一年一度的双十一促销一直是众多商家和品牌抢滩营业的重要一步。 依托抖音商城的亿级流量，越来越多的商家不断涌现出热销单品、上万种商品，不仅给用户带来了更流畅的购物体验，也带动了销量和断货。
站在下半年关键运行节点，花卉园艺行业除了继续向市场输出优质产品外，也更加关注如何把握各大促销活动的消费氛围，与用户深度对话，实现高效转化和业务转型。 大促期间，不少花卉园艺商家在抖音电商上出现爆发式增长。 为了帮助更多商家抓住机遇，助推业务增长，今天，我们深度剖析这些优秀案例优异成绩背后的营销秘诀。
激发“好产品”爆发潜力，从源头上锁定优质鲜花供应
好的产品是直接带动花卉绿植商家生意的“飞轮”，而受欢迎的产品则是业务增长的保障，也是让更多消费者关注和喜爱花卉绿植的关键。
双11促销推出后，不少商家凭借优势价格频频打造“爆品”、“热销品”。 其中，鲜绿仙子品牌主打差异化商品，比如为栀子花开发自主设计的花盆，保证美观的同时让植物更好地生活。 还充分发挥供应链优势，实现24小时交货和客户服务。 获得最好的产品并立即处理售后。 一方面贴近大众的购买和情感需求，另一方面打造差异化的爆款产品，获得大众的广泛关注。 活动期间，成交订单数较去年同期增长20%，交易笔数同比增长29%，品牌GMV突破250万，同比增长30%。
云舍鲜花采用“提前准备双十一商品+合理设置库存深度”的组合，优先保证商品供应，满足用户的个性化需求。 此外，我们还在直播的托盘整理、发货准备、客服储备、物流协调等各个流程上下功夫，力求给用户带来更好的消费体验。 其中佛手柑、百合、绣球、单品玫瑰等热门产品深受消费者喜爱。 活动期间，品牌订单量稳步增长，订单量较七夕促销数据增长45%。
为了保持鲜花新鲜、快速到达，不少花卉园艺商家依靠自身力量锁定货源。 例如，邱多多不仅提前谋划双十一产品，深度优化托盘，提前对热点产品进行预测，还同时加强了花卉、绿植原产地的探索和货源供应能力，与供应链以增加销量。 人员配置确保交付效率。 活动期间，交易订单数环比增长92.7%，交易笔数同比增长85%。 其中，热门产品蜡封孤挺花订单增长87.43%。
同时，大促期间新品发布往往也是品牌“破圈”的契机。 选择抓住双十一期间旺盛的消费情绪来推广新品，并与多元化人群定位相结合，采取分层、分级、差异化供应优势商品的形式，同时优化产品卖点、标题等相关内容确保24小时内及时配送。 让每一件产品都能以最好的状态到达消费者手中，从而实现品牌爆炸。 活动期间，成交订单数同比增长53.5%，交易笔数同比增长52%。
构建内容种植矩阵，短直双开口实现“用户捕获”
借助短视频、直播等多元化内容方式，越来越多的花卉绿植产品在抖音电商上开辟销售。 从众多商家案例可以看出，抖音电商为商家提供了充足的内容创作土壤，帮助商家构建内容矩阵，以创意内容唤醒用户的消费兴趣。 同时，在双十一流量的支撑下，产品更容易精准触达目标用户，实现爆发式销售。
促销期间，南丰绿植全面精准提炼产品亮点，着力捕捉产品核心卖点，打磨出创意周到的优质短视频方式，以精美的内容与消费者建立高质量的沟通，无形中实现了用户对产品力的强烈认知。 同时，我们也特别注重直播间的运营，比如打造专业的直播团队，增加直播间的吸引力，延长直播时间，持续强力输出占领市场。用户心意，进一步促进种草转化。 活动期间，成交订单量同比增长165%，整体支付GMV近千万，为品牌带来可观的实际转化。
在提前完成选品和搜索测试的基础上，满堂红花屋将直播间和短视频玩法贯穿整个活动周期，实现了用户心智的深入和促销期间销量的爆发。 一方面，利用直播间积累人群，固定的上线周期吸引用户关注。 另一方面，依靠大量短视频付费内容的供给增加搜索曝光，三频共振带动业务转化。 大促期间，粉丝增速环比增长190%，订单量环比增长210%，GMV突破1000万+。
深挖促销资源，玩转货架运营，实现高效转化
抖音商城作为稳定的中心化交易场所，是展示产品的“货架”。 它不仅方便用户快速获取产品信息、促进购买决策，而且作为电子商务活动的平台，提供丰富的资源，帮助花卉园艺商家生意兴隆。
我们注意到，活动期间，部分品牌依托货架上的“抖音店”深度参与官方双十一活动，有效带动老顾客复购； 同时，他们通过改善商店基础设施+转化路径来强化用户心智。 让用户更方便地在商城完成交易。
海蒂花园参与官方折扣活动，以优惠价格吸引用户购买，同时保证产品品质，提高整体性价比，结合内容创作+店铺接受转化模式，持续打造优质图文短文视频内容。 缩短转化路径，为直播间商城引流，活动期间完成订单数较去年同期增长729%，交易笔数同比增长522%，品牌GMV突破300万，同比增长5倍。
Take a Time旗舰店充分发挥在内容和货架运营方面的优势。 首先，推出多种具有设计感/治愈感的花草组合，提升用户的接收和保养体验。 还利用短视频种草，利用兴趣触发购买。 形成高效转换； 二是根据季节和抖音热词储备货品，每周新增新品并在商城场景同步曝光； 三是加强人力支撑，延长直播时间，全天候向用户推荐好商品，通过商城定制托盘验收、转换等方式，打通了业务增长场景，实现了抖音商城的快速爆发。
写在最后
不难发现，“全域趣味电商”已经成为花卉园艺行业品牌挖掘增长潜力的重要阵地之一。 不仅如此，站在全年业务增长的重要关口，万千商家和品牌都期待借助抖音电商积蓄动力，再次突破业务。 未来，抖音电商将积极探索行业趋势，发挥平台潜力，持续引领越来越多的行业和商户实现业务增长。