一个活跃的群体往往会触及人性的一部分。 任何群体都无法通过无意义的问候、灌水等行为来维持日常的群体活动。 同城最活跃的群体，酒吧群体，交友群体迎合了人的欲望。 较为活跃的炒股群、电商培训群、体育群等各类知识、行业群体、兴趣群体，迎合了人们交流、学习的需求。 其中，最不活跃的可能是企业为了宣传自己的品牌而成立的各种团体。 企业集团的大多数成员往往会因为各种不可避免的原因加入集团，加入集团后又被动地接受管理员的各种信息。

团体营销无非就是两种方法。 一是自建群，吸引用户加入群，进而完成我们的营销目的。 另一种是加入别人建立的团体，并拥有一定数量的目标客户。 我们无法控制前者。 更强，后者入门容易，门槛低。

我们先来说说与自组织团体有关的各种问题。 自组织团体营销最基本的优势就是节省沟通成本。 这甚至不需要该组处于活跃状态。 需要通知的人可以加入群并在群内通知。 对于大多数人来说也是如此。 企业集团的现状。 稍微好一点的团体营销可以引发团体内部的讨论，提高团体成员对公司和产品的了解和认知，让对公司有利的信息在团体成员中传播。 自建团体营销的难点在于：

是否有足够好的内容制作者（可以是公司人员或用户）可以提出问题并引导讨论；

产品、品牌以及与产品和品牌相关的话题是否经得起用户的讨论；

公司是否有勇气和态度面对自身问题并诚实对待客户？ 就像现在一些互联网公司愿意成立群组，让用户不断参与讨论，改进产品。

只要在群内引发讨论，总会有不同的声音。 因此，并不是所有企业都需要建立自建群组进行营销或者根本不需要群组营销。 下面我们分析一下群组的定位、群组营销的内容、群组推广的难度等，我们来看看自建群组营销的方法，哪些公司和产品适合，以及如何做（本文仅对QQ群和微信群进行分析比较，这两种是目前使用最广泛的方式，其他相对小众的群在营销方式上做一些改变即可）。

1、QQ群和微信群对比

从表中可以看出，QQ群和微信群各有优缺点。 我们要做的就是利用一些优势进行营销，让自建群组更好地满足用户入群的目的和需求。

2. 群组类型选择

俗话说：不要为了建设社区而建设社区。 如果没有有意义的目的，就不要随意构建它。

直接有意义的目的包括：以产品使用、研究、学习、交流、讨论为目的的团体； 区域交流小组，旨在加强用户区域交流； 组织活动的团体，如会议、展览、论坛等。团体等...

间接有意义的目的包括：基于娱乐、交友、同城交流、情感、性兴趣、兴趣等，推广酒吧、美食、服务、推广相关产品等……

这方面群体类型的选择不能一概而论。 选择的首要因素是更好地满足用户的需求和体验。 为了扩大效果，可以同时建立QQ群和微信群，但这会对重复用户造成一定的骚扰。

3、自建团体运营

下面仅介绍公司自建群组。 其他兴趣小组、地方联谊小组、情感小组的运作则相对简单。 注重培养一些活跃的团员，合理安排一些活动，激发团员的积极性和归属感：

4. 自组织团体的推广

QQ群推广一般有两种方式。 一是推广群账号，让目标用户看到群账号并加入群。 还有各种推广渠道，比如论坛、博客、微博、百度产品等，比较好玩的方法，再加上几篇有内涵的软文，很快就能填满一个群。 另一种方法是在群里活跃起来，提高群的级别，通过设置群标签和关键词来提高群内的搜索结果。 时间群组的排名可以让用户主动加入群组。

由于微信群的推广没有固定的群二维码（每周更新），主要的推广渠道是依靠群成员不断吸引人进群。 但一定要时刻注意建群的目的，不要盲目塞人。 这是一个吸引人的好方法，获得群成员的认可，然后通过群成员之间的口碑吸引用户加入群。

