从节省成本的角度考虑，我只安排了4个编辑，网站策划师还负责网站推广，因为推广和网站策划是有很大关系的。做产品设计的人最了解产品，最能了解用户的需求，并据此设计网站。在接触用户的过程中，获得各种反馈，促进产品的进一步改进。仍然按照沿海地级市的大概工资计算，人工成本计算如下：

主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月

4位编辑一年费用计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 + 2000 × 12 = 102,000

3、第一年销售团队人工成本预算

网站上线后，我们要根据用户的反馈以及与注册、使用网站的各类新用户聊天，调查用户对网站修改的意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到最好，修改栏目，并添加一些栏目有很大的用户需求。

特别是网站的几个重要指标必须满足最低要求，包括一个月内日均IP和PV、百度搜索引擎收录次数、主要关键词排名、日均新用户注册数一个月内。 （个人会员和企业会员分别计算）、用户每天发布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息数量、每天添加的买家信息数量、原创信息数量等新闻和博客文章，以及每月添加的主题数量。这些运行指标非常关键。很多在传统行业工作过的人往往没有意识到这些经营指标的重要性。一些从事技术工作的人认为，网站程序一旦完成，就可以用于销售，并且他们招募了许多甚至接近大量的人员。销售人员10人。这些运营指标也是B2B行业门户区别于其他非商业网站的核心。有些指标是网站编辑和公司总经理比较关心的。作为销售人员，重点关注三个运营指标是否符合要求：

A、IP：B2B细分行业门户一个月内日均IP最低1000个，B2B大型行业门户月内日均IP最低5000个。如果达不到这个最低要求，就别想招和卖了，先想想产品或者内容是否有问题。也许你会说这太简单了。如果我建立一个新的个人网站，半个月内我可能会达到1000个。但大家一定要明白，对于一个专业的B2B行业网站来说，产生流量是非常困难的，但是流量因为访问的目的而非常有价值。不同，价值也就不同。

B、搜索数量：B2B细分行业门户至少包含1万条左右的条目，并且在一段时间内保持相对稳定； B2B大型行业门户必须包含至少20,000个左右的项目，并且它们必须在一段时间内相对稳定。现在对于B2B行业门户来说，没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销和推广方式了。我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，然后通过各种方式，我们将流量转化为注册用户、忠实用户，最后一部分转化为付费客户。

C、日注册用户数：B2B细分行业门户网站日均注册企业会员数不能低于5人左右，个人会员不能低于10人左右（个人会员可以不严格） 。 B2B大型行业门户网站平均每天注册的企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10家左右（个人会员可以不严格）。如果注册企业会员数量达不到这一水平，则说明网站的模式和推广存在严重问题。本研究报告认为，目前还无法开始招聘销售人员。我们一开始就得让助理编辑以马甲的形式注册企业会员。每个细分行业每天至少要保证10个会员。如果不够，助理编辑会补上，并逐步增加企业会员注册数量。

如果以上三个运营指标都达不到，就不要开始正式的销售拜访。如果有人咨询或者有人主动付费，你就可以尽力而为。如果过早、贸然开始建立庞大的销售团队，会浪费大量的人员工资。最重要的是，可能会给公司创始人和公司全体员工带来很大的打击。如果他们认为很难成功，他们可能会死在阳光下。最黑暗的时刻即将来临。

本研究报告认为，如果行业选择正确、用户需求分析正确、定位准确、产品和内容基本一致，3-6个月内实现上述三项指标是没有问题的。 ，有些可能会更快。 2-3个月就够了。根据一般情况，我们将在6个月后开始招募两名销售人员来试销该产品。我认为最适合的是公司总经理（企业家）担任销售经理。网站策划还应该涉及了解销售存在的问题。根据客户反馈，修改产品型号、流程等。仍然按照沿海地级市的大概工资计算，销售成本和人工成本计算如下：

销售人员底薪：1200元/月，2次销售6个月成本计算：1200×6×2=元

由于销售人员在6个月内进行试销，很难保证能卖出多少，但根据经验，总能产生一些销量。有可能在销售2个月后，销售额仍然为零，也有可能在2个月后，每月能达到1万以上。作为成本计算，我们只能做最坏的打算，假设销售人员所做的销售只够支付他们的工资、电话费等费用，这个成本就不计算了。

