【云闪付商家收款码 开通全过程视频！】     

               

上面就是云闪付商家收款码的申请全过程 ！您学会了吗？     

          

云闪付服务商官网是：ysffws.com，进入云闪付服务商官网可以直接联系上服务商，服务商可以帮助您完成二 次认证，解决申请过程出现的任何问题，是您申请收款码的好帮手哦！~     

   

---

                  

你经常关注的达人，已经在他们的直播间买过很多次东西了。 这个时候，作为用户，你有需求，像你这样的人也有需求。 所以，也许我们也可以复制彼此的整个类别。

比如你喜欢吃零食，经常在这个账号的直播间下单。 同时，您也参观过其他类似做零食的直播间，销量也不错。 这时候你就可以将零食类目记录为你感兴趣的类目。 。

2.从排行榜中查找类别

同样，使用禅妈妈，选择商品——抖音销量榜/抖音热门推荐榜/抖音好品榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。

例如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜。 因为你要长期经营，所以你的兴趣比什么都大。 在排名中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们稍后进行分析。

3. 查找顶级主播或名人的类别

看看顶级主播或者明星最近都在带哪些产品，哪些产品在他们的直播间卖得比较好，然后记录这些产品的类别。

比如说，我们看罗先生，他在卖李宁鞋，这是一个特殊的事件。 如果你恰好对这个品类非常感兴趣，或者有一些相关的资源，那么我们也可以记录男鞋。

第 2 步：分析数据

我们市场调研的目的是为了快速找到尽可能多的感兴趣的品类，广泛收集相关品类的信息，为自己拓展优质的选择，而不是随机选择一个品类，仓促下手。 这是最愚蠢的行为。 ，也就是说做抖音电商根本就没有策略。

第一步是扩大选择范围。 我们用发散思维收集足够的信息和数据，找到多个感兴趣的类别。 但面对如此多的品类，我们该如何选择呢？

来到第二步，分析数据。 通过第一步，我们已经收集并记录了足够的信息和数据。 接下来，我们需要对这些数据和信息进行分析。 目的是注重选择，运用聚合思维。 。

实际步骤：

如果您有自己供应，或者按照上面童装的例子，我们通过Zen Mama获取了该品类的相关数据信息，并记录在表格中，如下：

这个时候我们要做的就是通过分析数据来验证这个品类的需求和竞争情况。 我们主要看近30天的销售栏目。 一般来说，销售数据比较密集。 例如，您的记录前三页的数据如下表所示。 一样的，没有太大的差别，这说明整个品类的需求量很高，竞争也很大。

如果是头部集中的话，第一页的数据比较密集，从第二页开始的销量只有几百、几十。 一般都是一些头头刚刚拿下的。 这时候我们就需要计算它的销量。 如果平均转化率为15-20%，说明需求量大，竞争对手少，可以直接选择。

还有一个办法，像下面的表格，这个品类近30天的销量不到3000，说明需求量小，进入这个品类要小心。

如果您没有货源，我们已经在第一步找到了您想做的感兴趣的品类并记录下来。 这时，我们只需要将各个类别词输入到禅妈妈的搜索框中，然后返回第一步即可。 记录第一步的信息，然后按照第二步的方法分析你记录的每个品类的需求和竞争情况。

第三步：确定类别

通过以上两个步骤，我们已经基本确定了可以进入的类别。 如果你自己卖货，经过市场调研和数据分析，我们发现在抖音平台上的销量还不错，而且你正好有成熟稳定的供应链。 ，那么恭喜你，你已经准备好开始了！

相反，如果你发现你想进入的品类不适合抖音，这个时候你就应该重新考虑了。

我重点说一下没有货源的朋友应该如何定品类。

比如我们第一步收集了美妆、百货、母婴、零食、服装等品类。 这些类别有些是你经常关注的主播推广的类别，有些是你在排名中找到的数据对比。 好吧，或者你感兴趣的品类，或者你在大主播或者明星的直播间里看到卖得非常旺的品类。

然后你在禅妈妈工具上依次搜索每个类别，以及你在直播间看到的产品的关键词，并单独记录搜索结果。

第二步，你开始分析所有记录的表格数据，最后筛选出美容护理类目下的化妆品、母婴类目下的童装、百货类目下的餐具，这些都是品类可以做到的。 类别，但现在你又开始想知道，该选择哪个类别？

