4月3日上午，在抖音短视频APP上扮演“跑腿熊”的岳媛发现，自己的粉丝数从前一天的68人猛增至6万多人。 这是她在 3 月 29 日上传第一篇帖子后的视频，仅 4 天后。 悦源的“跑熊”抖音短视频APP账号以搞笑为主。 她目前拥有近30万粉丝，总浏览量7000万次。

“当时我觉得抖音短视频APP很火，想尝试一下，但没想到粉丝数增长得这么快。”

对于专业的短视频制作者来说，一个月内在抖音短视频APP上获得数百万粉丝并不是一件难事。 “我从去年12月底开始做抖音短视频APP平台，一个月内粉丝数达到100万。

“积累了一定数量的代表作品和一批高质量、高忠诚度的粉丝后，依靠老平台进行粉丝导流和优质内容吸引新粉丝是相对不费力的。”

“我在抖音短视频APP上从0到100万粉丝只用了一个月的时间，从100万粉丝到200万只用了两个月的时间。

“我是2011年开始做自媒体的，普洁坊这个品牌在微信公众号等其他平台也已经小有名气，所以在2017年底，抖音短视频APP邀请我入驻，也给了我很大的帮助。”给我一些交通支持。”

然而，当粉丝数量增加到300万以上时，Alex发现吸引粉丝的速度变慢了。 “我曾经一个视频就有70万粉丝，但从4月初开始，我的粉丝数量从305万增加到330万。”

“我发现抖音短视频APP上的热门视频的算法是根据粉丝数来计算的，比如我现在有超过300万的粉丝，如果我想上热点，我可能就得有一个观看次数或点赞转发量达到一定数量，如果您的粉丝数只有几万，且点赞数达到以上，系统就会将该视频认定为热门视频并进行推送。 ，系统将识别为热门视频，继续推荐给您。

例如，在抖音短视频APP上，溥杰方发布的“路人走在街上突然低头躲避掉落物，观察他们的反应”的视频获得了9.7万的原创点赞，而普通用户拍摄的同一个视频则获得了9.7万的点赞。 111.6万人点赞。 “其实每个平台都有算法功能，首先是粉丝占了一部分基数，半小时后根据作品的转化率给出推荐，转化率高的往往推荐会比较多。

“这几年，我看到很多短视频人一夜成名，走红的人也太多了。这个行业很现实，如果不能产生新的东西，粉丝流失的速度往往超乎想象。甚至视频发多了，关注度就会下降，整个IP的热度也不会像以前那么火爆，有的甚至会难以翻身。”

抖音短视频APP价格高于抖音

每个粉丝 2.5 美分

艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究报告》显示，目前短视频行业的贸易变现方式主要有三种：内容投放、电商和用户付费。

广告包括内容投放、视频贴片、信息流广告。 电子商务包括“淘宝”的网店模式和自营品牌电子商务。 用户付费包括用户内容奖励、个人内容用户付费观察、平台会员增值服务付费等。

近90%的播客适合广告变现，10%适合电商，只有1%适合用户付费。

一些短视频主播确实通过电商赚钱了。 比如，网红“nG的猫”在2017年2月开了一家淘宝零食店，没想到开业当天营业额就突破了100万。 但据了解，大多数播客的主要收入来源是广告。

大多数头部主播都会留下“商务合作”的联系方式，部门也会有具体的合作介绍。 例如，在《溥杰坊视频商业产品介绍》中，记者看到其与微信长隆欢乐世界、中国海外环球城等有视频定制合作。

与微信长隆的合作方式是以长隆欢乐世界为背景，采集《女孩什么时候最性感》，同时还添加剧情植入和后期软文植入。

“目前，一些垂直账号在抖音短视频APP上每个关注者可以收到3毛钱的广告，但我做的是泛娱乐内容，我必须得到20%的折扣。

“事实上，抖音短视频APP整体广告报价波动较大，从1毛钱到3毛钱不等，但平均每个粉丝2.5毛钱。”

据《IT时报》报道，MCN机构大鱼网络3月份在抖音短视频APP上的报价为《一禅小和尚》广告25万元，《学妹拜托》15万元； 快手KOL资源报价，一则《上官提刀》广告报价55万元。

