很多人可能都在短视频平台上看过卖水果的视频，但大多数情况下，如果博主没有做好运营，给用户留下深刻的记忆，这类视频可能会给你留下不深刻的印象。长久。

近日，抖音上两个卖水果的小伙子似乎掌握了流量密码，成功出圈。 背后是否隐藏着可复用的运营策略？ 我们一起来看看吧。

来源 | 人人都是产品经理（ID：）

作者丨李云琪

编辑丨群声

你能想到吗？ 现在连卖的水果都开始出问题了！

近日，抖音上两名水果卖家接连上演“宫斗”。 一个叫你“宝贝”，另一个叫你“好孩子”。 有网友表示：“怎么办？我得了花痴！”

两个年轻人通过好看的营销获得了大量粉丝的喜爱，并迅速在娱乐圈崭露头角。 他们也被网友们昵称为“平飞”、“甘飞”。

他们的经典台词：

“宝贝，天水的苹果，天水的人”

“想吃东西吗？哇～哇～”

“嘿，亲爱的，你来了……你看我们的春健柑橘，入口即化，果粒还挺肥美的，你想吃吗？来，我喂你。”

它流传广泛，具有极强的“杀伤力”。

人气爆发的背后，我们发现了一套完整的、可复制的内容运营策略，今天就跟大家分享一下。

掌握农产品流量微信码

“平飞”和“甘飞”是谁？

这是两位在抖音平台上卖水果的新农民。 “平飞”、“甘飞”是网友们给他们起的绰号。

抖音账号@农哥农副产品，为了卖自己的苹果，绞尽脑汁，在抖音上发布了2000多个视频（平均每天更新3-5个），

每个视频中都用了同样的台词，“宝贝，天水的苹果，天水的人”和“想吃吗？哇~哇~”。

另一个账号是@的果园，原名杜川。 1998年出生，1995年出生的新农民，成都市浦江县果农。

在外打工几年后，他决定回乡继承父业，在家乡当一名果农。 他不墨守成规，尝试在抖音平台上卖货，自己捞橘子的利润增加了一倍多。

两人都是真正的果农，而不是一群网红。

开户的目的很简单，就是卖自己的农产品。 一个卖苹果，一个卖耙橘子，网友们分别昵称他们为“平飞”和“甘飞”。

至于她们为什么称自​​己为小妾，是因为她们一个称呼网友“宝宝”，一个称呼网友“乖乖”。 许多网友经常在两个账号之间来回切换，把自己想象成皇帝。

他们有多受欢迎？

@农哥农副产品，账号已有25.1W粉丝，累计点赞334.8W。 根据蝉妈妈后台显示，视频作品平均点赞数为1322。 近三个月，单个视频最高点赞数为23.4K。 近90天，单日最高关注人数达2万人。

@'s ，账号有32.1W粉丝，累计点赞380.2W。 据蝉妈妈后台显示，视频作品平均获赞数为5823，近3个月单视频最高获赞量为22.4W。 近90天单日最高关注人数2.6W。

他们是如何流行的？

一开始，两个账号并没有找到独特的内容定位。 他们只是简单地拍了产地，说说水果有多好，认真卖水果。

作品的数据一直表现平平，点赞数一直维持在几十到几百，没有明显的提升。

@宁哥农副产品于2022年1月8日发布了一段在泳池里裸体卖苹果的视频后瞬间爆红。

视频中，他一口吃“宝贝”，虽然油腻但有效。 网友们在评论区直呼：“我不喜欢苹果，他却叫我宝贝”、“请联动天水人！”

接下来的几天，我尝试了沉浸式情景喜剧、光剑变身等内容，都取得了不错的效果。

自此，我成功破解了流量密码，单部作品的点赞数也增加到了万多。

@的果园较早探索内容，走的是“腹肌男”路线，数据不错。

在看到@农哥农和副业产品在水中释放裸体的视频后，他也不甘示弱，上演了一场湿身诱惑。

该视频将其内容提升到了一个新的高度，后续视频作品的单条平均点赞数保持在3万-5万。

随后，两人的PK被提及成为微博热门话题，#连卖水果也开始涉足#成为热门话题。 截至目前，该话题已被阅读1.8亿次，讨论次。

破圈后，两个账号一发不可收拾，开始了内容运营的封顶操作。 网友惊呼：“哎呀，水果都是这样卖的吗？！”

