对于淘宝店来说，折扣是永久的促销手段。那么如何通过费用折扣促销来获得更大的利润呢？看看下面16种常见的淘宝手续费折扣促销方式。

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第一种是费用折扣

方案一：一分钱一分货——选大不选小的促销策略

例如：选择几款价值10元以上的产品参加价值1元的促销活动。虽然看起来是亏损的，但是吸引来的客户可以通过联合销售的形式进行营销，利润就会增加。

方案二：一时的黄金——让顾客蜂拥而至

例如：“10分钟内所有产品10折”，能被顾客抢购的产品是有限的，但客流却能带来无限的商机。

方案三：降价加折扣——给顾客两层优惠

例如：“凡是来我们店购买商品满100元的顾客，均享受10元的折扣，还可以享受20%的折扣。”先降价，再给折扣。

如果100元打40%的折扣，你会损失40元的利润，但如果打100元再打20%的折扣，你就会损失28元。这两个层次的利益将吸引更多的客户进行销售。

方案4：关键成本——客户的视觉错误

例如：10元改为9.9元，这是常见的促销方案。

方案五：错觉折扣——给顾客不一样的感觉

例：“花100元购买价值130元的产品”。

折扣相当于30%的折扣，但我告诉顾客，我提供的是折扣，而不是折扣。

方案六：阶梯收费——让客户主动省心

例如：“销售前1-5天全价销售，第5-10天降价25%，第10-15天降价50%，降价75% 在 15-20 天内。”这种主动降价促销计划是由美国商人爱德华·范宁制定的。创造。

表面上看起来这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，所以对于一家商店来说，顾客数量是无限的，选择余地也很大。如果这个客户不来，那个客户就会来。

但对于客户来说，选择是唯一的，竞争是无限的。

你不去，别人就会去。因此，客户最终会屈服。

第二种是变相折扣

方案一：捆绑销售——一次性优惠

示例：组合并销售具有相同特性的产品以增加利润。

方案二：账户正规化——让客户看到真正的好处

例：55.60元只收费55元。

虽然看起来有点“大方”，但还是比打折更划算。

方案三：增量不涨价——给顾客更多

示例：增加数量而不增加价格。客户必须看到好处。

方案四：多买多送——变相折扣

示例：注意给出的内容。例如，“人参鹿茸产品”可以是“人参鹿茸产品”、“人参鹿茸酒”或“人参鹿茸胶囊”。

给定的产品反应非常灵敏。

第三种、有奖促销

方案一：礼盒——喝酒赢礼物

举例：该方案接触的客户较多，且无门槛要求，因此应用最为广泛。

方案二：百分百中奖——将折扣变成奖品

示例：将折扣改为奖品并 100% 获胜。

新瓶装旧酒，才能打动人心。

而且，真正的利益能给人民带来物质满足，双管齐下才能获得丰厚的利润。

方案三：“摇钱树”——摇钱树的好处

例如：圣诞节购物满38元，即可享受“摇树”的机会。每摇动一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。这让顾客感到高兴，他们会愿意光顾这家商店，并给商店带来收入机会。

第四种、会员促销

方案一：退款促销——日积月累的福利

例如：“以购物满50元为基础，顾客只要将最近6年内的购物收据发送给商店收银员，就可以按照促销额度兑换现金。

如果每6年退休一次，退还份额为100%；如果您每 5 年退休一次，退还份额为 75%；如果您每 4 年退休一次，退还份额为 50%……”

这个计划赢得的人气、时间和差距。

方案二：便利店购物卡-累计折扣

举例：买卡的好处是稳定的客户群、双赢、广告效应。

方案三：自主定价——强化销售的经营策略

例如：让顾客给商品定价在5元到10元之间，双方都觉得合适就完成交易。

该方案需要注意的是，必须首先考虑产品的成本波动规模。

赋予顾客自行定价的权力只是吸引顾客的一种方式，而且这种权力也是相对的。

顾客只能在商店提供的价格范围内自由定价。这是保证店铺不亏钱的重要保证。