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希诚（ID：-edu）

作者|肖惜君

编辑|肖惜君

电商行业已经到了拐点。

为了帮助更多的电商企业提升日常运营管理能力，小西君现推出新栏目《本周电商运营秘诀》。

以问答的形式呈现电商商家最关心的日常店铺管理问题。

针对淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书等电商平台，西城300+实战交易员每周都会精选5-10个行业焦点问题进行解答。

以期为电商老板们提供可以作为参考的实践经验。

废话不多说，让我们直接进入实用的内容吧！

在哪里可以看到京东商家竞争对手的关联数据（如转化率、点击率等）？

转化率和点击率需要自己计算，也可以使用商店视角进行转化。

转化率和点击率指标并未反映在京东平台上。转化率可以通过商业智能竞品分析，计算全渠道总流量和订单数，将两者相除得到转化率。

单品的点击率需要通过广告渠道来测试竞品的主要形象。没有其他渠道可以直观地显示它。

生鲜品类中，近期点击率有所上升，行业平均水平为5-6%，但一直没有转化。原因是什么？

首先检查地基是否牢固：

1、检查链接的基础是否良好，包括评价、图片评价、价格定价、基础销量等。

2.看访客基础。就现有的截图来看，如果访问量不足100人，是否是访问量不够？整个环节有多少额外购买？如果基数不够，也会导致无法立即完成交易。

基础做好了，还是没有转型。

一是继续放大参观人数，跟进附加率和附加数据。如果附加率和附加数据都可以，但仍然无法转化，请进行营销促销并使用价格来提高转化率。

淘宝商品优惠券可以组合使用吗？

优惠券一般不能叠加。

产品优惠券和店铺优惠券（无论渠道和类型设置如何，如阿里妈妈、价格优惠券、裂变优惠券）不能同时使用。系统默认折扣最大的优惠券。

使用逻辑是一样的，一个命令只能使用一个。

特殊场景：如果一个订单中的多个产品都有自己的产品优惠券，可以一起使用。

跑淘客要注意什么？

首先，你需要制定一个计划，知道你想去哪里，并做好计算，看看是否值得投资。

其次，我们需要提前规划好运营节奏，衡量点击率和转化率，确保与相应位置的竞品差距不会太大。

因为我们运营淘客之后，付费流量会迅速增加。如果点击率和转化率太高，这时候就很难增量了。同时，人群也需要改造。您可以自动使用基础人群和法盘的标准方案。定义人群。

三是选择可靠的淘客资源。

如果不付款，每天会转化多少订单？为什么付费后转化能力没有提升？

做数据分析的时候，数据量一定要足够。

例如，测量图像点击量的数据结果必须达到300以上才能接近真实情况。首先测量点击率高的图片，然后同时测量购买转化率，确保没有问题后再进一步放大图片。

如果出现问题，要根据数据进行分析和调整，而不是从一开始就盲目放大。

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