4、第一年租金、办公设备等硬件投入预算

电脑：小编添加了3台电脑。按每台电脑平均成本4000元计算，3×4000=。

再加2部电话、桌子、椅子等：4000元。

租金：3000元/月，12×3000=

一年硬件投资计算：1.2+0.4+3.6=

一般来说，一年内的员工分布：技术、策划3人，编辑推广4人，销售2人。其中，总经理（企业家）兼任网站总策划、销售经理、财务等职位，网站策划师兼任产品经理、网站推广、网站测试等职位。整个团队大约9人，是我认为第一年员工人数最少的。不过，这只适用于B2B细分行业门户。对于B2B大型行业门户网站来说，无论是技术团队还是编辑团队，人数都必须至少在15人以上。加人。总成本计算如下：

网站运营第一年费用预算：120,000 + 102,000 + 52,000 = 27.4

3、网站运营第二年的团队组建及运营成本预算

1.第二年技术团队人工成本预算

该研究报告认为，技术团队在第二年仍将使用一名程序、一名设计师和一名网站策划人员，并同时执行其他任务。如果还是按照沿海地级市的大概工资标准来计算，一年内的技术人工成本计算如下（因为是估算，所以第二年的工资涨幅为不包含在费用里，因为毕竟不多，每人可​​以增加200-400元/月）：

5000 × 12 + 3000 × 12 + 2000 × 12 = 120,000

2、第二年编辑推广团队人力成本预算

第二年，由于用户注册量、流量、信息量的增加，以及新栏目的开设，需要增加一名普通编辑。工资按2000元/月计算，与沿海地级市的工资还是大致相同。计算工资时，人工成本计算如下：

5名编辑每年的费用计算：3000×12 + 1500×12 + 2000 × 12 × 3 = 126,000

3、第二年销售团队人工成本预算

如果有人在第一年购买了该服务，即使每个月只花几千元，并且在第一年的最后几个月只有几个客户，也没有关系。说明这个产品有人认可了，任何产品的销量都是有保证的。有一定的概率，但是有的产品概率较高，有的概率较低。据从事B2B行业网站销售的我介绍，他有4年左右的销售管理经验。一般注册会员数与实际客户数的比例在2%到5%之间。当然，有些客户在开始成为付费客户之前并没有注册该网站，例如：销售通过其他网站找到的客户、朋友告诉的、浏览后发现好的等。但一般来说，都属于以下范围： 2%-5%，所以不要指望你的网站只有1000个免费注册会员，你还想找到200个付费客户。基本上可能性很小。想要做好销售，首先要做好网站最基本的运营指标。目前电话营销不好，很多企业管理者都反感。只要他们从未听说过你所说的网站，他们基本上说了几句话就会挂断电话。行业网站也应该向阿里巴巴学习，打造良好的品牌，多参加展会、行业活动，出版网站宣传册，适时出版期刊和工具书，以提升网站的品牌影响力，影响那些不经常访问行业的人网站。的公司决策者。因为即使业务经理从未在您的网站上注册过，他也听说大多数销售人员的电话不会立即被拒绝。

当然，从销量上来说，会员费相对便宜，而广告费则相对昂贵，尤其是首屏。我在我的《B2B行业门户规划实战研究报告》中多次说过，B2B行业网站一定要努力寻找能做广告的大公司。第一年、第二年可能会少一些，因为品牌知名度还不够，但第三年、第四年总会有一些，而且广告的回报会比较大。

第二年根据实际情况增加1-2名销售人员。先加一个吧如果每个销售人员每月能完成1万左右的销售，那么就可以考虑增加更多的销售人员。如果一味地增加销售人员，就会让大家挨饿，最终导致一些人失业。正如我之前所说，一个网站在建立之初，由于自身的影响力和流量，很难有这么多的客户。我们不能像做服装品牌那样急于求成，搭建一个平台。客观地说，这需要时间，否则你可能会死得很惨。

基本工资按1200元/月计算。上半年增加一个，下半年增加一个。仍然按照沿海地级市的大概工资来计算。人工成本计算如下：

第二年4个销售底薪成本计算：1200×3×12+1200×6=元

4、第二年销售团队收入计算

假设平均每天有5个注册企业会员，两年后用户自己注册的会员总数将达到3000-4000个（助理编辑以马甲形式注册的会员数量必须与企业自行注册的数量，即两年内达到7000-4000家）企业会员8000家），按照2%-5%的比例，因为处于开发初期，按照最低2%左右的比例，完全可以开发100个左右的客户。根据我的经验，第二年有可能发展5-10个广告主。当然，起步量还是比较小的。按平均每个1万元计算，贡献的广告费约为5万-10万元。会员费约为2500元。假设付费会员约100人，会员总收入约25万元。算上广告费，年收入在30万到35万元之间。