作为互联网运营领域的长期观察者，我特别想跟大家分享一下这个案例中的内容运营策略，值得学习和借鉴。

整理了一下，发现内容运营他们都做得很完整，简直就是教科书式的演示。

内容运营经验值得借鉴

1、良好的定位就成功了一半。

抖音是一个非常大的APP，拥有7亿DAU。 在这个平台上，任何人都有机会出圈，但每一条赛道都充满了竞争对手，可以说机遇与挑战并存。

定位是要回答“你与竞争对手有何不同？”的问题。

首先，对同类型账号的视频作品内容进行分析，总结出共同特征（竞品分析）； 然后，盘点一下自己有什么资源和优势，同类型账户有什么资源和优势，如果我和同类型账户一样做，我有什么？ 独特优势？ （差异化）； 最后给出自己账户的差异化定位（账户定位）。

以@的果园为例。 类似的账号通常会展示产地、品质、气候等内容，但自己做的话却起不了任何作用。

但他的颜值和身材都不错，从来没有人尝试过以肌肉男的身份去果园卖水果。

该账号粉丝中女性粉丝占比超过40%。 如果创建此内容，它可能会爆炸。 事实证明，这已经足够了，数据证明他是对的。

因为它是独一无二的，所以它形成了记忆。 定位比内容本身更重要，它是一切的基础。

看看其他行业，在差异化定位方面也涌现出很多经典案例。

当各大企业的新媒体账号还在争夺官方、权威内容的时候，中国联通就在寻找差异化定位，率先在B站做了秘书舞，随后一炮而红，粉丝大幅增加。 不少蓝V账号纷纷效仿。

前段时间，卫健委公众号以其“硬核”科普走红。 超过10万篇的文章数量让不少新媒体编辑都流下了羡慕的泪水。

而这来自于对用户和竞品的深入洞察和研究。

我们都知道，国内官方媒体一直以严肃、官方的形象呈现。 即使在新媒体平台上，他们也没有完全放下自己的风格。 简而言之，他们不脚踏实地，缺乏与用户的互动。

微信卫健委公众号抓住了这一空白，以“最靠谱的科普、最有趣的灵魂”与网友玩起了游戏。

2.创造角色和惊喜来强化记忆点

著名营销策划师叶茂中先生曾说过，一个品牌要被消费者记住，就必须一遍又一遍地重复。

如果一个品牌出现在消费者面前超过3次，下次需要的时候就能第一个想到你。

@农哥农副产品：“天水的苹果，天水的人”； @川哥的果园：“你看我们春耙的柑橘，入口即化，果粒还蛮饱满的。” 它们都形成了固定的台词，长期灌输，起到很好的重复作用。

在萍飞的视频中，她总是用木棍来打开苹果； 在甘菲的视频中，她总是展示自己的肌肉。 这些重复的文字和镜头形成符号，为观众留下记忆点。

同时，超出预期的惊喜能给用户独特而深入的记忆。 @农哥农副产品，每次咬冰果都是我爱你的形状。

@的果园，我习惯用胸肌来榨苹果。

在抖音平台上，有一种类型是单身独居账户。 它们的内容是日常生活的记录。 拍摄内容是固定的、连续的。 他们会用每天都会经历的片段作为拍摄内容，比如下班回家、做饭、打扫卫生。 等待。

