“第三方支付”一词的普及，离不开支付宝和微信。 两大支付应用早已渗透到个人消费和生活的方方面面，甚至让消费者像空气一样习惯并依赖它们。 我们习惯的第三方支付发展到现在已经近20年了。

第三方支付是来自美国的“进口产品”——从技术上来说，国外起步较早，发展也相对先进。 然而，中国的第三方支付却走了一条完全不同的道路，并随着互联网技术的普及而迅速发展。 如果以2005年为分水岭，行业内的第三方支付公司分为to B和to C两条发展路线，从点和方面解决了消费者和企业之间的支付痛点。 第三方支付也从单纯的资金结算的简单支付担保工具，发展到现在充当消费者的电子钱包，成为企业资金结算和电子化运营的“毛细血管”。

栾玉民，环讯支付联合创始人、董事长

沿着这两条路径发展的结果是，依托淘宝电商起家的支付宝和背靠腾讯的财付通成为两大赢家。 整个行业的发展呈现出马太效应：前十大支付公司各自在垂直行业领域深入发展，市场份额分化明显。 支付宝和财付通占据第三方支付公司总份额近94%。 这意味着，剩下的245家拥有支付牌照的支付公司只剩下6%的份额。 在这样的市场环境下，第三方支付公司将何去何从？

见证了国内第三方支付行业整体发展的欢讯支付或许是业内最有资格回答这个问题的机构之一。 从2000年成立到现在，欢讯支付的发展史几乎与国内第三方支付的发展史重合。 它见证了各个军团闻风而至的疯狂涌入，巨浪中的离去和停留，以及最后的汇聚。 整个过程动态平衡。 近日，环迅支付联手《中国经营周刊》，通过分析目前第三方支付市场的运营领域和商业模式，全面剖析行业发展现状，试图剖析市场发展规律，找出发展规律。第三方支付的未来发展。 方向。

这份报告的价值在于，它不仅梳理了第三方支付发展的过去、现在和未来，也弥补了受众对第三方支付普遍认识的不足，甚至将其视为长期以来，银行渠道的弊端。 并肯定了第三方支付对中国互联网经济发展的重要价值。 调查中，受众对微信、支付宝两大寡头，以及欢讯支付等专注B端服务的中小支付服务机构持开放态度和积极态度。 这加强了第三方支付企业的发展。 信心。 更重要的是，报告结合大量案例解读了第三方支付行业未来的发展趋势，并指出了可能的发展方向。 它还回答了一个关键问题。 在高度重视C端应用场景进入的环境下，B端支付企业还剩下多少机会？

市场被压缩并不意味着B端支付服务没有空间。 汇迅支付联合创始人、董事长栾玉民表示，第三方支付行业未来仍有较大市场空间，特别是在垂直行业应用、跨境业务拓展、技术拓展等方面。 “这些方向都是对的，大方向不应该受到质疑。”栾玉民说。 “在6%的市场，就算做到极致也可以是100%。”

环迅支付内景

技术和业务的创新带来了支付场景和需求的多样化。 拥有庞大C端客户群的支付企业与专注服务企业客户群体的支付平台，由于服务的目标群体不同，形成了良好的市场互补性。 支付宝、微信、云闪付凭借巨大的流量优势可以满足大部分C端消费者的需求。 例如，欢讯支付还可以通过针对行业的服务和完整的账户体系，更快速地响应B端企业。 垂直领域客户的需求。 “这份报告是在大量的市场调研的基础上得出并验证了这些结论，其中有些与欢讯支付未来的发展规划比较吻合，有些方面代表了行业发展的主流方向，甚至同行已经在我们经过艰苦努力，取得了阶段性成果，更加坚定了我们对行业未来发展的信心。” 栾玉民说道。

面对巨头不断蚕食市场份额，与其坐以待毙，不如主动出击，走出一条属于自己的独特道路。 事实上，欢讯支付在多年的经营基础上，已经走出了一条独特的道路。

欢讯支付的企业客户多年来专注于垂直细分领域，如品牌连锁、会员企业、互联网金融平台等。这些行业企业的共同特点是频率高、渠道复杂、多层次。交易需求。 欢讯支付的做法是深入了解企业运营的内在需求，解决企业资金管理的痛点。

欢讯支付的核心价值是拥有完整的账户体系，支持多层次的资金管理需求。 可以帮助企业客户将自身及客户的账户整合为完整的账户体系，极大优化财务管理。 流程，为企业运营各个关键节点的数据采集提供了可能和便利。

在确定了专注于为行业客户提供定制化企业资金管理解决方案的战略后，环讯以支付为切入点。 在满足企业日常频繁交易的基础上，连接企业账户系统，定制行业资金管理解决方案。 运营核心环节帮助企业构建运营生态闭环，最终带动企业整体运营效率提升。

以连锁加盟企业为例，其产品基本都是通过全国各地的经销商订购，然后销往各地的分销、零售终端。 环迅支付经过调研发现，此类企业运营过程中存在层层多、账务多、收付问题等问题。 复杂的痛点。 而且，以往订单的支付方式基本都是通过线下银行转账。 但银行间转账周期长，加上财务审核慢、对账繁琐等问题，往往导致企业收付款流程效率低下，资金信息不一致。 ，减少了公司与经销商之间的货物调拨频率，直接影响公司的运营效率。 另外，按照传统的支付方式，对于没有ERP系统的企业来说，经销商大多需要打电话、销售人员或订单部门下订单，不仅效率低下，而且容易出错。 欢讯支付为其建立企业核心账户系统后，不仅可以实现移动订单，还可以汇总企业前端消费场景、中后端供应链上下游企业的交易支付明细，将所有支付行为转化为线上可视化数据，形成企业完整的动态资金信息流。 通过连接其他信息终端的数据，可以帮助企业实现商流、资金流、信息流、货流的高效汇集和统一。 这些宝贵的数据也为企业后续融资尤其是线上融资提供了有效的帮助。 。 这些也符合“更准确地了解你的客户”、“个性化满足”、“脱离简单支付工具的属性”、“扎根细分领域”等第三方支付未来可能的发展趋势。报告中提到。 巧合的是。

环讯支付公司

目前，欢讯支付已服务全球60万企业客户和2400万个人用户。 交易规模连续十多年位居市场前十。 深耕行业17年，欢讯支付已扎根旅游、教育、酒店、服装等多个垂直领域。 凭借多年来积累的支付技术实力，结合大数据、云计算等新技术的应用，能够更好地服务客户。 客户提供服务。 同时，公司还积极探索区块链等前沿技术的应用，以保持行业竞争力。 “我们对系统和人员的投入每年都在升级。到2018年底，技术将成为我们最大的团队。” 栾玉民说道。 目前，环迅支付正在不断探索支付服务的更多衍生价值，为企业客户提供更加高效、精准的财务融资、信息管理、数据分析服务，形成多元化、多层次的企业服务。