毫无疑问，这几个月淘宝一直以内容为主。

不知不觉间，已经吸引了超过5000家短视频公司入驻。二次更新、新工作室、小世界……基本覆盖了短视频领域的半壁江山。

点击淘宝首页好货、爱逛、必买清单、日用好店等公共区域的购买渠道，你会发现原来的图文介绍已经被短视频所取代；每天下午6点到早上8点，淘宝二楼，看完五分钟充满悬念的“夜间游乐场”训练后，悦威元木壶、电动牙刷、T恤等“中国制造”品牌就在等待你。

淘宝内容的目标是成为国内最大的消费媒体平台。

继电商+直播的销售模式之后，短视频+电商的传播模式正在互联网领域兴起。京东、唯品会、蘑菇街、聚美优品、大众点评等其他电商平台也在快速增加短视频内容的供给。

这让国内短视频内容制作公司在视频平台之外找到了新的生存之地。

据娱资本了解，新工作室、何仙叔叔、维歌视频等机构已在杭州设立电商公司，专门为品牌电商提供服务。

过去，短视频内容公司的盈利模式主要是视频平台补贴+广告定制，但现在通过电商平台上店铺的C端导流，一些短视频公司可以实现每月数百万的利润。

目前，淘宝短视频企业的主要收入来源由三部分组成：一是商家支付的基础制作费；二是消费者进店点击购买后产生的分成；三是平台给予的部分奖励。

以上三部分的收入占比会有所不同，但可以肯定的是，未来在电商内容生态中，2B端定制广告的份额将会越来越小。

“一个团队每年拍摄的短视频数量有限，广告收入基本可以确定。但在淘宝体系内，除了一些制作费外，还会有来自短视频的销售分成，这会产生稳定的收入。”长尾收入流。”维格视频内容电商负责人令狐告诉小鱼。

事实上，短视频与电商平台的结合在2016年10月左右才开始出现。今年3、4月份，淘宝一马当先，将其他电商平台远远甩在了后面。

“不做短视频的店铺未来流量会下降70%。” “如果你不做短视频，你就会死。”这样的文章在不少商家的朋友圈里流传。

然而，即使是短视频增长最快的淘宝平台，现在也处于混乱的早期阶段。包括视频推荐算法在内的规则还不是很明确，还处于探索阶段。

更值得关注的是，入驻淘宝的短视频制作公司也在视频制作成本与商家需求之间进行了权衡。

庆幸的是，无论怎样，短视频终于迎来了2C变现的好时机，从业者愿意给予时间，继续等待淘宝等电商完善和明确短视频规则。

逍遥子带领3个淘宝内部团队

推动内容电商向短视频升级

从2016年8月《一千零一夜》第一季在淘宝二楼上线到今年3月《夜间游乐场》第二季上线，淘宝短视频在二楼的覆盖率不断提升。 5月天猫百强门店楼层规模越大，前进速度越快。

“短视频的全面转型就像从PC时代到无线时代的转变一样，是历史演进的必然结果。”淘宝短视频负责人子涵告诉小宇。

淘宝最早的内容化尝试应该是从直播购物开始的。

淘宝内部抽调了一个团队，专注电商直播一年。双十一等购物节还邀请了大量明星作为直播平台。不过，直播仍然存在一定的局限性。并不是所有人都有时间长期观看直播，适合直播的产品品类也有限。

短视频则不同。它们不仅短小有趣，而且具有更强的长尾营销能力。

从聊天中可以看出，阿里巴巴对于这个短视频的内容传播是非常重视的。 “几乎所有团队都在努力，我们联系的服务员数量可能有二十、三十。”一位短视频制作人告诉小宇。

文娱资本了解到，此次负责短视频的阿里巴巴高管是逍遥子，又名阿里巴巴CEO张勇。目前，淘宝内部主要有三个制作短视频的团队。

淘宝官方短视频团队。他们是从手淘宝创建的团队。他们主要负责2C产品，比如手淘宝哪里可以找到短视频，这些短视频的推荐应该遵守什么规则等等。

商户事业部下面还有一个团队，有服务市场。他们主要负责找一些短视频制作者过来为商家服务。比如帮助商家进行一些视频升级、店铺装修等。

最后一个团队是原来负责达人平台的团队，现在已经升级为阿里巴巴创作平台了。该团队连接所有专家的条目。无论他们创作什么内容，都可以从这个入口上传，然后分发到各个渠道。手机淘宝页面呈现好货、爱逛、必买清单、天天好物、猜你喜欢等多个前端视频频道。