@米儿雅账号每天以下班回家为主要拍摄内容。 每个视频中，打开门并向粉丝展示窗上月亮的固定动作是记忆的象征。

@的家乡美食账号主要卖高粱糯米。 每个视频作品都会展示绘画过程，并配上“QQ弹跳，也能画，拿包回去试试”的语言。

3、有趣、信息丰富的内容策划

经过盘点，我们发现他们的内容策划能力非常强。 看似无意，但每一步都是教科书般的案例演示。

内容制作上有清晰的三条线。

1）追热点（吸引新人，用作品吸引新流量）

《光剑变》和《北地狼族》走红，他们很快就拍摄并发布了话题作品，数据喜人。

热点分为可预测热点和突发热点。

对于可预见的热点，可以提前规划和准备，比如情人节、春节等，都发布了相关视频作品；

对于突发的热点，需要强大的内容输出能力，在最短的时间内发布最完美的作品。

2）情景剧（促进激活和留存的王牌）

你永远不知道他们接下来会给你什么惊喜，这就是情景喜剧最大的魅力。 每个视频都是一次身临其境的体验。

我们还可以看到，自从两个账号尝试情节剧以来，视频作品的点赞数飙升至平均2万到5万的水平，部分作品单点赞数达到7万甚至更高。

平飞会带你雪地里打雪仗、晚上带你逛夜市、情人节送你玫瑰花、春节带你见长辈！

甘飞也不小气。 她会直接带你去见父母，带你骑摩托车，坐摩天轮，下雨天给你撑伞……

这就是你心目中的男神形象吗？ 他懂得浪漫，他有才华，他也懂得如何照顾别人。

每个视频都仿佛您身临其境，对话和动作与您产生联系。 他们太擅长了！

3）软+硬提升（转化）

辛辛苦苦拍完作品，最终的目的很明确，就是卖产品。

说到卖货，两人也不吝啬，而且很委婉。 他们将自己的产品苹果和橘子很好地融入到热门话题和情景喜剧中，不断告诉用户“别忘了，我是卖水果的”。 ，想吃的话，记得跟我买。”

偶尔我们也会发布一些比较硬核的产品宣传，参观种植基地、包装基地……向您展示从水果采摘到发货最真实的流程，以增强您的可信度。

甚至开始满足用户的“个性化需求”。 比如有的粉丝想把每个苹果都咬一口，有的粉丝想亲吻每个扒下来的橘子……（当然，这也是个玩笑）。

4、对数据敏感，能够更好地洞察用户

做新媒体的时候，有两个能力非常重要，一是数据能力，二是用户洞察力。

对数据敏感的创作者可以通过数据发现线索，不断调整优化内容。

这两个账号的出现大致经历了三次内容迭代：一开始发布普通视频作品出售；后来发布普通视频作品。 中间，他们开始尝试追随热点话题，巧妙地塑造自己的人物形象； 最后，情景喜剧让内容再次攀上了新的台阶。 这来自于数据的力量。

