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这期间，淘宝的秋季服装已经开始生产。 很多店家几乎已经测试了前几批产品。 如果点击率、收藏、增购数据都不错的话，可能体重就增加了。 秋季服装的搜索流量还没有完全提升，关键词的PPC还是比较高的。 秋季服装的一些子品类由于风格和受众等因素，在这段时间表现不错，比如嘻哈风格的夹克和学院风格的夹克。

如果你的秋装新品已经有了不错的转化率，就可以沿着市场带动一波流量，占领品类主关键词的流量入口。

如果你的秋装新装目前基本还没有改造，就暂时不要乱搞。 每日限额已定，重量加大！ 随着策划权重的增加，PPC会慢慢下降，减少后期的推广成本和预算消耗。

胡说八道！ 自从淘宝在美国上市以来，淘宝就专注于如何赚钱，不断挤压小卖家的生存空间。 有些品类都是烧钱的，小卖家没办法玩，只能喝点汤。

连日来的消息将诈骗推向了高潮。 对于小卖家来说，别说假单了，连补单的基本资源都没有了。

今天我们就来说说秋装的流量有没有爆发，主要参考那些数据。

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这个竞品店从2018年开始就基本被我们店碾压了，自然流量、支付子单数、店铺人气都被按在地上摩擦。 但。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

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我想我的对手也知道夏天的衣服做得不好。 现在整个店主打秋冬款式。 在上面的截图中，最受欢迎的前 5 款都是秋季外套。

我们店流量排名前5的单品依然是夏装，而我们的竞争对手已经推出了秋装。 看到这里，我很想分析一下他的支付转化率？

别急，我们慢慢分析

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关键词交易的构成显而易见。 竞争对手支付金额排名前5的关键词都是秋装关键词（短外套占一半），而我们支付金额排名前5的关键词仍然是连衣裙、裙子、T恤、衬衫、雪纺衫。 这样一比较，差别是不是很大呢？ 感觉就像我错过了整个世界。

本文发文时间为8月22日，秋装的转化率如此之高，整个店铺的客流量基本都是秋装带来的。 他的游戏性真的很棒，而且他的资源是无限的。 看见！

这次店铺对比分析也从侧面反映出，现在开始卖秋装还不算太早，其他店铺已经开始吸引流量了。 我们的秋装还在路上吗？

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给大家展示一下我的秋季服装保养计划。 说实话，针织衫、长袖衬衫的转化率还很低，暂时没办法产生流量。

客观原因是这几天的气温已经达到了今年夏季的最高值。

目前的日常运营思路是优化和过滤关键词，提高每个项目的点击率。 密切关注收藏附加率和转化率。 收藏购买数据和转化率可以作为流量何时开始的参考。 虽然我每天都在改善体重，但是计划的预算不能太低。 一天只烧30块钱是没有意义的。 数据非常不准确。

关键词优化

前期提出的关键词来源主要是系统推荐词和搜索词查询。 后期根据点击量，可以添加更多吸引人的词，存储词条。 其中一些词可能没有很高的显示指数，但这并不重要。 因为是店铺入口词，所以非常精确。 直通车人群也会更加精准，不断过滤掉那些点击率低的关键词； 显示量大但无点击的关键词。

对于点击率较高的关键词，可以适当提高出价，以增加展示和点击的机会。 对于有展示（且展示比较大）但没有点击的关键词，改为精准匹配。 如果效果还是不明显，可以直接删除。

文字不显示有时是文字本身造成的，比如显示索引太低？ 或者出价太低，未达到期望的展示出价。 首先，你应该提高出价，然后观察1-2天。 如果点击率可以提高，就按照正常的方法进行推广。 如果点击率还是很差，就直接删除。 当然，当你前期加大重量的时候，就没有那么多时间让你观察数据了。 这个数据需要观察3天，那个数据需要观察5天。 这样，半个月后你就看不到任何图案了。 因此，往往需要同时进行操作和判断。

同时，采用拖价方式，配合分时折扣，慢慢拉低PPC。

精准人群

精准人群初步设定在60%到100%之间。 具体数量需要根据您的出价确定并实时调整。

也就是说，测试人群，对于展示率和点击率高的，适当提高溢价，而对于没有展示的，可以降低或暂停溢价。 准确人群的判断也需要一定的功夫，而且最好根据过去7天的数据，否则很容易造成误判。

这家店的人群设置是一个从精准到广泛，再到精准的过程。 如果一开始把人群设置得太宽泛，必然会影响我们的点击率。

有时候你会发现自定义人群中某个属性词的一级人群的点击率往往不是特别理想。 但如果给不满意的人群加上人群的二级属性词，很可能无论是展示量还是点击率都会有质的不同。 改变。

我之前写过一篇关于如何建立人群的文章。 有兴趣的朋友可以看看我之前的帖子。 测试过程中人群可能会相互重叠，或者有交叉。 但最好不要有任何泄漏。

我看过一些朋友的精准人群设置。 比如他的客单价是200，为了让所有群体都能得到好的测试，他还对单价20-50的品类加了溢价。 也就是说，它是一款针对女性的产品，针对男性的价格也更高。 没有必要去测试这群明显不准确的人。 添加的时候稍加判断就可以将其排除。

在女装店里，款式、款式差异比较小，价格相近的款式也卖给相似的顾客。 在测试过程中，您可以为其他表现更好的模型提高保费，并适当降低其他群体的保费。 如果有溢价低的人点击量和转化都不错，可以适当提高溢价。

兑换率

秋装吸引流量还有一个前提，那就是转化率。 增加直达车流量的前提是不赔钱。 如果你的直通车损失严重，转化率无法提升，那么你损失的流量就越多，最终进入恶性循环。

在创业顾问里找到一款女装店的衣服，给大家分析一下。

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PC端直通车访客1354人次，占门店总人流量37.4%； 无线终端直通车访客量占门店总人流量的69.36%。 该车型全部采用直通车驱动。

PC端：1354除以37.4%等于3620； PC端总访问量为3620人次。

无线终端：除以69.36%等于； 无线终端上的访客总数为。 近70%的付费流量。

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这是8月22日排名第一的商品，支付了多个子订单。 除以（电脑 + 无线）= 5.4%。 转化率为5.4%，她的客单价不会超过100元； 而付费流量占70%，客单价低的话转化率应该会更高。 基本上就是赔钱又赚钱！

我们店的平均客单价为160元，支付转化率约为1.3%。

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我们在分析转化率的时候，一定要排除干扰因素。 尤其是很多女装店，很多都是利用老客户补单或者其他渠道来晒出含水率高的转化率。

在参考转化因素的同时，还应该观察行业市场数据，因为它代表了整个品类的发展趋势。 对于我们对行业宏观方向的把握起到了很大的作用。

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解释不够详细和全面，欢迎大家批评指正。

今天的淘宝运营分享就到此为止。 如果有什么问题请在下方留言或者加我！