课程背景

没有顾客上门，你不知所措，你频频犯迷糊……很多时候，你并没有错，只是你用的方法太老套了。 90%的房地产营销人员将因技术落后而被淘汰！ 危言耸听还是大势所趋？ 让我们等着看！

房地产行业需要营销转型吗？ 当然！ 因为我们今天面对的购房者可能是迄今为止最挑剔的一代消费者。 地段、价格、户型、配套……这些传统的硬性指标固然会被考虑，但品牌形象、情感联系、美誉度建设、个性呈现也会影响他们的购房选择。 尤其是现在，短视频、直播、社交营销势头强劲。 房地产品牌如何跟上新一代消费者的步伐，迎合他们的消费品味？

疫情结束后，房地产行业进入黑铁时代，短视频+直播营销模式必将成为房地产企业线上营销下半年的主战场。 另一方面，网络营销内容的生产和传播体系日趋具体化和规范化。 时代潮流就是潮流。 短视频IP和个性的内置流量和流量变现让我们看到了这个流量时代的风口。 在这样一个短视频+直播为王的后疫情时代，销售人员如何打造触手可及的业绩流量池，随时随地通过短视频平台预订房客？ 策划者如何点燃“粉丝、内容、属性”的真火，让客源开发更加火爆、繁荣？ 如何点燃客户关系，免费双倍流量，更准确、更快速地转化为潜在客户，提升业绩？

本课程旨在为学生建立一套完整的新媒体营销、短视频获客、直播卖房的知识体系，培养学生新媒体营销的实践技能，帮助房地产企业和一线人员在这场变革中发光发热。和洗礼。 创造新活力，运用新媒体营销思维，打造有效的短视频营销和直播卖货营销矩阵，帮助房地产企业实现年度销售目标！

课程收入

1.系统性——剥茧即学即用，用海量实际案例深度剖析房地产短视频营销的精髓、精髓和技巧。

2.实用性——以新媒体营销思维为主要教学指导，让学生运用新媒体思维，设计出既有吸引力又可执行的短视频营销+直播间卖营销方案。

3、实用性——学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台房地产短视频营销的实用技巧，使学生掌握各种新媒体营销工具的应用。

适用对象

Ø房地产企业董事长、总裁、总经理等企业决策者。

Ø房地产企业营销经理、项目经理、策划经理、销售经理等营销线的决策者和中高层管理人员。

Ø房地产公司策划、销售、渠道一线员工。

导师

军军先生，华夏瑞博商学院特约讲师。 资深互联网人、实战新媒体营销专家、“个性品牌”营销体系创始人、互联网思维培育导师、跨界营销倡导者和先行者、全网络营销体系金牌讲师，曾就职于微信大学、清华大学、微信大学、微信交通大学、浙江大学、人民大学、微信大学、南开大学、中欧国际工商学院、四川大学、中南大学、微信财经大学、微信浙江财经大学财经大学等，精彩讲授新媒体营销、CEO课程，擅长微信营销、短视频营销、直播营销、社区营销、全网营销、创新品牌营销。 注重从视野、观点、知识、实践操作等方面全面培养学生的网络营销思维，打造实用的新媒体营销方法体系。 2014年12月，军军先生被名师在线、时代光华、搜狐评为“年度最佳网络营销专家”。

君君老师的主要著作：《流量营销》、《微信营销方法1+2+3》、《直播营销》、《玩转轻营销》、《颠覆与变革：新媒体营销方法》、《微信营销：从进入实战》、《传统行业微营销实施》。

作为资深互联网人士、业内知名新媒体营销讲师、咨询导师，君君先生自2005年开始涉足互联网营销行业，拥有近20年线上线下整合营销推广经验，并独创了“个性品牌”营销体系。 、“四步新媒体营销”体系，服务过的客户包括：万科、融创、金茂、保利、绿地、绿城、龙湖、碧桂园、鲁能、中粮地产、华润置地、金地、振荣、仁恒地产、旭辉、雅居乐、金融街控股、富力地产、新城控股、华发地产、合景泰富地产、华夏幸福等知名房地产企业。

课程大纲

第一节：抖音运营者思维构建与推荐机制分析

☆抖音营销​​流量趋势、人群画像及变现能力分析

☆抖音视频官方推荐模式原理图解

☆ 房地产短视频团队建设及个体经营者素质提升

☆ 房地产企业抖音短视频营销及线上获客三大误区

☆ 抖音用户必学知识：抖音短视频的静态数据是什么？ 抖音短视频的动态数据是什么？

☆三个技巧教你如何在非常划算的平台上投放抖音官方广告！

☆基准学习方法：借鉴抖音运营专家的思路！

☆四步打造客户导向的房产抖音账号

☆房产抖音账号运营三大标签设置技巧：个人标签、内容标签、账号标签

第二节：抖音线上扩客营销及短视频运营实践

☆抖音运营四大原则：蓝V认证、直播、产品展示、抖音小店

☆1方法，如何通过抖音挑战增加曝光度，实现线上快速获客？

☆抖音快速增粉三招：挑战、热点、创意贴

☆ 如何利用自媒体短视频内容的4个技巧：如何通过短视频增加来电和访问量的技巧

☆ 抖音标题文案类型分析：互动型、叙事型、悬疑型、笑料型

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告进行创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速增加粉丝的三大广告技巧

