东方精选再次引起业界关注，这次推出了独立APP。 该APP上线四个月后，短时间内下载量已达20万次。 这被视为东方精选将摆脱对抖音的依赖，寻求独立发展的信号。
来源 | 科技星球（ID：）
作者 | 奚锐
编辑| 土冲创意
排版|组音
东方精选再次引起业界关注，这次推出了独立APP。 该APP上线四个月后，短时间内下载量已达20万次。 这被视为东方精选将摆脱对抖音的依赖，寻求独立发展的信号。
事实上，6月份火爆后，东方精选在微信生态、小红书、天猫、京东等平台都有计划。 目前，天猫和京东各拥有数千粉丝。 最引人注目的是小红书，其粉丝数量超过40万。
毫无疑问，东方精选的火爆与抖音密不可分，但新东方在财报电话会议上透露，他们不买流量。 这意味着东方精选一直以来都是依靠自身的内容带来流量以及平台的公域流量推荐。
虽然与抖音还处于“蜜月期”，但东方精选建立生态系统的想法越来越迫切。 在财报电话会议上，新东方在线执行董事兼CFO尹强曾表示，从直播带货开始，他们就定位为多平台、多渠道、多产品带货。
独立APP用户数突破20万，这是一个良好的开端。 但对于东方精选来说，过早寻求独立发展能否维持销售神话并找到新路径还需要时间来验证。
1、“收集”平台流量的直播间？
6月初的突然走红，给东方精选带来了意想不到的回报。
在2022财年业绩电话会议上，尹强透露，东方精选近三个月的GMV应该在20亿元左右，8月份多次突破3000万单日GMV。
要知道，新东方在线发布的2022财年财报显示，截至2022年5月31日，新东方在线直播电商业务收入为2460万元，收入成本为1530万元，毛利润为930万元，毛利率37.8%。
这正是东方精选爆发之前。
放眼整个行业，现阶段，东方精选已经超越了罗永浩的“交个朋友”公司。 蝉妈妈数据显示，东方精选账户直播间近三个月GMV为18.54亿元，而《交个朋友》近三个月GMV为9.89亿元。
不仅是GMV，东方精选三个月内在抖音平台的粉丝数量接近2500万。 并已建立了美丽生活、抖音图书等不同垂直品类的矩阵账户。 目前，《美丽人生》直播时间已延长至12小时，粉丝数已超百万，书号粉丝数已突破300万。
更重要的是，尹强还表示，东方精选的利润率远高于纯直播或MCN公司。
尹强解释道，“我们不是纯粹的直播公司，也不是MCN公司。首先，我们不买流量。与其他直播公司相比，我们节省了营销费用；
第二，我们不是MCN公司，我们不和主播分享收入。 我们这两个成本都非常低，或者说几乎没有。 ”
一位直播电商从业者告诉Tech星球，对于抖音直播来说，流量投放成本是支出的绝对大头。 “大家都是在用钱换流量，没有投资就没有流量。” 这也意味着东方放映“几乎不花钱”在抖音上购买流量，只需支付基本服务费。
作为主播，东方精选需要向抖音支付平台服务费，其中包括GMV金额的1%。 因此，东方精选近三个月仍需缴纳200万平台服务费。
另外，抖音官方向抖音商店收取的技术服务费是从链接所属商店中扣除的。 东方精选直播中，第三方品牌合作从品牌抖音店铺下单。 只有自营产品来自东方站自己的抖音商店，需要向平台支付2%-5%的销售费用。
飞瓜数据显示，近三个月，东方精选自营产品销售额在3.1亿元左右，基本处于食品饮料品类。 根据抖音平台规定，食品饮料的税率为2%。 因此，近三个月来，东方精选旗下自营店要向抖音支付约62万元的费用。
与20亿GMV的成绩相比，支付给抖音的这些服务费显得有些“微不足道”。 东方精选应该是为数不多的不需要从抖音“购买”流量的直播间之一，也是为数不多的能够“聚集”平台流量的直播机构之一。
2、独立APP上线背后：摆脱平台依赖
东方精选从一开始就走了一条其他MCN从未尝试过的道路。 他们靠内容出圈，不买流量，流量是自己带来的。
东方精选表示，“从直播开始，我们就定位为多平台、多渠道、多产品带货”，不想被任何平台所束缚。 这或许也是他们推出独立App的原因之一。
得益于直播间的爆发式红利，根据第三方数据平台显示，东方精选APP在苹果、华为、小米等应用商店的累计下载量已超过20万。 但事实上，独立APP早在4月份就上线了，但之前并没有引起大家的关注，下载量为0。
不仅仅是一个独立的APP，东方精选很早就推出了“东方精选会员”微信小程序。 视频账号中，东方精选还运营两个账号，更新直播切片短视频。
在小红书上，东方精选的账号拥有42万粉丝。 相比之下，“交个朋友”尚未在小红书、视频号等平台开设官方账号。