来到我们的第三步，比如你是一名上班族，准备辞职去做直播、送货。 你的优势是你有一定的运营能力，但没有太多的资源、人力、资金投入。 这个时候，对比筛选出上面的三个类别，结果就已经出来了。 我们选择百货品类，是因为该品类样品成本低，直播门槛也低，不需要太多的产品专业知识。

打个比方，如果你是团队工作室类型，你恰好拥有可靠的童装供应链，位于童装生产批发的城市，并且你身边有在童装品类做得不错的朋友。 这时，您可以直接选择童装类别进入游戏。

因此，最终确定品类，需要根据自身优势、资源、人力、资金投入等因素综合考虑并做出决定。

02

出发点：选择产品

一旦我们确定了要从事的类别，下一步就是开始。 在开始选品之前，我们需要首先建立认知，明确抖音电商与传统电商用户购买路径的差异。 并且在新账户冷启动之前需要了解平台分配的流量特征。

然后，根据抖音电商的产品属性以及冷启动前新账号的流量特征，我们开始挑选好的产品来帮助我们的账号快速启动。

认知：抖音电商产品属性

如果你正在从传统电商（电商、电商等）转型到抖音电商新赛道，首先需要转变思维。 传统电商是解决需求（人找货），抖音电商创造需求（找人找货），两者的消费属性和本质是不同的。

淘金多就像我们现实生活中的商贸城。 这里到处都是商店。 无论你如何在这里购物，你看到的都是产品。 只要你进店，商家就会将自己的产品制作精美图片（主图、详情页、短视频）供你选择。

抖音是一个非常大的市场。 打开手机就可以去购物。 一进去就听到各种声音，有卖货的、有唱歌的、有争论的、有杂技的。 逛了一圈，突然发现正好有你需要的产品，于是就下单了。

因此，我们由此可以得出，抖音电商的产品属性是无计划消费，比如服装、日用品、食品等，需求是长期存在的，只要有人看到，就会发现他们需要什么。

另一个特点是它是一种冲动性消费，所以产品最好是易于展示（特别卖点或亮点，对产品价值的视觉感知）和性价比（在购买时获得的价格之间的差异）今天的直播间和消费者的心理预期）。

流量：冷启动时的流量特性

我们了解抖音电商的产品属性。 接下来我们需要了解新直播间的流量特征。 我们先看一下思维导图：

当我们用新账号第一次开始直播，或者前几场比赛直播的时候，你会发现直播间的流量很少，一次直播的总观看次数只有200-500之间，而且这个流量的质量很差。

因为你是一个新的直播间，系统会给你这些低质量的流量。 什么是低质量流量？ 他们是不是你的精准用户的人，比如同城的用户、关注你的用户、刚刚在抖音注册的用户、没有历史购物记录或客户订单量较低的人。

但此时账户的状态处于冷启动期。 系统正在了解什么样的人会停下来向你购买。 您的帐户对于系统来说是空白的。 它不知道你的帐户将在抖音上做什么。 嗯，所以系统只是不断学习。

如果这个阶段你可以通过系统给你推送流量或者购买一些精准流量，并且这个流量停留在你的直播间并且购买完成，那么这个时候系统就会给你打上标签。

所以其实这个阶段就相当于平台从你那里学习到了你直播间的标签。 如果你的销量不错，他们可能会为你增加推流。 如果你的销量不好，又会有一波人来测试。 经过多次测试，可能会变得更好。 放弃你的帐户。

豆大巴为什么要设置冷启动期？

我们先看一下思维导图：

抖音流量这么大，为什么对新手这么不友好？ 其实很容易理解。 我们举一个现实生活中的例子：

例如，如果你加入一家大公司担任销售人员，这家公司拥有非常丰富的客户资源。 作为一名新员工，公司对你一无所知。 它不知道你是什么样的人，你的能力是什么。 公司会担心。 ，如果给你客户资源，你能应付吗？

所以，公司一开始肯定不会给你优质的客户资源，而是会优先考虑能力优秀的销售人员。 除非你能在短时间内证明自己，那么你就能够成功转正，获得更多优质客户。 资源。

抖音平台也是如此。 新账号做直播就像新员工一样。 系统一开始需要对你进行评估，只能给你一些低质量、极少量的流量，因为一开始系统会评估你的每一次推送都是一次冒险。 如果处理不好，就会给用户带来不好的体验，甚至造成用户流失，对平台造成影响。