@农哥农副产品账号的粉丝男女比例约为1：1。

@果园账号的粉丝男女比例约为2：1。

是的，这个结果可能会让所有人感到惊讶。 男粉丝比例这么高！

评论区是了解和洞察用户的重要途径。

在这里，您可以获得更准确的作品灵感。 比如：平飞入水后，粉丝在评论区大喊“甘飞”。 没想到，几天后，竟然安排好了！

5、寻找合作伙伴，互相促进流量

依靠作品吸引流量是最常见的增加粉丝的方式，这需要长期的内容创作和积累。

如果能找到账号和粉丝高度重叠的账号互相合作、互相推广，增加粉丝的效率将会大大提高。

巧合的是，两个账号都知道这一点。 从作品中的“争夺粉丝点赞”，到直播奇幻甚至麦克风，都起到了很好的导流效果。

尤其值得一提的是，两人默契地将粉丝视为皇帝，不断用情景喜剧的形式“争夺”宠爱。 从运作上来说，它们是“人、货、地”之中的“场”。 精彩PK让内容更有趣。

@的果园还促进与电视记者和外国友人的账户交流。

央视少儿品牌月亮姐姐会巧妙利用身边其他知名主持人的机会，一起帮忙转发推荐。

6、做运营就意味着不断吸引注意力。

用户的审美和好奇心一直在提高，一刀切的做法已经不再适用。 虽然内容本身没有改变，但外壳需要更新。

这就像今天的公众号生态。 随着平台的成熟和稳定，内容已经基本写完，但为什么很多账号主还能继续保持强大的内容输出能力呢？

说白了，就是学会改变形式。

同样的原理，在另一个故事中得到解释，可以产生新的效果。

另外，凡是能够分解产品卖点的经营者，都是运营高手。 我问你，如果让你卖橘子、开抖音，你会用什么样的作品来吸引顾客？

回头看看@的果园，他居然把内容运营推到了天花板之外。 卖点总是那几个。 通过不同形式的叙事，产生了如此多的影像作品。

@同日生力行账号以销售二八酱为目的。 虽然只卖二八酱，但内容其实讲述了一个丰富的故事。

真正把卖点分解，包括二八酱的配料、历史渊源、吃场景、隐藏吃法、常见问题等。

常见的账号有：《一心篆刻》，讲的是有关篆刻的知识。

总结后可以发现，两个账号在内容运营方面的方法比较相似。

但需要注意的是，方法总是相同的，并且用于不同的行业和垂直赛道，需要有针对性的分析。

也就是：你在这个赛道上的定位是什么？ 你的优势是什么？ 方法是一样的，但并不意味着照搬就一定能成功。

质量与效果统一是不是一个伪命题？

1、靠男性吸引流量真的准确吗？

虽然依靠男性色情吸引流量可以在短期内取得良好的数据表现，但也会带来弊端，那就是吸引的流量不准确，更多的是让人看热闹。

然而，水果等生鲜产品的天然属性之一就是受众广泛，是大众化产品。 所以，只要你不断地通过视频作品获得流量，即使你这次不买，以后也可能会买。

毕竟水果是要买的，而且到处都可以买到，那为什么不去值得信赖的地方买呢？

因此，对于这类账号，我们关注的不应该是流量是否精准，而是吸引的流量能否快速建立信任、产生认知。 当用户需要购买水果时，他们可以第一个购买吗？ 想到你。

据蝉妈妈后台数据显示，@创格的果园：近30天共售出2836件商品，累计销量14.4万件。

据抖音店铺显示，截至目前，两个账号的产品累计销量已达+件。

相信后期只要继续经营，与粉丝建立信任，保证稳定的产品质量，销量数据将会持续上升。

2、直播间缺乏专业运营支持

我多次在直播间驻足。 与视频作品的热闹相比，直播间显得过于安静。

没有过多的才艺展示，也没有强烈的卖货节奏。 只是和其他博主PK或者聊天，更多的销量是靠博主的直播时间产生的。

此外，产品种类较少导致用户的选择范围狭窄（不是每个人都喜欢吃橘子或苹果）。

从蝉妈妈后台直播的数据也可以看出，单场直播的观看人数和销量之间存在巨大差距。

一方面，靠男色吸引流量，导致更多用户短期内只是看热闹，无法快速直接转化为销量；

另一方面，也与直播间过于“佛系”，缺乏专业的运营节奏有关。

3、产品质量需严格控制

抖音上卖水果的博主很多，作弊的概率也在增加。

我身边很多朋友都有过在抖音上购买水果的经历，但收到的产品与博主介绍的相差甚远。 后来他们就不再相信抖音平台了。

健康的生态需要每一个从业者共同维护。 用网友的话说，“他手里的东西你永远买不到”。

春健耙柑我已经购买过3次了，品质确实非常好。 以后还会选择买赣飞的柑橘。

新农民标签是一种荣誉，也是一种责任。

只有严守底线和产品质量，才能长久生存。

日前，@发帖抱怨天水的苹果。 他一共收到9个苹果，其中3个烂了。 @农格农副产品第一时间澄清并道歉，态度坦诚。 如果犯了错误，就会站起来挨打。

天水的苹果、四川的春健柑橘在全国仍享有盛誉，市场接受度较高。 浦江本身也是水果大县，水果资源丰富，物流体系成熟。 如今，产品的复购率非常高。

然而，生鲜产品在质量控制和标准化方面存在很多困难，因此需要更严格的措施和流程来保证质量。

根据抖音卖品口碑来看，@农哥的农副产品得分仅为3.09分，而@创哥的果园得分高达4.71。 在这个维度上，甘非赢了。

4、可以复制吗？

这个很难（硬。 用户厌倦了审美。 数百人中的一两个被称为新鲜和好奇。

当成千上万的人都是这种类型时，他们就变得普通了。

另外，我们不得不承认，这种内容运营策略对于主播的出现是有一定门槛的。 这需要天时、地利、人和，这是很难得的。

事实上，无论是热点追踪，还是情景喜剧演绎，都值得学习和赞扬。

此外，生鲜水果赛道也得到了广泛人群的选择。 只要能与粉丝建立起信任，保证产品质量，这种模式绝对可以继续经营下去。

而且从目前的数据来看，其有效性也确实得到了验证。

期待看到更多内容上的创新。 未来属于你们，加油，新农民！

结尾

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