从全屋定制到全装修，这是一个飞跃。

以前大多数成品家具企业都是做单一产品，但近年来，一些企业开始做全屋定制。如果现在普遍进入成套设备市场，跨度会不会太大？

传统家具的市场份额不断被蚕食已是不争的事实。家具消费者对整装的巨大需求也是不争的事实。

面对这两个事实，在新的市场中寻找自己的生存机会，是家具企业的必然选择。

成套设备市场需求

要么定制全屋，然后完成装修；或被装修公司整合，或被装修公司取代；或者成为某类单品的冠军……这就是家居市场的淘汰逻辑。

早早看到了这一市场趋势，名家具展很早就开始引导传统家具转型升级，同时激励传统家具企业走定制化、全屋定制、全装修之路。

多年前，名家具展大张旗鼓地举办定制家具展，让成品企业早早醒悟，认识到定制的重要性，积极向定制化转型。

名家具展倡导的成品家具转型方向，并不要求成品家具企业放弃自己的优势。相反，成品家具在产品和空间设计、工艺等方面都有自己的优势，将其与定制产品融合，或者与定制公司合作进入组装领域，必然会让企业少走弯路。

知名家具展会明确的市场导向，让不少成品企业紧跟新潮流。正如一位家具企业家在论坛上表示，近年来，在定制领域被吞噬的成品家具份额逐渐回升。

正是有了改造和定制的基础，才有可能进入今天的全装修领域。因为装修是全屋定制的升级版。装修包括软装和硬装。

成品企业完成转型之路

成功的转型者不仅包括一些大型上市定制家具企业，也包括成品家具企业中的成功转型者。城市之窗就是其中之一。

作为一家成品家具企业，城市之窗非常成功，但进入装修时代后，一度面临发展困境。为了突破瓶颈，城市之窗在温州售楼中心接手了某房地产开发商的样板房项目。这是一个典型的改造项目。

城市之窗凭借在家具制造、成本控制、设计、管理等方面的优势，成功帮助房地产开发商降低样板房成本40%。结果已售完。

城市之窗凭借装修能力赢得了房地产开发商的青睐，成功进军装修市场。今年第43/44届名家具展期间，城市之窗推出“城市伙伴”装修设计美学馆，通过“设计+定制”将装修模式复制到B端。

城市之窗的成功告诉家具人，进入组装领域的成品家具企业与大型家居领域的各类定制企业拥有同样的机会。公司全力以赴凭借自身的工艺、追求优秀的设计、完善的前端服务赢得大额装修订单也不是完全不可能。甚至可能比装修公司还厉害。

目前，市场上有很多成品公司从定制转向完全组装。一批先行者尝到了转型后的红利，积累了经验，为众多企业树立了榜样。

龙头企业抓落实

国际名家具（东莞）展总经理方润忠认为，近两年家具行业面临着比较大的挑战和转型要求。尤其是家具企业从传统家具制造转向成套输出的方向日益明显。市场需求日益凸显。

“我们一直希望通过展会的平台和协会的作用，帮助家具企业顺利转型，实现全屋装修的输出，也希望帮助经销商提供全案解决方案。家具展组委会不遗余力地推动这项工作。”

事实上，本次展会包括4.2馆、5.2馆全屋装饰馆/精致空间设计馆、8号馆全屋设计定制馆、3.1馆和9号馆，都有一批好产品。传统家具企业现在正逐步实现全屋定制、实现成套输出，探索出一条新路径。例如华师傅、圣蒂斯堡、富邦、弗兰迪斯、德驰、巴沙尔、麦禾、卡菲亚等。

名家具展全设计空间样板间实景

本次名家具展，组委会还携手著名设计师吴斌、孟野、曾建龙中松，打造大师级全案设计空间，为家具行业赋能。

大多数参加著名家具展会的家具企业通过先进企业的引导、市场教育、展会的启发、论坛活动的指导，越来越重视定制和提供完整解决方案的重要性。很多企业已经开始利用设计师渠道和地产。商家渠道和社区店渠道抢占成套设备市场份额。

完整安装需要全产业链的配合

在第43届/44届名家具展期间举办的“进军家具展探索新增长——中国家居产业链对接会”上，行业专业人士表达了对成品家具企业进入市场的独特见解。

中国装饰界传奇人物、联合国国际生态与生命安全研究院院士于景干认为，家具企业装修时首先要做的就是小心“掉进陷阱”。

因此，于景干提出了艺术装饰的理念，即家居空间以艺术为引导，获得长期的使用价值，而不是反复装饰家居空间，制造过多的各类垃圾，浪费宝贵的资源。 。

他说：“让家成为一个可以传承的宝贵空间，空间可以传承。”请勿反复翻新。

北京中松设计机构创始人、天舞品牌创始人钟松认为，装修第一要考虑的是完整性。

他说：从消费者的角度来看，他们需要的是整套房子。从供应端来看，要提供完整的供应，设计、工程、软装必须融为一体，缺一不可。所以从行业角度来说，“饱满”更重要，或者说更准确。这就需要不同产业链和环节的结合，结合过程中难度相当大。

大自然家装事业总部常务副总裁肖志龙表示：装修是一种发展趋势，工程需求不断增加。作为家居建材制造商，大自然围绕行业趋势的发展变化进行了布局。从传统地板开始，逐渐涉及橱柜、衣柜、壁纸、家具，现在也在研究智能产品。这是企业随着整机装备的发展而做出的产业布局。

土巴兔副总裁徐建华表示：全包的推出至少迎合了客户的需求，也符合消费趋势。你如何定义穿搭？是从设计、施工、材料、采购、安装的打包组合销售。我们根据该行业的特点，为客户提供多元化的服务，提高公司的效率。我认为这是一种模式。一些装修公司在整合供应链（包括交付）方面做得更好，因此处于领先地位。我想未来会有更多的企业从事全装修服务，全装修未来仍然会是一个趋势。

嘉辰科技首席战略官王锐表示：整个套餐是一个陷阱。陷阱不是公司造成的，而是存在三个问题：一是产业环节错配；二是整套理念与单品理念不一致；第三，需要重新向各个环节分配利益。

尽管与会嘉宾观点各异，但装修市场趋势依然清晰。重要的是如何做好装修，避免放弃自己的特长，落入陷阱。

思路一旦明确，执行力就成为致胜的关键因素。

世界无常，你我都是黑马！