此时，用户的搜索内容保持不变，但淘宝页面上展示的不再是单一的商品，而是大部分变成了短视频和专家撰写的文章，不断被冲进淘宝的生态系统。进入系统。

“在国外生活过的人都知道，很多生活服务信息都可以从互联网上获得，比如吃饭、出行、住宿等信息。但是，国内却缺乏这样的视频平台。相反，电子商业生活服务平台已经开始进军视频领域，所以淘宝、京东可能会制作卖东西的视频，而大众点评会制作吃的短视频。”小世界创始人张林轩表示。

今年下半年到明年是电商短视频发展的窗口期。除了淘宝之外，其他电商平台也在转向短视频，比如比较垂直的蘑菇街。

去年下半年，蘑菇街开始组建自己的视频团队，加大短视频推荐力度。拥有短视频内容的商家将获得更高的推荐等级，首页还有针对商家和明星的流量分流政策。

“对于不同级别的商家，不具备短视频制作能力，我们的短视频团队会帮助他们打造这个能力。同时，我们也会引入二更、小世界等短视频机构，告诉商家，他们可以采取利用这些力量。”蘑菇街短视频负责人说道。

淘宝2C新型号：

短视频依赖CPS分享和平台奖励。

净利润可达百万元

电商平台开始发力短视频后，起初，原来的短视频内容生产者并不符合电商平台的要求。简单来说，懂短视频的人不一定懂电商平台的选品机制，懂平台选品机制的买家也不一定懂如何做出优秀的短视频。

像蘑菇街这样的电商平台与原来的短视频内容制作团队沟通起来很困难。 “会有一个跨行业的问题，我们擅长纯内容型的短视频，比如喜剧、影视等，但和我们选站的匹配度比较低。以后我们会和但事实上，整个2016年，市场上能制作电商短视频的商家和明星寥寥无几。”上述负责人表示。蘑菇街短视频。

此时，小世界等一批此前制作生活服务短视频的公司开始涌现。

因为淘宝本身就是一个消费平台，从生活短视频转向电商视频更容易。目前，小世界制作的视频在淘宝上的平均店铺转化率为20%。这相当于看过这个视频的人中有十分之二进入这家店。

“这是一个可怕的统计数据。在场外，一些短视频往往有几千万的观看量，相当于数百万人进店。但店外的顾客转化率会很低，而淘宝的转化率利用率非常高。”小世界创始人张林轩说。

基于淘宝短视频较高的店内转化率，通过2C业务赚钱也逐渐有了动力。

当用户观看视频并进入商店进行购买时，短视频内容生产者将获得一定的销售额分成，这在电商领域通常称为CPS。值得注意的是，商家一般可以给出20%-30%的销售分成，甚至50%。

“这个销售分成其实和自己卖货没有什么区别，一些商家的毛利一般只有30%。而且，在淘宝主推短视频的时期，给予短视频的流量和推荐权重都比较高。” ，而且收入也比较可观。”短视频内容制作人表示。

在刚刚过去的淘宝内容创作者大会上，通过文章、视频、直播等方式活跃在淘宝上的达人们在过去的一年里获得了近20亿的收入。这些内容创作者并不出售商品，但他们凭借自己的内容制作能力获得了可观的利润。

不过，为了鼓励优质内容创作，淘宝近期改变了分享方式。

8月份之前，淘宝短视频的2C端划分为以下公式：阿里妈妈：阿里创作平台：机构+内容创作者=1：2：7。 8月之后就变成了阿里妈妈：阿里创作平台：人才=1：7：2。

此次分享规则变化背后的逻辑是，淘宝原本以选品为中心的算法转向以内容为中心的算法。一位业内人士透露，以前，如果选品好，视频就能给出很好的推荐位置。现在，除了选好产品，视频也要制作精良。

“淘宝将把原本给予选品专家的部分资金抽出来，交给精心制作短视频内容的制作团队。这也可以看作是淘宝平台对相关内容的补贴。”根据新的分成规则，阿里巴巴创作平台将获得的佣金的70%将纳入资金池，奖励给具有较强创作能力的短视频机构和专家。

