打开小红书，你会看到很多养生话题：“懒人的养生”、“朋克的养生”、“第一批开始养生的00后”……目前，青少年养生事业正如火如荼地进行。 ，大健康产业因此拥有广阔的市场需求。但与此同时，赛道上的竞争也日趋激烈，新老品牌更替的频率也在加快。数据显示，大健康行业品牌迭代率高达80%。借助广泛流量推出的品牌往往只是“昙花一现”，很快就会在激烈的竞争中消失在公众视野中。

GNC（中文名：健安喜）是一个拥有88年历史的国际营养品牌。 “Time Pack”（每日营养包产品）是GNC的主打产品。过去，GNC在中国市场的营销主要是基于流量玩法的逻辑。然而，随着流量成本越来越高，“流量战略”很难实现新的增长。成熟的产品如何持续获得业务增长？

借助小红书灵犀平台，GNC发现其旗舰产品“时光包”的目标人群集中在养生人群集中度较高的小红书。然而，在小红书网站上，营养包品类却位居品牌搜索量排行榜前列。 ，但GNC“不在名单上”。同时，网站上其他同类品牌的搜索量可达GNC的80倍。

拥有好产品但不被“看到”是GNC想要获得新的业务增长必须解决的问题。此次，GNC与小红书携手挖掘真实用户需求，围绕三类核心人群、三个痛点场景，同步推出三种“人群反漏斗模型”。他们利用核心群体的口碑效应，成功突破了“次元墙”：GNC在小红书社区的搜索量迅速提升，产品种植人数从0增长到1亿，而深度种植人数已达近10万人，小红书种植的成功帮助GNC在小红书站点内获得了知名度，并提高了场外转化效率。 80%的新客户转化已经实现，扩大了产品的购买人群。

成功“种草”的第一步是深入的用户洞察。 GNC通过一方返回数据发现，其旗舰产品“时光包”的购买者70%集中在小红书上。不过，小红书网站营养包产品热搜榜上并没有GNC的名字。

如何激发用户对网站品牌的关注？首先找到核心人群，充分沟通。

通过小红书灵犀平台，GNC在小红书网站上找到了对时光包中所含食材有需求的人。而且，这群人已经受到了同类产品的充分教育。他们是“成熟”、能省钱的“食材方”。去除部分营销教育成本也是GNC寻找新增长点的关键目标群体。

GNC Time Pack的成分为：胶原蛋白、谷胱甘肽、蓝莓片、维生素、钙。比如胶原蛋白和谷胱甘肽，它们具有抗氧化作用，有助于女性获得好肤色。适合经常熬夜的上班族。通过细分特定成分对应的细分群体，GNC成功定位了三类核心群体：奢华精致妈妈、深夜精英、活力购物者。

三类核心群体均通过人群反漏斗模型进行渗透：

GNC从“时光套餐”成分群体“奢华精致妈妈、深夜精英、活力购物者”的“靶心群体”出发，进行用户分析，结合各个群体在不同年龄段的真实需求，匹配与用户的沟通场景。 ，不断扩大人群圈子。

例如，通过对26岁至30岁“深夜精英”群体的洞察，GNC发现该群体经常熬夜工作、长时间伏案工作，从而拓展为潜在的兴趣群体——“久坐”劳动人民”；此外，这一年龄段人群还表现出注重美容、备婚、拍婚纱照等行为特征，因此进一步蔓延到对美白美容有需求的“内在美白先锋”兴趣群体。

由此，GNC逐渐从目标群体扩散到“久坐工作者、内部美白先锋、口服胶原蛋白学者、育儿专家”等“内部美容党”兴趣群体，最终触及一大批“深夜冠军”气质学姐，反向GNC成功实现了种草人群的不断扩大，覆盖了“年龄女王、健康辅食”等广泛的跨品类群体，并已覆盖了意向群体这个品牌还没有达到过去。

在找到精准的目标用户后，小红书帮助GNC食宝更深入地洞察了他们的需求。 GNC时间套餐的三大核心群体往往面临三种不同的痛点场景。比如，奢华精致的妈妈需要“产后护理”，而熬夜的精英则面临“熬夜毁容”的问题。

与以往注重传播产品核心成分的营销策略不同，GNC此次的传播策略是基于对小红书真实用户需求场景的洞察，将用户使用场景与产品成分、卖点交叉匹配，从而产生种植内容。

比如，对于奢侈精致的妈妈来说，常常要辛苦地为宝宝做手写报纸，熬夜照顾宝宝。但同时，她们也注重“取悦自己”，注重皮肤护理和产后护理。 GNC 专注于与这群人的沟通。时间袋的美容功能。种植笔记中强调，GNC Time Pack可以有效对抗熬夜后面部暗沉、改善肤色、帮助“被宝宝压垮的产后妈妈”内在美白等特性。

通过内容赛马机制，GNC沉淀了一批优质种草笔记，并借助KFS产品种草组合投放方式，将优质内容投入信息流和搜索，进一步放大了种草的价值。良好的内容并使其对感兴趣的团体和公众可见。 ，接触更多潜在客户。

在好产品、好内容和社区信任的支撑下，用户成为了GNC的“自来水”，积极分享、种草，持续传播。

小红书网站内容反馈GNC营销迭代

成为品牌推广的“百宝箱”

在投放和观察的过程中，小红书社区内容也进一步为GNC提供营销，为品牌提供探索更多使用场景和更多潜在客户群体的土壤。

小红书社区里有很多与谈话相关的话题。 GNC观察小红书网站上的热门内容时发现，一位体育领域的博主在他的热门推文中提到，“女孩的性情绪状态会影响她们的身体健康”。 ”，需要补充营养。

因此，GNC意识到时间包与女性情绪健康/女性成长这个话题高度相关。随后，GNC还尝试了一些谈话类内容，比如对抗年龄焦虑、拒绝内耗、保持幸福等。

从核心群体到兴趣群体的精准种植，帮助GNC实现了从0到近10万的深度种植群体积累，大大增加了用户对品牌的兴趣和探索欲望，实现种植价值溢出，带动整体站点外的区域。 GMV 增长，高达 80% 的买家为新客户。

与此同时，GNC同步在小红书上开启现场交易闭环。通过测试9类“核心群体”，成本明显优于其他平台，实现了“内外双循环”的两套“种草-转化”路径。

在竞争激烈的大健康品牌领域，GNC摆脱了流量困境，在小红书找到了第二条增长曲线，积累了大量新客户资产。

借助人群反漏斗模型，GNC确定了三大核心群体，同时推出三大人群反漏斗模型，实现层层渗透和拓展，从零积累了近亿草根人群。

在卖点传播策略上，完全根据人群场景需求定制，种植价值外溢。长期带动产品GMV增长，实现全球转化加速。其中，新客户占比80%，为旗舰产品找到了新的增长点。