一个拥有8万粉丝的二手车账号，每天吸引200人，半年盈利500万。

许多从业20年的传统二手车经销商难以望其项背。这是抖音的二手车赛道。

拥有一个帐户很容易，但创建一个帐户却很难。定位是核心，定位是宇宙。

二手车商如何在抖音上定位自己？

二手车行业最大的痛点是什么？

第一个是信任，第二个是流量。谁赢得了信任，谁就赢得了市场。

当你购买新车时，基本上不会出现信任问题，因为你购买的是标准产品，你会信任品牌和授权商店。但当你购买二手车时，你面临的第一个问题就是这辆车会不会骗你。因为你买的是非标产品。二手车没有品牌，不需要授权。任何人都可以操作它们。买二手车的前提是你是否信任这个人，然后你敢于信任他的产品。二手车是一个需要在开始销售之前首先获得信任并熟悉的行业。二手车卖的其实是你，卖的是信任。

传统二手车经销商可以用什么方法来解决信任问题？

1 由于规模，我有一个独立店，有100多辆价值1亿的车，所以我不会骗你！

2 这取决于时间。我们店已经营业了5年或10年了。老牌子了，就不骗你了！

二手车商传统的获取流量的方式很简单：自然进店、朋友圈、小广告、促销。

如今，一个抖音、一个IP，不依赖规模、不依赖时间，就能解决信任和流量问题。

我的账号有30万粉丝。很多朋友通过这个账号来找我买车、找车、向我买车。我不会骗你吧？这相当于用抖音取代了一个有100多辆车的场馆。

想想看，这个账户的价值是巨大的。

如何在抖音打造值得信赖的人物形象？

1是原创定位：不欺骗客户、服务客户、承诺与客户感受一致。

定位有很多，比如定位：知识、服务、诚信。例如：你卖的是汽车，你制造的是朋友，等等。

你一定要记住：抖音是你内涵的外在展示，而不是仅仅把抖音当作吸引流量的工具。

2是线上内容：无论直播还是短视频，内容一定要真实、优质。什么是优质内容？意味着帮助那些从心购买二手车的人，防止陷阱和欺诈，推荐性价比高的产品。汽车、日常真实案例、买卖注意事项、能赚多少钱、如何识别、服务措施等。

3、线下服务：必须与线上描述一致，体验必须一致。只有拥有更加完美的线下体验，才能拥有良好的口碑。

如果你这么做了，流量不请自来，抖音可以帮你解决流量问题。您还可以在全国范围内开展业务。

你学会了吗？