微博官方认证转发量突破百万

主微博持续热度，甚至吸引了不同国家旅游局的官方微博前来分享人气，其中包括加拿大旅游局、巴黎旅游局等……

数据很好看，但是狂欢之后，这样的营销活动能给支付账户和参与商户带来什么样的好处呢？

最大赢家——支付宝 支付宝需要打造自己的通讯IP

自2013年微信支付诞生以来，支付宝与微信之间的支付大战就从未停止过。 2014年微信提出的“微信红包”，通过社交+支付的方式，在小额高频支付领域俘获了用户的心，占领了支付宝的一大块蛋糕，并慢慢渗透到支付宝的市场中。中小商户的支付方式。在市场上。支付宝在次年春节期间打出了“敬业福”牌。虽然很受欢迎，但口碑却收效甚微。

国内市场趋于稳定，越来越多的中国人出国旅游。随着中国民众购买力的不断增强，海外支付成为新的增长引擎。微信支付凭借“微信红包”大IP一炮而红。支付宝也需要打造自己的IP，在海外市场形成自己的护城河。

解决海外市场的支付问题，一要争取用户，二要争取海外商户。

在“五一”、“国庆”等旅游黄金时段，两家公司将推出各自的免费计费活动，通过折扣提高软件的使用量。但该方法的保留效果不强。哪家公司折扣最大，自然会用。哪一个都很难给用户留下深刻的印象。支付宝需要强有力的宣传手段，加强“海外支付”与“支付宝”的联系。

早在今年年初，阿里巴巴就已经尝试过“大奖只对一个人”的做法。当时，为了推广淘宝家庭账号，推出了“一人赢，全家免费”活动：抽选100人清空购物车，只要是家庭账号绑定家人即可算起来，一个人赢了，整个家族就赢了。与往年奉献的祝福相比，今年的“大奖只惠及一人”清空购物车，掀起波澜、口碑相传，更是蔚为壮观。

春晚清购物车活动

618期间，天猫还推出了“宇宙礼包”，从80万人中随机抽取一名，邮寄不同品牌的618份礼物。一度被誉为社会营销的典范。

天猫618天选之子

有了前两次的准备，支付宝10月份一年一度的锦鲤活动已经顺利运作。

一方面，国庆期间，境外消费可能免手续费，促进了用户在境外使用支付宝的支付习惯。

其次，借助微博网友对锦鲤鱼吉祥的期待（看看微博上转发了多少锦鲤杨超越就可以感受到），免费订单事件的曝光度可以迅速爆发。

还有大量海外商家提供的锦鲤奖品，让用户认识到支付宝可以在这么多地方使用，形成“海外购物-支付宝”的强大绑定，进一步巩固了活动效果，强化了自己的形象在消费者心目中。地点。

通过618和国庆这两个活动，抢占“锦鲤”的传播IP。

活动前期，积累了大量互动后，也吸引了众多海外商家加盟或增资参与支付宝的大戏。如果运营得好，在这次活动中熟悉用户完全不成问题。

从“”借用数据：

巴黎之春有超过23,000个赞，而管理委员会只有22,000名粉丝。超过一半的品牌官方微博粉丝在本次活动中增加了70%以上，部分品牌的粉丝甚至从零激增至数万。

仅从微博的数据来看，支付宝的攻势无论是用户还是商家都赢得了胜利，可以说是一次伟大的胜利。

遵循品牌配方喝汤

锦鲤“新小呆”公布后，其微博粉丝一天就突破70万，而且几乎都是活跃粉丝。达到了无数网红一生都无法达到的高度，成为了名副其实的新一代锦鲤。 ;

在大量网友转发并评论“吸引欧洲影响力”的同时，不少人也希望锦鲤能够直播，分享自己的锦鲤之旅。评论区的点赞数仅次于支付宝官博的评论。

还有热心网友提供了后续使用攻略，行程安排到明天十月就够了。

网友热心指导

想必已经有MCN机构联系锦鲤，希望参与后续的旅游推广行动；如果锦鲤本人也有兴趣，那么他可以直接转型为旅游博主，继续与合作伙伴联系，有意无意地提供产品。的曝光量。

当然，虽然总奖金价值三四百万，但每家公司提供的奖品价值最多也只有几万元。即使锦鲤今后不再继续曝光，以几万元的预算，将自己的名字列入长长的奖品名单，并有机会在评论区成名，仍然是值得的，而且他将在不亏损的情况下获利。 。

总结打造自有通讯IP、推广海外支付、抓住用户心智的商家。支付宝赚大钱，登台表演。社交营销的玩法保证不亏。还有很大的探索空间。

如何用更合理的预算撬动更大的人群，是广告主一直在思考的问题。

像拼多多、趣头条一样，将原本给媒体的预算分配给所有用户是一种方式；将数千个优惠结合起来，将大部分预算放在少数用户身上，制造出巨大的话题效应，也是一种方法。

无论如何，盲目地在媒体上花费预算的时代已经过去了。如何结合热点话题与品牌，引爆社会营销热点。今年阿里巴巴集团的三款产品就做出了很好的示范。

我是林恩，一名广告新兵。主要研究方向为互联网广告，对品牌广告和效果广告都有研究。

这是我的第4篇文章，