常见的团体促销方式包括：

QQ群推广

在同类QQ群中推广自建QQ群，因为用户加入了同类QQ群或者已有的QQ群具有与自建群相关的属性。 例如，投资集团也会以股票集团、证券集团、房地产集团为主。 如果您对自建群组感兴趣，QQ群推广应尽量选择群档案、群相册、群论坛等历史比较悠久的群推广方式，群消息、私聊的频率应控制在尽可能避免群组用户反感。 当然，也可以在QQ群里推广微信群，微信群推广QQ群，但尽量在同类型群内推广，降低用户的入群成本。

论坛推广

我们常见的论坛如百度贴吧、天涯、猫扑、西辞等，流量巨大。 这种方法要注重帖子的质量，尽量让帖子有意义（知识性、引导性、喜剧性、新奇性等），并简单介绍一下群，并附上群号。 这里需要注意的是，群的介绍要和帖子的内容有一定的关系。 比如化妆品群帖子的内容应该是护肤、美容、化妆技巧等化妆品相关的内容，群介绍接管帖子内容，你可以进群和更多女生交流化妆技巧、美容、化妆品投诉等。论坛推广的另一种比较有效的推广方式是帖子回复推广。 定期关注论坛优质帖子，回复群介绍和群号即可。 论坛推广是一项长期的推广工作。 您应该注意维护帐户。 不推荐。 大量发布直接广告信息，并注意各个论坛的发帖和回复规则，避免您的帐户被封杀或封杀。

微博推广

自建QQ群的微博推广与论坛推广类似，但微博内容普遍比论坛短。 你应该注重提炼微博发布内容的精髓，并与一些相关的大账号保持一定的互动频率，以提高你的账号被用户看到的机会。 微博推广也是一项长期的推广工作。 就像论坛推广一样，一旦有了自己的关注用户群，就会变得越来越方便。

博客推广

现在博客的使用率很低。 您可以简单地创建一个博客帐户，将一些最好的帖子发布在论坛上，然后附上群组号码。 与QQ空间推广类似，这两个渠道的意义在于设置得当。 关键词，让博客、QQ空间能够被百度收录并获得关键词排名。 此类方式在医院推广中比较常见。 原理是利用博客和QQ空间的权重快速被百度收录并获得关键词排名。 缺点是也容易受到百度对博客和QQ空间的排名规则的影响，有时会完全被屏蔽。

微信推广

现在微信的使用越来越多，微信内部有各种渠道可以使用。 个人微信附近的人、摇一摇、漂流瓶都是可以使用的渠道。 当你获得一些用户后，你可以使用红包来吸引他们。 用户可以吸引人加入群组，或者利用公众号进行推广。 这类微信公众号的运营和推广，以后会单独讨论。

QQ部落

QQ是QQ移动端推出的独特频道。 由于QQ手机端庞大的用户基础，该渠道具有较为理想的流量引流效果。 操作方法与论坛微博推广类似。 用户在移动端浏览，内容不需要太长。

其他渠道

现有的各种宣传资料如名片、传单、网站等都可以根据具体需求和宣传内容添加群号，不再赘述。

5、非自建团体营销

好吧，如果你连找到并加入合适的团体都找不到，也许这种心理活动不适合你。

最高境界：让群体成员爱上你比爱上你的品牌更重要。

对于我们这些专门从事网络推广的人来说，培养关系可能是最耗时也是最困难的。 因此，目前的网络营销企业对群体营销的认识还比较简单。 他们用软件不断地添加带有关键词或群号的群组，然后排除一些。作为管理员，只是不断地向群组成员发送品牌信息。 就是这么简单粗暴。

但如果企业自己做团营销，利用团渠道收集有价值的用户信息或者推广产品、品牌、建立口碑，首先要考虑的是加入团后如何整合，如何做团会员们都爱上了它。 你以及愿意与你沟通比爱上你的品牌更重要。

如何融入集体？

听、听、听了解群里比较活跃的话题以及群里活跃的群成员；

适当的时候插入主题，不懂的就表达出来（适当的表达储备很重要）；

考虑群员的感受，尊重并积极解决群员的问题（有时你百度一下就可以了）；

学会引导话题（准备一些内容，有僚机就无敌了）；

一点幽默就完美了。

以上只是个人的一些建议。 每个人的沟通方式都不同。 当然最好找到适合自己的沟通方式。