠微信广告技术寻找核心群体，通过微信社交关系链传播良好口碑。出去。这无疑开启了电影推广的新纪元。

显然，猫眼讨价还价小程序的上线，意味着猫眼与微信的生态合作进一步深化，自身的电影宣发链条再次升级。猫眼以微信朋友圈为主要社交传播渠道，试图打通内容营销与小程序购票转化之间的通道，提供微信生态下的电影营销新场景。协助影片实现营销曝光，提升用户触达，从而实现购票转化。

这次尝试无疑是成功的。小程序极高的使用频率充分证明了新营销方式的变现能力，也为电影宣传带来了新的可能性。

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