2018年3月，抖音正式进军电商市场。 紧接着，似乎感受到抖音威胁的快手也不再“佛系”，于2018年6月开始布局电商。

公开信息显示，2018年最后两个月，快手电商拥有数十万卖家，销售商品数量达到百万件。 双11、双12的订单量双双突破千万，高峰期的电商交易额以数十亿计，据悉，当时的“快手卖家王”三打哥，实际上一天卖出1.6亿。

高哥在一份报告中查看了快手用户对电商的看法，发现大多数用户对快手的电商业务持积极态度。 可见，快手天然具有非常好的电商基因。

流量是电商最头疼的问题，但抖音、快手等天然流量聚集地，每天都有难以想象的流量。

短视频似乎已经成为当下电商最热门的变现方式。 2018年以来，抖音逐步推出产品展示、淘宝链接、自营店等功能，并逐步引导抖音自媒体账号主利用视频或直播实现流量变现。

1、抖音电商属于内容电商。 内容电商的定义和特点是：

内容电商是指消费者在阅读内容时，受到需求刺激，转化为购买行为。 该内容包括图文内容、短视频内容、长视频内容、直播等。 内容电商的特点是消费者在没有预警的情况下突然被植入，比如阅读某个公众号上的文章。

传统的电商变现方式是先有自发需求，然后搜索，再逛10家店铺，最后下单购买。 这种复购率较低，因为下次购买时也会比较货品。 当然，这里指的是大多数标准产品。

2. 抖音上的实际电商交易场景有哪些？

一般来说，目前可以从抖音跳转到淘宝、天猫、抖音小店、京东等。 大众熟知的淘宝、京东等传统电商企业被称为一流电商企业。 存在于这些传统渠道之外的电商公司，如今日头条、天天快报、百度等，通过流量渠道推广并产生订单，被称为一流电商公司。 第二类电子商务。

二类电商公司通常有两个非常重要的因素：购买流量和创建登陆页面。 如果流量质量高，着陆页转化良好，一条广告往往能带来数千万美元的收入。

我在抖音上搜索“服装批发”，发现抖音上做服装批发的商家有很多，基本的视频拍摄内容都是一样的，就是把衣服穿在自己的店里进行展示。 最著名的服装批发账号之一是“微信城王梦洁服装店”。 这是一个非常典型的女装批发账户。 服装模特假装成买家，与拍摄者形成问答对话，展示服装，同时通过对话传达服装面料、价格等信息。 这种类型的视频就像买家自己选择产品一样。 他不仅可以看到搭配效果，还可以明确产品的面料和价格，并可以直接下订单。

同时，我还发现一些直接厂家自己入驻抖音，做起“一件批发”，比如专门卖电视机的账号“微信施那好电商商行”。 本账号的视频全部来自电视厂。 并且厂家也愿意提供“一件批发价”，这不仅可以增加厂家的销量，更重要的是增加产品品牌的曝光度。

淘宝商家、淘宝客户

入驻抖音的除了有实体店的厂家、商家外，还有一批抖音的受益者，即淘宝玩家，他们也有自己的玩法。 比如淘宝店《森女部落》就采用了矩阵玩法。 他们有12个账号，从企业账号开始，带领另外11个不同粉丝级别的大账号分发内容，他们的抖音ID都是“snbl”，然后在开头加上其他号码。 他们主要专注于自营店的产品。 一款产品通过12个账号曝光，吸引淘宝店铺流量，增加销量。 这也是一个非常好的玩法。

另一类淘宝玩家没有自己的店铺，所以他们在视频中添加其他店铺的产品链接，通过产品的佣金来赚钱。 这组也很有趣，因为这其实是另一种矩阵玩法。 出现公众产品链接，大量淘宝顾客带货，增加了产品的曝光度。 而且无论你的账号粉丝级别是多少，根据产品曝光的情况，账号都会尽可能的曝光，这也给了业余爱好者在抖音大流量池中赚钱的机会。 而且这样的玩家在时间和产品品类上都有相对更大的自由度，可以自主选择。

抖音用户的消费能力：作为短视频平台粉丝的用户收入中，抖音用户的收入相对较高。 那么这也和它的城市分布有关，因为如果专注于一二线城市的话，它的用户收入比例肯定会更高。

快手的整个布局更像是一条农村包围城市的路线。 因为它主要分布在三四线城市。 而抖音则更像是一支正规军，直接以一二线城市为中心，然后向局部地区扩散。

抖音用户学历较高：60%以上拥有学士及以上学历。 这个数据其实意味着抖音用户会更加理性。

通过以上数据对我们的研究画像：

以年轻女性为主，主要来自一二线城市，具有消费能力强、学历高等特点。

所以总体来说，他们可以被称为三高群体——“高教育、高消费、高收入”。 这个群体的商业价值会比较高，因为很容易变现。

3、抖音的变现能力

他们的产品在抖音上受欢迎并不是因为其背后有特殊的营销策划，而是因为这个产品非常有趣，迎合了抖音上这些用户的需求。 很多人购买这些产品的目的就是为了拍摄视频，达到在朋友圈展示自己的效果，顺便让这些产品走红。

抖音上其实有很多热门产品，比如：答题本、会说话的驴等等，很多东西。

从这里我们可以从侧面看到，抖音上的用户是在消费产品的，他们愿意为此花钱。 而这也给大家反馈了抖音如何变现，并不难！

从以下三个数据维度来看：

首先是流量趋势

第二个是肖像

第三是变现能力

从这三点来看，抖音确实是一个非常好的项目。

而今天给大家分享的这三点，流量趋势、人群画像、变现能力，不仅可以评判抖音，还可以评判互联网上的任何项目！

大家记住这三个数据。 当有一天有人告诉你这是多么大、多么好的奖金时，你可以利用这三个数据的维度来应用它。 如果你能应用它，那么这确实是一个好项目。

抖音的电商布局比快手更早、更快。 数据显示，抖音2018年收入在200亿左右，其中大部分收入都是广告收入！

4、微信“刻意走红”

微信地区首家形成系统化抖音运营培训的抖音MCN机构——《刻意火爆》。 刻意受欢迎的团队首创了KOL塑造和变现体系，并创建了近20个品类账户。 专业的抖音联合运营为公司增加利润10亿元。 其团队多次与万科、凯迪拉克、京东、腾讯、天猫等知名品牌合作，通过达人IP为品牌赋能。 团队在抖音短视频制作和联合运营方面积累了大量经验，并取得了辉煌的成绩。

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