因此，每一次推送都是为算法建立一个模型，即系统必须通过一定的测试来发现你的直播间适合什么样的人。

比如你的直播间特别适合某一类人群，它就会学习这群人的特点，那么你的直播间就会被贴上这群人的标签，它就会给你推流未来，立足于这群人。 众人前去推挤。

如果事情不顺利，即使几次给你推送少量流量你都应付不了，那么这个时候窦爸爸可能就会放弃你了。

因为它无法向你学习，所以你是一个很难处理的实时内容创建者。 它宁愿切断你作为创造者的地位。 你作为创造者对它来说并不重要，它想要保存它的算法。

所以我们有一个新帐户，而您已经很长时间无法启动它了。 这个时候就得考虑一下直播间的规划，看看有没有什么大问题。

策略：福利品选品规划

如果你了解了上面提到的抖音电商产品属性和冷启动流量特征，那么你应该知道我们为什么要做福利产品的选品规划了。

我们是一个新帐户。 直播间流量小，不精准，容易出现跳票。 规划福利品选品的目的就是帮助我们降低跳出率，提高留存率，快速打破这个恶性循环。

选择福利产品的原则：

外观：产品的外观最好是颜值高、有一定稀缺性、尺寸大或数量大、有视觉冲击力。

属性：产品属性主要是非计划性消费的产品，不需要解释成本，每个人都需要，如果家里有太多，也不会太多。

定价：需要设定价格，以便用户可以轻松下订单。 他们可以直接亏本出售，迅速走红。 如果你是那种拥有强大供应链的人，就可以做到不亏本。

至于具体的定价，是根据你直播间的客单总量来确定的。 例如，如果你的直播间的客户订单是999，那么你的福利金设置为99，这是非常有利的； 如果客户订单为 99，则福利金设置为 9.9。 如果客户订单在9.9左右，则设置为1.9。

基于以上选品原则，我们使用Zen Mama或者其他工具来选择适合我们品类的福利产品。

这里有一个案例可供参考。 下图是我们某百货账号冷启动福利方案：

我们可以看到1号链接是福利基金，价格是1.9，这有助于我们尽快留住人做数据。 2-4号链接也是福利基金，主要用于转化率数据，所以你也可以利用这个思路为自己的品类规划福利项目。

03

交易：产品选择指南

首先，恭喜你。 通过福利品选策划，您已经完成了从0-1的开户。 您已成功打破冷启动，进入正式交易阶段。 这部分会重点讲我们如何不断的更新迭代。 直播间产品让您长期经营直播间并稳定成长。

产品选择最初是运营部门的责任。 当我们发展到一定阶段，通常会有一个同学负责产品选型。 那么在具体实施中产品选型的思路有哪些呢？ 产品选型的渠道有哪些？ 如何通过分类细化产品选型？ 这部分将详细讨论。

抖音电商产品选择思路

1、产品本身：

外观：尽量选择好看、好看、一眼就能看懂的产品。 另外，尺寸不宜太大，无法在直播间显示。

质量：这非常重要。 如果产品质量太差，用户给差评，会直接影响你的口碑评分/店铺DSR，从而直接影响你的流量；

因此，必须严格控制质量。 如果您是带别人的货，第一眼看图片就不确定产品的质量，可以要求商家先给您发一段实物视频，然后再发样品审核。 如果产品质量达到自己使用的水平，那么就可以。

功能特点：人人都可以使用，受众面广，25-50岁的人有可能购买，一看就能明白，了解低价产品，选择新颖独特的产品较少。

生命周期：优先考虑新产品，处于生命周期初始位置，爆发机会较大。

定价合理：如果你带别人的货，佣金合理。

产品评价：这一点也需要重点关注，好评率至少在85%以上。

2、业务实力：

专家带货，需要与商家合作带货，注重商家的实力。

发货速度：拍下后至少3天内，有库存的优先。 否则，很有可能你得到的是优质产品，而商家却无法发货。 这时候你的账号就毁了...