☆ 决定短视频能否快速走红的五个关键因素是什么？

☆ 抖音上，抖音视频十大热门类型最有可能走红？

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 制作抖音短视频的三大高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划短视频五步曲

☆ 房地产企业和个人做好抖音必须关注的10个公众号

☆ 深度解读：房产矩阵账户构建的3个模型

☆ 优质IP内容三要素：如何创作有趣、实用、好看、资讯的热门短视频？

☆ 大数据算法告诉你哪十类短视频最受欢迎？

☆ 短视频制作黄金七步：账号定位、热门话题选取、首页封面、视频剧本、视频拍摄、视频剪辑、文案发布

☆ 豆快、视频号、小红书短视频流量算法的推荐模型分析：从冷启动-用户反馈-智能推荐-叠加推荐-人气加权。

☆ 抖音引客进阶技巧：房企如何通过抖音官方平台找到抖音专家合作？

☆ 房地产企业短视频营销流量漏斗模型：曝光、咨询、观看、转化

☆ 新手抖音引客的七步账号维护技巧

☆ 抖音短视频剧本和创意文案如何写？

☆案例：新希​​望地产如何利用抖音挑战实现大众化营销？

☆案例：成都龙湖地产如何利用抖音企业号引爆话题传播？

☆ 案例：碧桂园如何通过微信、抖音销售别墅？

☆案例：中南地产利用抖音打造“萌物”为项目线上招客

第三节：抖音短视频拍摄与制作技巧

☆用手机轻松拍短视频：教你三个实用的手机拍摄技巧

☆一小时学会各种实用剪辑技巧，用手机轻松剪辑热门视频

☆最适合房地产的拍摄构图方法

☆抖音场景分类（远景、全景、中景、近景……）及镜头使用技巧（推、拉、摇……）

☆切割APP五种实用玩法揭秘

☆ 抖音转场技巧：淡入淡出、定格、溶解、分屏、空中倒卖、接管转场、透视转场……

☆ 视频能否火爆，独家优质内容自查工具深度学习

☆ 优质IP内容策划与深度运营的七大核心技能（视频结构、封面、标题、BGM、剧情脚本、工具使用、粉丝互动）

☆三大重点内容和选题框架，让你永远有创作灵感，不再为拍什么而烦恼！

☆抖音短视频敏感词及禁用词

第四节：抖音直播卖房运营

☆ 房企做直播链接图十五步解析

☆ 短视频直播全过程及核心术语解读

☆ 关于抖音直播吸客四大核心操作技巧：设备、记忆点、频次、互动

☆ 主播必须具备的四大关键能力：专业、解说、表达、互动。

☆ 房地产直播万能公式：房地产行业直播营销五步销售与客户开发技巧

☆案例：直播间五大互动技巧及玩法分析

☆ 什么是三直播设置、三直播空间、三直播操作？

☆ 直播作业必学：直播场景的主光源、辅助光、顶光、轮廓光系统有哪些？

☆ 如何设计完整的直播人员配置及分工时间表

☆ 直播运营与线上客户拓展：如何写出有吸引力的直播剧本和关键词？

☆ 房地产公司做抖音直播营销，如何设计一个大众化的标题和封面图？

☆ 抖音直播营销三大运营法则：场景运营、内容运营、数据运营

☆ 抖音直播技巧全集：欢迎技巧、致谢技巧、问答技巧、采访技巧

☆ 抖音短视频及直播营销经典案例分享

☆ 一场直播的数据运营与深度解读

☆ 抖音直播营销案例：微信融创城项目

☆ 抖音直播营销案例：重庆南山善笑项目

☆ 直播营销实用的统计工具

☆ 抖音房产直播门槛及违规词语完整清单

第五节：微信视频号运营与营销实践

☆ 深入解析视频账号底层运行逻辑

☆ 视频账号与“豆快”平台的核心区别是什么？

☆ 为什么说抖音营销是内容，视频号营销是运营？

☆ 视频号核心运营诀窍：社交冷启动，算法热推荐！

☆ 视频号裂变营销实践： 视频号裂变方式：签到裂变、累积裂变

☆ 视频号的“流量线”是什么？ 如何打通视频账号“私域-公域-私域”的流量闭环？

☆ 视频账号运营实用指南：短视频金三角法则+直播拔草+社交媒体增加粘性

☆ 视频直播账号准备、宣传、上线、互动、变现、数据分析等实战技能

☆ 传统企业如何将视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信“六合一”营销矩阵对接？

课程描述

【主办单位】华夏瑞博商学院

【课程时间】2023年4月22-23日

【课程地点】山东·微信

【课程费用】4800元/人； （费用包括：讲师费、培训费、教材费、场地费、会议服务费、发票等）。 住宿统一安排，费用自理。

【联系我们】曹老师

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注：华夏瑞博商学院课程基于长期跟踪案例； 我们将与您分享真实的实践经验！ 本主题可由公司定制用于内部培训！