在京东、天猫等电商平台上，东方精选还开设了自己的官方旗舰店，销售自营产品。 在天猫上，东方精选的粉丝数量为7000人。 最畅销的产品是99元的烤肠，已有3000多人下单。 在京东，东方精选拥有近5000名粉丝。
8月初，市场有传言称东方精选遭遇抖音流量限制。 尽管双方均予以否认，但当天新东方在线股价仍下跌近10%。
新东方在线执行董事兼CEO孙东旭此前在接受中国企业家杂志采访时表示，东方精选与抖音是互补关系。 抖音提供了较为完善的供应链基础，抖音的数据能力也为东方精选的直播选品提供了参考。
毫无疑问，目前这些平台无论是粉丝数量还是销量都无法与抖音相比。 尹强还表示，目前东方精选仍以抖音为主。 “抖音对于我们的流量和用户粘性来说还是非常好的，还有很大的拓展空间。”
独立APP获得用户基础后，东方精选立即推出粉丝团。 用户可以通过扫描二维码加入微信粉丝群。 据Tech星球观察，8月30日下午6点至7点，已有近百人扫描二维码加入粉丝群。 不过一整天都没有新用户进群，粉丝的热情似乎也没有那么高。
只有将公域流量转化为自己的私域用户，粉丝才更有粘性，才有持续的购买力。 其实所有直播MCN都明白这个道理，但只有东方精选从一开始就在谋划。
3、可以建独立商场吗？
独立APP拥有20万用户后，东方精选开始频繁迭代商城。 几天时间，不仅积累了私人粉丝，东方精选还推出了“热搜榜”和“限时团购”活动。
目前东方精选APP上的商品主要分为自营和非自营商品，包括生鲜果蔬、海鲜水产、美容护肤、家庭日用品、图书等11个品类。和娱乐。 几乎所有非自营产品都是在东方精选直播间出现过的品牌。
东方精选在APP中明确表示，非自营产品由合作伙伴直接销售，由合作伙伴提供商品和售后服务，并委托门店推广和代收。 东方精选APP更多地扮演着分销渠道的角色。
对于东方精选来说，推出独立APP的成本并不高。 在一些招聘平台上，尚未发现新东方正在招聘独立APP的专门人员。 很大程度上，是新东方在线的现有员工在操作这个App。
但要取得成绩，东方精选无疑需要投入精力持续经营。
“东方精选商城的价格太高，就像授权店一样，对用户没有吸引力。”一位电商从业者告诉Tech星球。
在独立APP和抖音直播间，自营或非自营产品的初始价格是相同的。 不过在抖音直播间，成为东方精选会员可以享受50%的折扣和20元无门槛优惠券，而且抖音官方还会不定期有优惠券活动。 从价格上来说，独立APP并不具备优势。
更重要的是，东方精选的火爆来自于其不同的直播形式。 董宇辉、明明、YOYO等魅力主播是吸引粉丝观看直播、下单的核心原因。 但目前该APP不具备直播功能。
对于用户来说，东方精选APP只是一个买东西的平台。 用户会出于对东方精选品牌的喜爱而下载，但保留和实际购买的动力较少。
此外，东方精选也不会贸然放弃抖音平台，将直播转向独立APP。 用户通过直播从抖音切换到直播间的概率并不高。 如何留存和转化将成为东方选择独立APP的关键一步。
今年6月，孙东旭曾表示，东方选拔团队规模在百人左右。 在最新的财报电话会议中，他表示，目前东方放映的员工人数已超过200人。
三个月的时间，东方精选正在完成电商公司所需的基本技能。 孙东旭表示，未来东方精选将重点投入供应链建设和自营产品培育。
8月31日，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成合作。 计划在微信、微信、微信、微信、成都等5个城市建立20个自营产品仓库，为旗下产品提供全国范围内的物流服务保障。 。
目前，顺丰物流方面，东方精选自营产品从常温仓发货，已基本覆盖全国。 冷冻产品物流以各仓库为中心，辐射周边区域。
但在8月31日晚的直播过程中，东方精选依然无法发货。 当主播“明明”介绍东方精选的自营香肠和牛排时，粉丝普遍在评论区反应无法在当地发货。
这背后有疫情的因素，也有冷链不到位、无法覆盖全国的因素。 无奈之下，“明明”只能赶紧将牛排产品下架，然后才全面推出牛排产品。
事实上，相比其他直播电商机构，东方精选属于后来者。 尽管有不俗的表现，但在供应链、产品体系等方面还有很多基本功需要完善。
东方选拔200人需要考虑的事情太多了，而独立APP的运营显然排在这些问题后面。 但为了自主发展，东方精选坚定地迈出了这一步。 这仅仅是个开始。 只有时间才能告诉我们未来会发生什么。
-结尾-
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