浪潮简介：快速增长的明星经济正在抖音上集体爆发。

随着消费者对兜售直播的兴趣逐渐减弱，我们注意到一种新的直播形式正在悄然兴起。

比如，有的服装企业老板像在上课一样，耐心地向观众讲解面料、款式的细节和区别；有些经理用自己十几年的批发经验，像聊天一样分享外面听不到的选货秘诀；更多 有一些博主专门研究胖人和娇小的人等小众领域。他们在直播中一步步教大家如何找到更适合自己的穿衣方式。

这种直播不再单纯是卖货，而是逐渐以“人”的魅力、专业性和亲切感为核心。它不仅观看起来有趣、学习起来令人兴奋，而且还带动了惊人的 GMV 销售。

在刚刚结束的抖音明星之夜，平台展示了一组数据：今年有600+明星商家年GMV过亿，平均每上市100个新品就有2个销量过千订单。

不难发现，当个性化时尚需求凸显时，消费者的兴趣已经从“追大牌”转变为“追人”。这种以“人”为基础的商业模式正在抖音上迅速崛起。

这些专业、有影响力的人在抖音上被称为“名人”。他们不仅仅是“网红”，更是知识渊博的专家、潮流引领者、品牌管理者。

明星之夜释放了一个重要信号——明星经济快速增长，广大明星商家在抖音迎来高光时刻。

01：明星崛起的背后，抖音的内容优势有多强？

乍一看，很多明星同时在多个平台做内容和电商，但深入交谈后你会发现，很多明星商家都把运营重点放在了抖音上。这不仅是因为抖音的流量，更是因为抖音提供了适合明星成长的内容土壤。

1、抖音以优质内容推动潮流进化

如果你关注这两年的时尚潮流，你会发现抖音已经悄然成为潮流的发源地。这首先是因为抖音丰富且有吸引力的时尚内容类型，加上平台的推荐机制，让用户习惯了在抖音上发现和追踪新的时尚潮流。

趋势就是商机。比如，今年大热的#风格，带动了无数明星店的营业额增长超过100%。时至今日，用户已经将大地色与#这三个词紧密联系在一起；

另一个例子是今年秋天出现的# 风格。受自然地貌启发，带动秋冬服装销量超200%。羊毛衫、短夹克、皮夹克、毛衣裤等几个品类均呈现强劲增长。的爆发力。

2、名人是细分市场的支点

当抖音上的时尚内容和用户需求丰富多样时，明星的价值就显得尤为突出：标签清晰、个性鲜明的明星往往会与细分的消费群体产生联系。

这些名人可能是专业时尚买手、时尚博主或设计师，也可能是深谙供应链和产品优势的工厂经营者、地摊老板娘。他们不仅输出自己的时尚观点，还表达出强烈的个人魅力，准确地打动某一群人。

与大品牌的商业逻辑不同，明星涉足利基市场越深，他在抖音就能赢得越多的忠实观众。

比如欢洁旗下品牌，以其“静谧奢华、极简”的风格，赢得了追求品​​质的精致女性的青睐。欢姐的团队从设计到打版、交付，每个环节都力求完美，严格的一站式把控。欢姐本人以轻松优雅的生活方式为品牌注入灵魂。

直播中，她与丈夫的日常互动增添了一份真实感，将极简穿搭与生活理念紧密结合。

此类名人内容不仅仅是销售商品，更是分享生活方式。也正因为如此，她的品牌去年跻身抖音女装榜前12名。

在肥胖女性的赛道上，1995年出生的老杨专注于为肥胖女性提供高端时尚单品。每一个项目都由她像老朋友一样专业而友善的讲解，深深地启发了用户。

如果说明星的吸引力在于个性与内容的结合，那么信任的建立则来自于他们对专业的执着。

男装经理 V就是一个典型的例子。拥有多年外贸经验的他不仅带来时尚现代的设计单品，还在直播中耐心讲解面料和工艺。这种“内容+知识”的输出模式，让其品牌Mos在双11直播期间实现了三小时销量突破500万的成绩。

同样，女装品牌罗格以95%的复购率证明了信任的力量。作为一名设计师，她坚持从面料到版型的每一个环节都亲自把控，毫不妥协。这种对细节的执着让她的品牌销售了数万件商品。

ROMI旗下品牌也是一家集设计、生产为一体的大众化企业。凭借老板ROMI在女装领域十几年的深耕，吸引了一批喜欢轻松老钱风格的高潜力群体。

可以说，抖音的明星内容不再是促销和销售，而是价值观和理念的输出，让用户发现潮流和生活的更多可能性。通过平台机制，不断放大名人作为“支点”的影响力，由点到线、由线到面，让好的内容精准触达更多合适的人。