售后处理：7天无理由退换货，运费险，例如，如果您携带陶瓷或玻璃制品，我们将赔偿您的任何损坏（如果损坏是通过退货和退款处理的，请勿选择）

DSR评分：如果店铺评分DSR用户信誉为4.4，请慎重考虑合作，因为会影响账户商品的信誉评分。

3、市场需求：

优先考虑季节性产品，比如百货品类，比如秋冬的保温瓶、热水瓶。 优先考虑热门产品，比如最近被各大主播或明星热捧的产品。 它们恰好属于您制作的类别，可以直接出售。

两大产品渠道来源

1、自有渠道

如果你是从传统电商店转型的，可以选择自己在淘宝或者北京店测试过的热门产品。 还可以根据抖音店铺的销售数据开发更多新产品。

2、外部渠道

对标专家-跟随专家展示窗口-销售产品

例如，如果您是零食品类，您可以进入您的对标账号展示窗口，选择销售优先级，联系前10个产品的客服，然后前往商家微信账号洽谈合作。 一般都会有一个业务负责人。

蝉妈妈-选库-类别

借用禅妈妈工具，选择商品-选品库-选择品类，例如母婴品类：

我们可以选择过去7天的销售订单，看看哪些产品在过去一周很受欢迎。 如果有适合您购买的产品，赶紧联系厂家寄样品，因为过去一周流行的产品说明专家不多。 还没有被毁掉，此时依然有继续爆炸的可能。

商家或厂家推荐新品

对于与我们有长期合作的商家或者厂家来说，他们通常会定期发布一些新产品。 这个时候我们就可以请他们推荐一下，看看是否适合我们自己的直播间。 如果合适的话，也可以纳入产品选择清单。 这个就不详细说了。 比如说，继续积累你的供应链资源。

视频信息流中捕捉到的热门商品

第一章-账户维护部分 当一个新账户进行账户维护动作时，我们账户的后续信息流将被同行刷。 如果你这个时候在做零食，那么当你打开抖音的时候，基本都会被同类型刷到。 相关信息，因此很容易获得一些热门产品，可以将其纳入您的产品选择列表中。

直播间粉丝高频提问的需求品

我们在直播的时候，负责选品的同学可以重点关注一些公屏区粉丝经常提问的产品，将其纳入选品列表中。比如这个百货账号的直播间

三大产品类别

到了后期，我们需要通过品类划分来实现精益选品。 当然，品类划分不仅限于我们自己，还可以用来研究竞争对手；

选择产品时，您需要不断对它们进行基准测试。 您需要知道他们在橱窗里摆放了什么样的产品？

我们这里提炼了三个维度，也是我们自己用的方法，分别是价格、转化率、佣金/毛利。

按价格划分：2:2:1

一个直播间需要有低客单、中客单、高客单的产品，可以理解为福利品、正价品、利润品。 比如我们以百货品类为例，可以这样划分

当然，低、中、高的定义可以不同，因为不同品类的客户订单不同。 比如你是卖电器的，那么对于你来说，100多个订单可能就是低订单了，所以这个订单是根据你自己的类别来定义的。

你可以通过这个分类来对标你的竞争对手，看看他们直播间的不同客户订单占比是多少。

尤其是对于新手来说，如果你找到了可以直接模仿的竞争对手，你也可以根据他来划分你的价位，还可以模仿他的产品排列思路、他橱窗陈列产品的思路、他的购物思路等。对于车上的顺序，因为每个产品顺序都是有逻辑的，你可以研究一下同行是如何安排的。

按转化率

我们每次直播结束后，都会生成每个产品的转化数据。 这时我们可以将产品分为低转化、中转化、高转化，然后剔除转化低的产品：

当然，其实高客户订单的转化率会比较低，所以你也可以根据他们的转化率来研究竞争对手，看看他们的转化率。

然后查看禅妈妈后台的数据，看看他的显示窗口中不同转化率的比例是多少。 看看是否可以以相同的转化率复制这些产品。 如果可以的话，请尝试尽可能靠近他们。 ，尽量去接近他们，完全模仿他们，尤其是在前期。

按佣金/毛利润细分

如果是自己带货的话，就看毛利了。 如果是选定的联盟，就看佣金了。 有不同的佣金比例。

我们以百货品类为例：

同样，我们需要查看竞争对手的展示，看看他们的比例是多少。 我们自己也在不断研究基准账户，按照价格、转化率、毛利润和佣金比例对他们的所有产品进行排序。 把它们全部列出来，计算一个比例，然后复制到我们自己直播间的产品排列思路中。

你要知道，毛利和佣金其实非常重要。 以后要做广告，首先要保证利润。 你必须模仿竞争对手的一些好的账户。 你可能看不到他们的广告预算，但他们一定会保证。 投资是要以利润为基础的，所以这是大家需要从利润角度去研究的。

我们用了近8000字的篇幅讲解了抖音电商直播和选品的实用指南。 我们希望它能够给您带来实际的帮助。