销售人员将获得10%的佣金。收入将在27万至32万之间。取中间的数字：30万。

5、第二年收入支出分析

由于第二年年初销售情况不是很明朗，所以不建议聘请专业会计师。对于需要会计证的操作，可以找兼职会计师。其他诸如工资发放、收入支出等事宜，总经理（企业家）兼职比较合适。当业务成熟的时候，比如第三年或者第二年下半年，就可以找一个全职会计师。由于工作量可能不会太多，可以将助理编辑所做的部分工作安排给会计来完成。 。顾客不多的时候，暂时不用找客服或者售后服务。编辑部将安排编辑负责付费客户的店铺维护和信息处理。售后服务由销售人员亲自负责，客户自行跟踪服务。如果今年客户较多，在资金允许的情况下，就需要找专门的客服和售后服务，最大程度的节省成本。

技术部3人，编辑部5人，销售部4人（如果销售不好的话3人就够了）。总经理和网站策划也将担任一些职务。人数保证在12人左右，这是第二年的最低人数。 ，如果还想最大程度地节省成本，销售部可以少一个人，编辑部可以少一个人，最低团队必须保证10人，每个部门每个人都不能少。如果你认为我的配置不对，可以调查20个成功的行业网站的人员配置来验证。

第二年费用：12 + 12.6 + 5 = 29.6

第二年收入：30万

基本实现国际收支平衡，当然这是一个理想的状态。实际情况中，可能还是有一些损失，也可能有一些盈余。如果团队不完善，产品规划有问题，推广不到位，第二年可能销量就不大。我知道有人做得很好，第二年就赚了几十万的利润，但这不能作为常规现象来研究，而是一个罕见的例外。第三年及以后，根据实际情况，增加各部门的人员数量，把工作做得更好。本文无需再讨论，因为那属于发展阶段、盈利阶段、投资回收阶段。没必要这么节俭。毕竟人很多。有些，做得更好。而且，此时团队已经成熟。大家都了解B2B行业网站如何运作，并不断传承经验。这些最基本的知识我就不用在这里讲了。

4、B2B行业门户创业团队组建及总投资预算汇总

在组建团队时，你仍然无法逃脱80/20的规则。 20%的员工是网站成功的关键。企业家和投资者必须确定团队的20%。能不能成功，80%取决于20%。员工，那20%的员工包括哪些人？首先，他们是了解行业的专家。可能是企业家本人；其次是精通B2B行业网站各方面的网站策划人员。一个10人的团队，2人占20%，决定了项目是否成功，无论是编程、设计、编辑、销售等，都是围绕这两个人设定的大方向来实施。同时，在薪资成本方面，这两个人可能占到总薪资的80%（假设创始人也领薪水，这两个人的年薪可以定在10万左右，当然，资金不允许，可以少付一点，6 -8万也可以，给我一些股份即可）

在当今竞争和激励的时代，一切取决于团体的实力。第一年无论你怎么想节省成本，三个部门都不能少于一个，员工也不能少于10人。如果没有钱，就通过各种渠道。找钱。如果你不想赚钱，就不要做这个生意。不要梦想自己做这件事。你可以用几万美元来做到这一点。很多人甚至想单干，兼职。当然也有例外，比如高手中的高手，一个人懂很多方面，投入可以少一些，使用的人也可以少一些，但他还是需要二十万。以本文假设的沿海地级市为例，网站建设阶段的投资成本为：，第一年的投资为。假设理想情况下，第二年收支平衡，总投资为36.55万。您需要有一些营运资金在第二年的前几个月使用。总共需要40万-50万。投资金额视情况而定：

沿海地级市需准备资金：40万-50万（其中部分为流动资金，下同）

北上广等一二线城市及省会城市需要准备资金：60万-70万（第一年和第二年选择租金便宜的郊区）

沿海较好的县级市需要准备资金：30万-40万（一线城市可以找到20%的核心人才，因此需要更多的培训）

由于现在工资上涨很快，本文提到的成本都会上涨20%以上。