而用户愿意驻足甚至心甘情愿下单，不仅是因为产品本身，还因为他们信任这些明星。这种人与人之间的信任，才是明星最强大的商业价值。

02：为什么抖音电商是明星的“孵化器”？

在竞争日益激烈的今天，越来越多的明星商家在抖音电商上取得了成绩。 GMV过亿甚至过10亿的明星商家数量逐年增加。越来越多的明星商家选择在抖音上发布新品。

为什么？从服装行业的核心商业逻辑，到明星商家的独特优势，再到平台的流量和支持机制，我们看到了抖音电商作为明星爆款热点的几个关键点。

1、抖音以“新品上线”为核心，加速明星业务

在时尚服饰行业，“推出新品”一直是企业的生命线。新品的推出不仅决定流量，还直接影响销量。

抖音电商通过“百大网红新品上市”营销活动等一系列营销活动和平台建设，帮助明星商家让“新品上市”更加高效、顺畅。

数据显示，抖音电商服装新品GMV已超过60%。平均每位明星每周可推出34款新品，抖音服装用户月均消费金额逐年增长。

因此，很多明星都在抖音高频推出新品，像赵晓晓，一个月就能推出500+款新品，让新品发布会成为与粉丝沟通的一种方式；而新中式童装则是店主陈陈妈也以每月400+新品的速度不断与广大家长分享潮流童装。随着时间的推移，它会建立信任，并带来可观的日常销售额。

2、内容领域，放大名人独特价值

明星为何能在抖音上走红？关键在于他们作为“人”的特质、风格和价值观，更容易与消费者建立联系。

抖音内容领域的兴趣推荐机制是基于“用户喜欢看”来最大化名人的优势。无论是红人还是新势力，只要内容足够好，就有机会破圈。

因此，像SIVI这样已经拥有457万粉丝的明星，凭借其高粘性的粉丝，仍然在抖音上获得业务增长；而从金融行业跨界到女装设计的新红人赵晓晓，凭借优质的内容和稳定的直播节奏，今年销量翻了一番。

另一方面，明星也是​​潮流的发起者和引领者。他们通过内容放大一种又一种趋势的影响力，并通过产品落实趋势。可以说，在抖音的内容领域，只有潮流、明星和平台高度配合，才能将人气转化为商业。

3、货架市场，让好内容创造好生意

抖音电商的另一个优势是无缝连接内容市场和货架市场。从短视频、直播到搜索，每个环节都顺畅衔接，让用户在浏览内容的同时轻松完成除草。

据官方披露，抖音预告片短视频月均浏览量已达2200亿，搜索GMV同比增长77%。这些数字的背后，是内容市场与货架市场深度融合释放的巨大机遇。

更重要的是，顺畅的转化路径可以让明星商家更加专注于内容创作和产品优化。

比如上面提到的欢杰和罗哥就是大众商家，他们掌控着从设计到供应链的方方面面。只有从源头保证产品质量，才能赢得消费者的长期追随。因为消费者早已过了冲动下单的阶段，只有真正值得信赖的明星和值得购买的产品才能持续吸引用户下单并产生重复购买。

可以说，抖音电商的优势不仅在于帮助明星触达精准受众，更在于将内容与电商场景深度融合，持续推动业务转化。明星生态的蓬勃发展，让抖音与明星形成了共赢的关系。

03：明星生态还有哪些想象空间？

从明星之夜的获奖名单中我们可以看到，抖音上的明星商家的增长潜力几乎是无限的。热门服饰明星、突破明星、新时尚明星、影响力明星……来自不同维度的获奖者犹如万花筒，展现了抖音明星生态的多样性和活力。

在我们看来，抖音和明星是互惠互利的关系。明星以其独特的风格和个性连接着消费者、潮流和商业，抖音为明星提供了一个通过不断优化成长路径来放大影响力的舞台。

只有在抖音这样兼具内容力和商业力的平台上，明星的魅力才能发挥到极致。如果没有任何环节，名人生态就很难变得如此丰富繁荣的存在。

同时，抖音平台对明星商家的重视，这也给了明星生态更大的想象空间。抖音电商风格女装行业负责人黄悦提到“1001名人计划”，无论是为新晋明星提供流量支持和免佣金折扣，还是为成熟明星提供长期IP和设计师百强名人的联名项目。通过开辟新赛道，抖音正在为各个阶段的明星商家创造更多的成长机会。

随着越来越多的明星聚集，抖音电商的生态将进一步丰富。每个明星都像是一个各具特色的街区，有的精致优雅，有的时尚新潮。他们共同在抖音上打造一座充满活力的时尚之城，让每一群人都能找到自己的位置。

这种无法量化、标准化的“人情味”正是抖音明星生态系统的迷人之处。可以预见，未来抖音将会涌现出越来越多的明星，为这座时尚之城注入新的活力。