孙霞

交易周期延长

成交价格下跌

已经快一年了

大连二手房市场

最简洁明了的总结

但今年春节过后

大连二手房市场

迎来一波小阳春行情

卖家愿意做出让步

看来大家都能在这波行情中找到机会

为什么房子突然卖不动了？

“去年年初，房地产行业人士还在期待疫情防控政策全面放松后，楼市会迎来一波爆发性的价格。谁知道呢，除了现在的市场情况，去年3月、4月还算理想，5月胡阳从事房产经纪人十多年后，他说，从去年5月开始，他突然感觉“房子很难卖了”。

一开始，房主紧握着价格，无奈地看着顾客“回去谈价”，然后就消失了。后来到店的购房顾客越来越少，看房人数还不到平时的一半。 ，后来，房主主动降价的现象屡见不鲜，但买房的顾客却越来越犹豫，总感觉还有价格更低的房子……胡阳说，过去一年，他和他的同行亲眼目睹了房地产交易中买家和卖家的心理变化。

最直观的变化就是二手房交易周期的变化。 “以前市场上，虽然也有挂牌时间较长的房子，但一般来说，只要房主在价格上做出一些让步，三到六个月就可以卖掉。”胡阳说，但现在的市场完全不同了。一位去年3月上市的客户，其房价已经降了五倍。原挂牌价235万。现在已经跌到190万元了，还没有卖出去。 “同一个小区总有价格更低的房子在售，经过比较，他的房子就被买家筛选掉了。”胡阳告诉记者，虽然目前市场对二手房的平均成交周期还没有明确的预估，但普通房的时间会比以前延长30%以上。原因可能是购房者对房地产市场价格的预期下降。

春节后小阳春来临

“但今年春节过后，二手房市场仍然出现了期待已久的小幅上涨。”大连启诚房产负责人侯明告诉记者，从2月下旬开始，大连二手房市场的客户询价和销量均出现小幅增长。 ，还是最终的成交数量，出现了一波上涨的价格。 “这几天，我们也关闭了一批挂牌时间较长的房子，虽然房主确实在价格上做出了大幅让步，但也算是抓住了市场需求的这一小幅增量。”侯明表示，从交易数据来看，近两个月的交易量与去年同期相比变化不大，但与去年下半年的市场情况相比，交易量有所增加10% 至 15%。

记者对比了贝壳平台的交易数据，得出了同样的结论。记者从贝壳交易数据发现，去年5月以来，平台上二手房日交易量基本不超过100套，最低的甚至不到40套。从今年2月下旬开始，日交易量数据多次突破100台大关，有时甚至逼近140台，日交易量最低已达到60台。小阳春的情况还是很明显的。记者了解到，一般来说，房地产市场每年有“金三银四”和“金九银十”两个销售高峰，分别集中在上半年和下半年。 。然而，去年的“金九银十”不但没有出现，反而与往年同期相比。交易数字甚至更低。而这也让今年上半年的小阳春行情变得更加有意义。

价格游戏即将结束吗？

“去年5月上市时报价为195万元，今年4月以156万元成交，等了一年，价格下降了近40万元。”刘毅告诉记者，虽然他不想降价，但更何况这么大的事。降价，但市场不会容纳自己的想法。 “我想卖掉房子，但最后没办法，只能妥协。”

事实上，在当前的大连二手房市场上，像刘毅这样的卖家并不是个例。侯明告诉记者，当前市场购房者的刚性需求非常明显，主要集中在改善型购房，即卖旧买新；此外，还有结婚、就业等明确的购买需求。过去一年楼市持续下跌，让不少购房者仍对市场的价格下行趋势充满期待。因此，压价心理是比较明显的。楼市中存在的其他购房需求早已被挤出市场。在这种情况下，卖家意识到唯一的购买需求是真实的。因此，在出售时，他会尽量参考同一小区同类户型的成交价格以及自己的购买成本，给出一个相对“靠谱”的报价。多次下调报价也是无奈之举。 “最终促成交易的关键因素是卖家是否愿意调整到市场认可的价格。”侯明告诉记者，事实上，对于大多数卖一套买一套的改善需求，卖家愿意调整到市场认可的价格。他们更愿意主动降低房子的价格，因为他们有足够的信心以相对较低的价格购买房子。

记者还了解到，4月份以来，部分地区二手房交易量也开始呈现疲软增长态势。北客平台的成交数据也从100多套下降到70-80套。 “客观来说，价格空间正在逐渐缩小。”侯明说。过去一年来，房地产市场的低迷已经榨干了“价格海绵”中的大部分水分。现在，买家在议价数十万甚至更多时会三思而后行。几十万的价格已经不可能了，二手房市场的价格博弈今年或将揭晓。