点击上方卡片或点击蓝色字“安娜小姐”

作者|安娜小姐

自今年9月正式上线以来，拼多多旗下跨境电商平台特木下载量快速增长，甚至超越了苹果应用商店和苹果公司的单日下载量。它曾一度荣登苹果应用商店购物类别榜首，并荣登整体下载榜榜首。五、仅次于北美生活必备的几种交友软件和软件。

突然火爆的海外版拼多多自然受到不少国内商家的青睐。不少商家已经争相成为“第一个吃螃蟹”，也有不少商家跃跃欲试，还在观望。

相信很多卖家都有一个疑问：Temu值得入驻吗？

从我们之前运营阿里巴巴国际站、美国亚马逊、日本乐天、东南亚等平台的经验来看，新渠道肯定会有流量支撑红利，而且我们看到了拼多多在中国的成功，我入驻到了特木一出来就“试水”。

作为最早入驻拼多多的海外商家之一，我想跟大家分享一下我入驻特木这几个月来的一些真实经历。

网上发布几千个订单正常吗？

基于跨境电商平台前期的流量红利和官方补贴，我们在特木上确实有订单。

但跨境卖家有一个很大的问题：这些工厂给我们的价格低于1688的最低价。

毫无疑问，任何平台进军海外市场的第一步都是获取大量用户。那么如何获得它们呢？价格低廉。

针对用户心理进行营销，是特木母公司拼多多最好的做法。

Temu平台首先选择了美国进入市场。刚推出时，就推出了1分钱免运费、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动，有着难以想象的低价产品和“重金”。广告和营销方式很快在海外流行起来。

Temu平台的低价百货产品，恰恰满足了当今美国通胀加息的环境下，美国人想要降低生活成本的需求。

因此，特木一时间人气很高，“卖家日产上千单”的消息自然就在网络上流传。毕竟，每个人都想买羊毛。

但我认为这在未来很长一段时间内不可能成为常态。毕竟，低价只是营销的一个步骤。要真正实现用户留存，最终还是取决于产品品质和用户体验。

以字节跳动旗下的独立电商平台为例。去年12月，正式上线内测，SKU迅速增长至4万个。以低价迅速吸引流量，一度被外界称为“海外版拼多多”。但仅仅半年时间，就传出了倒闭的消息。

特木“日万订单”背后到底有多少利润？不言而喻。

商家入驻条件较高，产品利润较低。

进入Tume平台的一些条件比主流跨境电商平台严格得多。

Tume 商人入职要求：

◆拥有开发、设计、制作、拍摄的团队和能力。

◆ 能保证产能、产品质量、稳定生产和库存的来源工厂或贸易商。

◆有跨境电商平台（如、、、SHEN、etsy、ebay、）经验者优先，有独立建站经验者优先。

◆优先考虑有北美市场经验的供应商。

Tume商户注册信息：

◆材料准备：营业执照、公司实际营业照片（公司大门、车间等）。

◆是否有跨境电商平台经验请准备：平台名称、店铺链接。

◆产品图片及报价（产品价格根据实际情况提供）。

可见，如果“单枪匹马”，甚至可能拿不到进入平台的“门票”。

此外，特木对产品的销售和评价也有严格的规定：

另一方面，特木平台目前的目标消费群体主要是中档人群，平台定位是：拼多多打造全品类、高性价比的跨境平台。

商业模式是布局全品类，聚焦性价比需求，类似于自营“代销”模式：供应商将货品送到仓库，审核通过后，平台对货品进行定价，销售给消费者，平台独立承担运营推广、物流、合同履行、售后服务等工作。和客户支持，售价由平台决定，平台赚差价。

至于平台上出售的价格，卖家无权控制。

卖家只负责把控产品质量，省去了很多麻烦，但没有定价权，平台可能会因销量而压低价格，进一步挤压利润。

以我们为例。虽然我们很快就突破了100个订单，但平均每个订单的利润只有3-5元。

并且在前期选择产品时，特木会比较国内的价格，只有同种产品价格较低的工厂才会被选择作为供应商。这样一来，商家实际能够获得的利润空间就会更低。

不过，回想天猫、淘宝在中国最火的时候，只有20%的商家赚钱，这很符合经济学中的“80/20法则”。

Tume现在值得投资吗？

我们先看一下目前Temu平台的一般商业模式：

（简化版Tume订单流程图）

从整个流程可以看出，卖家和客户之间没有输出点。客户只是平台的客户，不是商家的客户。

简单来说，Temu平台上的卖家的行为似乎更像供应商。相比国内主要的拼多多网站，我个人认为特木平台上的卖家更适合有自己的产品、工贸一体的企业。

如果是纯贸易公司，建议从传统跨境电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际站等）入手。毕竟这些平台的用户流量和店铺系统都比较成熟稳定。

而Temu平台，早期准入要求较高，卖家利润率较低，对于纯贸易公司来说存在一定的风险。建议入场时观望。

猜你还想读书