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编者按：获得中国跨境支付牌照仍不足以成功占领市场，仍面临诸多挑战。

随着国内支付市场竞争日趋激烈和监管趋严，一些第三方支付机构瞄准了跨境支付市场。

2019年1月3日，易观发布的《2018年中国跨境支付行业专题研究》显示，2017年全年，中国跨境出口电商交易规模突破6万亿元，尽管整体市场增速显示呈下降趋势，但2017年增速仍可保持在10%以上。 近四年跨境进口电商市场年增长率保持在30%以上，增长势头明显。 跨境电商市场交易规模的持续增长保证了相关企业对跨境支付服务的需求，增速明显的跨境进口电商领域或将成为企业新蓝海。跨境支付。

“连连是国内唯一一家在自己的生态系统中拥有如此多的境内外支付资质的支付公司。” 1月9日，连连支付CEO潘国栋在连连支付与跨境电商产业链生态合作伙伴举办联合活动。 《跨境电商生态大会》表示，这是对连连构建数字时代全球新资本网络的支持，也是众多卖家选择连连支付的原因。

跨境交易利润率是境内交易的100倍

“跨境交易（汇款和基于生态系统的支付）的利润率可高达国内零售汇款的100倍。” 麦肯锡近期发布的《中国银行业CEO季刊》2018年冬季刊显示，由于较高的复杂性和附加外汇收入及服务的高端定位，跨境消费（C2C）交易的平均利润率达到635基点而国内交易的平均利润率仅为6个基点。

交易越复杂，提供相应附加值和价格的机会就越大。

“跨境支付业务涉及​​不同国家或地区的多套监管体系。 各国的监管理念和监管要求存在较大差异。 此外，由于近年来金融科技等创新因素的影响，国际监管形势普遍趋紧。 不同的国家和地区有不同的监管要求。 各国监管政策差异更加明显。”中国支付清算协会卢强华、杨志宁在《深度支付》一书中表示，国内支付机构很难完全理解和适应当地监管要求，所以拓展海外客商是很困难的。

正是由于交易的复杂性较高，目前国内获得跨境支付牌照的第三方机构仅有30家。 《2018年中国跨境支付行业专题研究》显示，截至2018年11月，持有国家外汇管理局颁发的跨境外汇支付牌照的第三方支付机构数量保持在30家。与往年相比跨境外汇支付机构增至30家，国际支付牌照数量趋于稳定。 除连连支付外，银联在线、支付宝、财付通、汇付天下、快钱、保付、拉卡拉等机构均持有跨境外汇支付牌照。

现阶段第三方支付机构的跨境收入主要来自支付手续费、增值服务和汇兑差额。 未来随着竞争加剧，预计跨境支付的手续费将进一步下降，增值服务对第三方机构跨境支付收入的重要性将日益凸显。

在跨境电商业务中，现在的卖家不仅希望跨境支付机构能够提供更快的服务、更低的费率、更安全的资金。 “除了支付、结汇等服务之外，金融方面可能还会出现更多新的需求，比如资金管理、融资、贷款、保险等。 这些都是我们未来的需求。 卖家提供的金融增值服务。”易观数据应用中心总经理王军在“跨境电商生态系统大会”上表示。

与竞争激烈的国内市场相比，海外市场空间巨大，可能成为支付机构出海的必由之路。

易观数据显示，在国内第三方支付移动支付市场，支付宝和微信支付合计市场份额长期保持在93%左右，而其他200多家机构合计仅占7%。

“目前，除了少数市场份额较大的企业实现盈利外，大部分支付机构仍处于亏损状态。” 卢强华、杨志宁在《深度支付》一书中表示，一方面，行业特征决定了企业形成规模经济的能力。 另一方面，支付机构为了盈利，单纯追求规模，忽视商业模式创新，导致增值服务不足。 支付机构参与跨境人民币支付业务，不仅有利于支付机构差异化发展，提高企业国际竞争力，也有利于拓展跨境电商资金结算渠道，拓宽国际化渠道。使用人民币，有利于发展更高水平的开放。 经济。

然而，获得中国跨境支付牌照仍不足以成功占领市场，仍面临诸多挑战。

构建支付生态系统

在“跨境电商生态大会”上，连连支付母公司连连数码推出了全球首个跨境电商服务在线交易平台Link。 连连支付详细阐述了2019年跨境业务发展战略，并发布了一系列创新产品。

“Link目前整合了卖家平台、服务商平台、开发者平台、供应商平台，通过聚合开店、选品、营销等全品类服务商，为跨境电商卖家提供一站式全链条服务。 、物流、金融。”连连数字高级副总裁朱晓松表示，连连将从单一的支付服务起步，进化成为跨境电商生态的探索者和建设者。

此前，跨境电商服务商、供应商在为跨境电商卖家提供服务时，大多采用传统的线下或独立的服务方式，呈现离散性和个体性。

“Link最大的价值在于‘连接’，纵向连接供应商，横向连接服务商，覆盖跨境电商全行业、全流程。” 连连产品架构师廖慧成表示，Link就像一座连接服务商和卖家的桥梁。 给跨境卖家更多的选择，帮助他们选择最合适的。

随着Link的上线，全国数百万跨境电商卖家只需登录新平台，即可一站式接入海量服务商和供应商资源。 此外，Link还具有全品类智能过滤功能，可以帮助卖家高效、快速地匹配优质服务商。 “以物流为例，Link汇聚了跨境圈大部分的物流服务商，哪家的价格更便宜，送货率更高？卖家只需要通过智能筛选，选择最适合自己的物流。” “我们通过商家以最便宜的价格提供最快的物流。” 廖慧成说道。

当前，不仅跨境支付机构在构建生态系统，银联国际作为国内跨境支付巨头，也在开发创新的跨境支付应用。 1月3日，联动闪付国际宣布推出开发者平台，向全球开发者开放首批18款联动闪付跨境移动互联网支付产品和服务。 开发者可以利用平台的应用程序编程接口（API），高效、低成本地将云闪付的技术服务集成到自己的产品中，从而为持卡人带来更丰富的支付场景和服务，提升持卡人的支付能力。 经验。

“随着创新支付技术的发展和商业应用，银联国际正在加快创新技术能力和服务能力建设，推动业务向数字化转型，支持移动支付发展。” 银联国际首席执行官蔡剑波表示，云闪付国际正在实施下一代支付能力建设。 在满足持卡人多元化支付产品需求的同时，还推出了开发者平台，更好地满足各合作伙伴与云闪付国际创新支付合作的需求。 。 未来，我们将构建更加完善的系统架构，全面提升国际业务服务能力，提高合作机构应用云闪付创新产品和支付场景的效率和灵活性，加速跨境、跨境业务的发展。云闪付移动支付服务APP联网。 。

依托开发者平台，银联国际将推出技术合作伙伴计划。 未来，第三方支付公司和软件开发商只需在线申请，即可获得开发者平台的技术服务，融入云闪付跨境支付生态。 该计划将帮助云闪付国际与更多多元化机构达成合作，推动云闪付支付服务在海外本地化应用场景的快速落地。