目前，“一禅小和尚”抖音短视频APP粉丝数超过1300万。 如果按照3月份1000万粉丝数计算，广告报价为每个粉丝2.5美分，这与Alex等人所说的一致。

“事实上，广告的价格根据平台和粉丝素质的不同而有所不同。” 李浩表示，“比如单个用户质量最高的平台可能是哔哩哔哩，它的用户粘性和观察时间都比较高。 一些漂亮的 UP老板带货能力非常强，所以如果你在B站有几十万粉丝，广告商就会来找你。 为了赢得广告商的青睐，微博等平台可能需要更多的粉丝。 ”

在微信上做起短视频自媒体业务的文璐（化名）今天主要上头条。 他表示，拥有400万粉丝的抖音广告报价约为1万元。 “抖音的广告报价没有抖音短视频APP高。” ”。

“抖音短视频APP上线时，我就判断它活不到2017年底，所以没有投入太多精力。 没想到竟然成为了现象级产品。 当我想进去的时候，这个平台上已经有和我一样的人了。 同样的视频内容，传播效果不是很理想。”

目前，文璐的主要收入来源是平台提供的扶持资金。 “现在几乎所有平台都为自媒体从业者提供支持，大部分是流量支持，少部分是资金支持，比如今日头条、企业号、大鱼号等。”

“据我了解，如果今日头条的抖音做得好，加上扶持资金和一些广告，每个月能拿到1万到2万元。”

MCN 帮助明星吸引粉丝并变现

90%顶级网红已签约MCN

据了解，目前网红主播快速吸粉变现的方式之一就是签约MCN机构。

MCN起源于国外成熟的网红经济运营模式。 其本质是多渠道网络的产品形态。 在中国，MCN结合了美国的运营思路和经纪公司的模式，更像是网红主播。 经纪公司。

也就是说，只要与MCN签约，主播就可以精心创作内容，而将包装、营销、推广、变现等工作交给MCN。 同时MCN可以与平台合作，亲自培育、孵化网红主播，利用平台提供的流量帮助主播成长。

卡斯数据发布的报告显示，流量支持对于新账号来说是非常重要的资源。 例如，Dr.G科学育儿就是青藤MCN下的一个账号。 其首个视频正式推荐至热门信息流。 巨大的流量为它带来了数以万计的粉丝。 在初期流量的带动下，成功达到冷态。 启动（风扇数从0到1），风扇数稳步增加，维持系统正常运行。

（CAS数据头部MCN机构名单）

目前，抖音短视频APP、美拍等短视频平台均已推出MCN策略。 据记者4月2日发布的《抖音短视频APP多元化MCN双周TOP榜》显示，抖音短视频APP会定期对数据进行分析，总结出“热门TOP5（最高播放量）”，共有三个奖项：“吸粉超新星（粉丝增加最快）”和“劳模战士（视频数量最多）”。 对于这些“获奖者”，抖音短视频APP将在未来两周为其账号提供一级流量支持，观看次数最高的主播将获得热点直播特权。

上述播客背后，都有MCN机构“代理人”。 比如，在这份榜单中，微我科技以两周浏览量1.19亿次的成绩排在大V的外国人研究会后面，鹿角熊文化排在nG的猫后面，大鱼网络排在一禅小和尚的后面。

MCN对主播最大的吸引力就是流量支持。

网上流传的一份《抖音短视频合作模式官方版》显示，MCN机构按照不同级别分为三个级别。 其中，下级三级MCN的准入条件包括“拥有5个原创账号，每月制作50个视频，主平台账号粉丝数超过300万”。

相应的支持包括“新账号冷启动流量支持”、“商业变现支持”等，而对最高级别账号的支持则包括“热点事件提前获取”、“抖音短视频APP特权功能优先申请” ETC。

一位入驻MCN的抖音短视频APP红人在朋友圈表示，“必须夸一下我的一个朋友，我在跟他说入驻MCN的时候，我就说只要你的内容有流量，就会有流量。”肯定爆了，他加入了，16天粉丝数破百万。

另一位MCN机构负责人表示，“我刚刚签约的一位网红在抖音短视频APP上发布了一段视频，获得了100万点赞，获得了数十万粉丝。”

