马云曾提到：“女性是消费的主力军，是时代的主力军，抓住了女性，就抓住了消费”。在女性用户为绝对主力的母婴电商APP行业，女性驱动的“她经济”有何特点和趋势？极光大数据发布《母婴电商研究报告》 《2017年9月App行业》，从渗透率、日新增用户、活跃度等指标评估母婴电商App行业现状，并分析贝贝、孩子王等行业主要竞品用户画像这样的如、米娅等

极光观景点：

· 母婴电商应用市场稳定。截至今年9月最后一周，母婴电商App市场渗透率为1.59%，用户规模超过1500万。与去年同期相比，全行业市场渗透率提升0.06%，用户规模同比增长10%

· 贝贝是国内母婴电商APP的领军者，在市场渗透率、DAU等指标上碾压竞品。

· 国内母婴电商APP渗透率排名前五的为贝贝、孩子王、米娅、大V店、花粉儿。其中，花粉儿是母婴电商行业的“咸鱼”，定位为垂直母婴闲置APP。大宗商品交易平台

· 母婴电商应用的用户主要是年轻妈妈和超级奶爸。其中80%以上年龄在35岁以下，其中20%以上用户为男性。

· 母婴电商用户偏好电商、拍照类APP。

1、行业趋势

母婴电商APP渗透率及用户规模变化

截至今年9月最后一周，母婴电商APP市场渗透率为1.59%，用户规模超过1500万。

·极光大数据显示，近一年母婴电商APP市场出现一定波动。整体市场渗透率从2016年11月开始下降，直到今年2月才开始回升。

· 与去年同期相比，母婴市场App渗透率增长0.06%，用户数同比增长10%。

主流母婴电商平台上线时间表（详见附件，下同）

母婴电商在国内已有近20年

· 乐友成立于1999年，是国内最早依托线下渠道的主流母婴电商平台。

·2009年，国内零售电商进入井喷期，也推动了垂直母婴电商的发展。这一领域涌现出孩子王、麦乐购、国际妈咪海外母婴商城、米娅等玩家。

主流母婴电商平台融资概况。大多数主流母婴电商平台均未上市。

母婴电商产业链

母婴电商在多元化线上业务的同时，也着力发展下游产业链。

2、竞品分析

9月母婴电商APP市场渗透率

贝贝是目前国内规模最大、用户基数最大的母婴电商APP。

· 截至2017年9月最后一周，贝贝的市场渗透率为1.082%，这意味着每100个国内移动互联网用户中就有超过1个安装了贝贝。

· 母婴电商APP市场渗透率普遍不超过0.2%

应用渗透率（每日新增用户数）

贝贝是近六个月日均新用户数最高的母婴电商应用。

·极光大数据统计显示，贝贝近六个月日均新增用户数已超过6万，而其他渗透率较高的母婴电商App均未超过1万。

应用渗透率（30天留存率）

大V店：30天留存率最高的母婴电商APP

· 观察极光大数据，我们发现大V店30天留存率为80.5%，这意味着大V店80%以上的新用户在30天后仍然保留该应用

应用渗透率 (DAU)

母婴电商平均 DAU 排名前 3 名：贝贝、米娅、孩子王

·极光大数据显示，贝贝近六个月平均DAU达到165.4万，在移动母婴电商行业遥遥领先。米娅和孩子王分别以23.8万和16.9万位列第二和第三。

母婴电商App市场渗透率Top 5 App（用户使用习惯）

贝贝用户日均使用时长和频率均领先。

· 据极光大数据统计，贝贝活跃用户日均使用时长为13.26分钟，日均使用频率为2.44次

用户安装母婴电商App数量分布

93.1%的用户只安装过一款母婴电商APP

·极光大数据显示，平均每个母婴电商APP用户只安装1.1个母婴电商APP，其中93.1%的用户只安装1个APP。

应用渗透率（应用独占率）

贝贝、大V店、花粉儿、孩子王4家母婴电商APP独占80%以上份额

· 据极光大数据统计，贝贝App独占率达到92.8%。超过90%的贝贝用户只安装过贝贝移动母婴电商APP，没有安装过竞品。

3、用户画像

母婴电商APP用户画像

母婴电商APP：年轻辣妈为主力，超级奶爸为助手

· 据极光大数据统计，母婴电商用户中，74.5%为女性，25.5%为男性，其中80%年龄不超过35岁。

母婴电商用户应用偏好指数

母婴电商App用户偏好指数最高的App：贝贝

· 母婴电商类应用偏好中，购物类应用和拍照类应用占据多数

母婴电商APP用户画像

11.3%的母婴电商用户使用OPPO R9

· 使用安卓手机的母婴电商用户中，OPPO是他们最喜欢的品牌。 用户量前十机型中，OPPO占7款

母婴电商APP用户画像

母婴电商APP用户城市层面分布与全国移动互联网用户分布基本一致。

· 据极光大数据统计，母婴电商APP用户中，11.1%来自一线城市，28.5%用户来自二线城市，其余60.4%来自三线及以下城市——一线城市。

母婴电商APP用户画像

北京：每100个母婴电商APP用户中超过3人来自这里

·极光大数据显示，广东省是母婴电商App用户数量最多的省级行政区域，深圳、广州双双进入用户占比最大的城市。

贝贝用户画像

贝贝用户：70%用户年龄在30岁以下，86.1%用户为女性

· 根据极光应用偏好指数统计，北碚用户偏好度最高的应用为唯品会、拼多多、手机淘宝、支付宝、美团