淘宝等电商平台的出现显然改变了短视频生态。

短视频发布后，商家会非常看重渠道的能力，对视频的制作质量和创意没有太多要求。这已经成为一个工业化的过程。

“如果能量产、做大量订单，一个30秒到2分钟的产品介绍视频，价格从过去的几十万到几万，现在要几十万，甚至可以制作视频“这个时候你可以通过批量制作视频，从平台获得更多的奖励和CPS分享。”青腾文化创始人袁海告诉娱乐资本，他们去年曾为阿里巴巴公关部制作过一段宣传视频。然后了解了淘宝的短视频内测并成为淘宝短视频供应商。

在这种模式下，内容提供商更加关注消费者的喜好。只要消费者在观看短视频后愿意付费购买东西，他们就会愿意为此类产品拍摄短视频。持续产出带来的长尾销售份额和平台奖励也非常可观。据称，一些内容商在“爱购物”栏目下只制作15-30秒的短视频，每月净利润可达百万。

但也不能一概而论。何仙姑夫电商负责人田苏告诉小鱼，“一般来说，化妆品和鞋包的转化率比较高，消费者购买的佣金分成也会比较高，所以只占一小部分。”前期收取制作费用；由于电商产品的单价较高，短视频内容的质量要求也较高。另外，合作好的客户也可以选择年度或季度套餐合作。”

生产成本降低到几千元，

但短视频已经走出各大电商平台

数据混乱期还需要一段时间

对于大众点评、京东等一些电商平台来说，推广短视频是他们的S级项目，必须大力推行。跟进的也有小平台，比如小红书、美丽说，但是具体怎么做呢？没有明确的想法。

到目前为止，只有淘宝形成了账号共享2C模式的雏形。其他平台更多是从2B角度出发。为了给商家提供服务，他们推动头部商家为自己的产品拍摄短视频，以获得更好的流量。

“我们还处于电商短视频的早期阶段，他们才刚刚起步。”一位业内人士表示，走在前列的淘宝也面临着算法混乱的问题，有能获得奖励的视频，也有不能获得奖励的视频。短视频没有明显区别。

“有些视频可能选品不错，视频质量也不错，但在淘宝系统中评分可能比较低。还有一个视频是360度旋转、单机位展示，但评分很高。所以，还是很混乱，大家都在给系统打补丁，谁知道能持续多久。”上述业内人士表示。

目前，各短视频生产商的收入比例仍以B端定制广告收入为主。新的2C共享模式仍需等待淘宝规则的完善。

而且，在早期，这些短视频内容生产者还面临着制作成本高和视频需求低的矛盾。

淘宝是一家非常善于控制成本的公司。为了方便商家，会要求短视频的价格保持在很低的水平。为了与阿里巴巴合作，一些短视频公司甚至将每个视频的价格降低到500-1000元。但一个月之内，来自淘宝的短视频订单可能只有5-10个。

“阿里巴巴可能会说，你们内容制作者不要收取很高的费用。如果你收费那么多，就没有人愿意做视频。如果没有人愿意做视频，市场就不会腾飞。内容制作者会说，没有那么大的。”需求，我们如何降低成本？”一位PGC平台的朋友开玩笑说，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

最终的结果只能是成本更低，内容需求更高。相反，内容需求更高，短视频成本更低。双方缓缓向前走去。

但这就导致了大量的短视频公司冲着淘宝平台的流量而来，但想要留下来却并不容易。

受正常产能限制，需求低迷时他们无法压低成本，但到了618、双11等淘宝大日子，一次性需要上千个视频的时候，他们却无法完成订单。

因此，上述PGC内容平台的朋友戏称，短视频公司就像淘宝系统中的韭菜。

“阿里巴巴说，如果你的价格足够低，就会有更多的商家，然后大量的短视频公司就进来了。大家把成本压得很低，但一段时间后，他们发现降低成本可以吸引不了更多的商家。很多人都会离开。”

真正留下来的，被称为“淘宝铁军”。对于任何一家公司来说，要抵挡阿里巴巴的规则都不是一件容易的事。在阿里巴巴生态里生存的短视频公司，大家都能互相认可。 “能够留下来的公司是那些能够保持低价并继续开展业务的公司。”

更长的可能很难预测，但至少未来三年，电商平台将是短视频掘金的主战场。

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