目前的MCN机构中，抖音短视频APP已尝试签订独家协议。 只要粉丝超过100万，除了提供资源曝光置换外，抖音短视频APP每月保证收到3个以上的广告，并且会支付最低5000元的费用。

“单打独斗很难突破，所以创作者转向MCN寻找突破口。预计2018年中国短视频MCN数量将达到1700家，而2015年MCN机构仅有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼账号在内的各个平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。” 易观新媒体行业分析师马世聪公开表示。

艾瑞咨询《2017中国网红经济发展洞察报告》显示，国内90%以上的“顶级网红”与MCN机构签约。

在获得流量支持的同时，网红主播若获得广告收入，还必须与MCN机构分享收入。 “MCN可以提供资源，但明星们收到的广告却要分享。顶级明星的收入几百万，即使分成收入，收入还是很可观的，但如果一般主播接受一个价值八千、一万的广告，其实，没有那么多利润。” 王博文说道。

90%以上的短视频制作者不具备独立变现能力？

90%以上的短视频创作者不具备独立获得广告主的能力和机会。 业内人士认为，对于短视频行业来说，变现难是第一痛点。

在短视频产业链中，除了MCN机构之外，各类中介平台也扮演着“中间人”的角色。

“目前短视频行业确实存在信息差异和误差，我做的就是帮助主播拿到广告，策划内容进行商业变现。我会分析哪些广告方式适合在抖音短视频APP上播放，我不不希望低质量的短视频内容损害品牌，也不希望网红主播收到低质量的广告，广告必须围绕主播的个性进行投放。

目前，红交艺并没有孵化网红账号，而是选择为明星播客提供广告服务。 “短视频行业的规则还没有建立起来，不同的机构有不同的广告投放模式。我听说有些机构可能会拿走大部分广告费，但我公司采用的佣金比较低，广告商收费比较高。”收取服务费，保证服务质量。” 王雷说道。

火星文化也有类似的中介服务。 “我会根据广告商的要求寻找合适的短视频主播，但目前我不会为某个主播寻找合适的广告。

对于短视频行业来说，变现难是第一个痛点。

“广告变现卡住了，无法规模化，只有少部分客户会选择在没有数据支撑的情况下尝试与线上内容合作。”

“目前有很多公众号的粉丝比我少，但广告却比我多。 因为它们更加垂直，所以变现能力更强。 目前，抖音短视频APP上的广告并不像公众号那样规范，仍然相当猖獗。 ，因为有自媒体玩家和个人玩家。 一些个人玩家很快就获得了粉丝，当他们知道自己还能收到广告时非常兴奋，即使价格很低他们也会接受。”Alex说。

“我做的内容是和英雄联盟相关的，有时候有一些主播看到我的视频，让我帮忙推广流量合作，给我200元红包，我觉得可以接受。” 他在抖音短视频APP上拥有30万粉丝。 抖音短视频APP微信资深主播《英雄大爆炸》告诉记者。

文璐遇到的实现问题更为严重。 “目前我的团队不到10人，在不签MCN合同的情况下，我的收入只能覆盖视频制作成本，但很难赚钱。因为我不专门雇人来做生意，而且没有广告，我现在的广告主大部分都是朋友推荐的，自营变现的比较少，其实我现在认识的短视频创作者90%以上都不具备获得广告主的能力和机会独立。”

变现难度也成为很多直播领域从业者想要进入短视频行业的最大门槛。

“我曾经尝试让我的网红主播做短视频，但效果不太好，钱来得太慢。” 某直播网红孵化机构创始人告诉记者，“直播可以直接从观众身上获得收入。 但短视频想要赚钱就得接受广告，积累粉丝需要时间，而且变现周期太长。 我尝试过几次，但效果都不是很好。”

国内短视频行业还有很大的发展空间。 “目前，国内短视频平台的商业价值发展远远落后于美国。粉丝900万，观看次数10亿，广告分享250万美元。

但这在中国是不可能的。 部分原因是中国短视频平台众多，但没有一家占据主导地位。 技术体系与国外不同。 另一方面，也与中美消费者的消费能力有关。 ”

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