智能手机市场的竞争日趋激烈。在国外品牌巨头树立产品标杆、国内厂商创造规模需求之后，山寨厂商终于登场。今年上半年，一家名为尼采的手机厂商红遍大江南北。第二季度，卓普、THL等一批前所未有的品牌也开始出现在公众视野中。经过等待和等待，这些曾经主要销售贴纸“山寨”手机厂商建立品牌和出口业务的手机制造商终于大步进军智能手机市场。在山寨手机领域，尼采公司被称为“手机价格屠夫”。刚推出时就打出了“每部手机只赚10元”的口号。近日，尼采移动又发出惊人表态，计划进军智能手机行业，号称打败小米、赶超苹果，誓要给智能手机行业带来一场血腥的价格战。

尼采模式流行先卖机器再开店

其实严格来说，称这些新兴手机厂商为山寨厂商有点夸张。与功能机时代的山寨厂商不同，自2009年工信部将手机厂商注册资金门槛从2亿降低到2000万以来，不少中小手机厂商纷纷注册了自己的手机厂商。品牌并申请手机制造许可证。从地位上来说，它们已经不能称为“山寨”了。但在不做品牌推广、不建立代理渠道方面，2009年后深圳涌现的数千家手机厂商仍然带有浓重的山寨味。但到了智能手机时代，这些“山寨”厂商的商业模式发生了很大的变化。以已经大名鼎鼎的尼采为例。它主打“工厂店”模式，号称每部手机只赚10元。然而短短一年的时间，它就在中国开设了超过3500家门店，其热门车型的年销量更是达到了数百万台，引起了很多业内人士的关注。曾经是煤老板的CEO尼采甚至发出了“打败小米，赶上苹果”的豪言壮语。虽然很多业内专家对这种说法一笑置之，但尼采确实赚到了钱，他大规模开直营店或加盟店的模式也受到了很多山寨厂商的追捧。

手机是一个非常复杂的行业，需要大量的零部件以及一些专利技术的支持。三星和苹果多年来一直在专利争夺战中。所以如果你突然有了一点钱，想做手机，不一定就能立刻成功。这是一个比较长远的布局。零部件数量和硬件的布局，专利的布局属于软件的布局。这不仅仅是一记耳光。可以花钱把它砸掉。我还看到这个私营企业主或企业家想利用渠道突破来销售手机。我想成本可能不会降低。在这样的情况下，就需要能够做出比小米、苹果更具性价比的手机。 ，我很怀疑。妮彩手机刚推出时就打出“每部手机只赚10元”的口号。通过铺天盖地的广告宣传，赢得了部分消费者的青睐，成为其赛马首轮。从去年到现在，尼采手机销量已达数百万部。

网络救助质量仍遭诟病

除了直营渠道供货模式的完善之外，此次山寨厂商纷纷进军智能手机市场，线上销售渠道的占比也大幅提升。一位在深圳华强北龙盛手机城经营摊位多年的摊主告诉记者，虽然他也很看好尼采的直营开店模式，但由于资金问题，目前还没有能力为了拓展全国，所以他的产品主要通过淘宝、拍拍、有啊等C2C或B2C渠道进行销售。 “大多数购买智能手机的用户都是在网上购买的，所以他们在购买手机之前都会在网上查看。因此，在线销售智能手机的机会仍然比功能手机多很多。”事实上，不仅仅是这些规模较小的山寨厂商。如此看来，卓普、THL等大型山寨手机厂商转型的新品牌在忙着线下开店的同时，在线上营销上也丝毫不放松。 THL销售总监王学凯表示，智能手机时代，线上渠道不可或缺，特别是对于目前其直营店未覆盖地区的客户来说，线上渠道是一个很好的补充。

但需要指出的是，虽然山寨厂商在智能手机销售渠道上做了很多创新，但在产品质量上，他们的很多“纲胡”习惯并没有改变。一方面，在产品设计方面，不少厂商为了降低成本，不惜抄袭，直接抄袭苹果、三星、HTC等大品牌的热门机型；另一方面，在产品质量控制和售后服务方面，山寨厂家也存在短斤几两的问题。 “品牌、质量、服务是山寨手机厂商与正规手机厂商最大的区别，进网牌照等都是小事。无论山寨厂商的业务规模有多大，销量有多好，如果“如果没有意识和正规的质量服务体系，山寨就永远是山寨，不可能成为大趋势，更不可能成为国内手机市场的代表力量。”深圳占国分析师塞。