如果说订阅账号对于内容制作者来说是一场革命，那么游戏从业者现在正在等待这样的机会。

文字|编辑赵东山|林文龙

7月10日，微信小游戏向第三方开放的第100天，日收入千万的机会正在显现。

曹小刚是微信小游戏生态的开发者。他在微信主办的小游戏专题演讲中透露，其公司北京浩腾嘉客开发的热门小游戏《海盗来了》日活跃峰值达到2000万，月活跃用户达到2000万。营业额突破亿元。

据微信团队公布的官方数据显示，自今年4月4日上线以来，平台上发布的小游戏数量已超过2000款，7天留存率达45%，50-50名男性用户女性比例高，且以25岁以下年龄层的用户居多。

小程序统计分析平台阿拉丁数据显示，7月10日榜单前4名均为小游戏，而前10名小程序中，有6款为小游戏，其中包括《海盗来了》。热门歌曲有《最强弹跳》、《快乐球》等。

像曹小刚这样的淘金者还有很多。 “包括普通创业者、个人开发者、小公司、大型游戏公司，甚至很多非游戏圈做功能性小程序的人都开始进入小游戏战场，原有的H5游戏赛道受到了冲击。太神奇了，我们服务了 230,000H 5 游戏开发者中，很多都在尝试微信平台的小游戏，包括《海盗来了》、《朋友圈》、《最强子弹》等开发者。”白鹿，其中专门从事游戏引擎开发技术服务的科技创始人陈书义告诉中国企业家。

与此同时，微信小游戏也成为白鹭科技开发者数量和营收的增长源泉。他们于2017年下半年开始支持微信小游戏开发。

学习国外，开放部分流量，造就了2011年收入15亿美元的社交游戏开发商。现在中国开发商纷纷涌入，都是因为他们坚信微信小游戏是一座巨大的金矿。

微信的流量生态和变现工具

阿拉丁创始人施文禄表示，游戏本身天然就贴近现金流，小游戏比其他产品形态有更好的优势。一是开发成本低；第二，获客成本很低；第三，获客速度非常快，特别是通过微信群的社交裂变，从上线到运营一个月内就能快速达到1000万日活跃用户。在APP时代，日活跃用户要达到1000万，装机量至少要达到1.5亿。

一方面，微信为开发者提供了日活跃用户超过10亿的大流量生态；另一方面，它还提供基于流量的变现方法和工具。在小游戏的盈利模式上，微信提供了道具和广告组件内购的商业转化渠道，以及相应的支持计划。

广告分成方面，日销售额10万元以下的小游戏，合作伙伴与微信平台的分成比例为5:5，日销售额10万元以上的小游戏，分成比例为3:7 ，其中平台占比70%。

在应用内购买道具方面，用户可以通过小游戏购买应用内道具，开发者与微信平台的比例为6:4。月流水50万以下的小游戏，可以享受微信的扶持政策，平台不抽取流水分成。

微信团队公布的官方数据显示，自7月初小游戏广告流量门槛降低至DAU大于1000以来，已有超过500名小游戏流量高手接入，日用水量达到千万级，每个显示屏赚取的广告收入大于80元。

在广告形式上，除了目前的在线广告和奖励视频广告外，下一步小游戏团队将开放小游戏选择和定制广告，并将广告融入到游戏内容中，以实现更强的整合和更高质量的广告。在游戏体验方面，耐克、麦当劳等品牌此前已将其融入到“跳跃”小游戏中。

“一方面，微信通过小游戏增强了社交粘性。另一方面，微信的社交生态也满足了游戏的获客和推广需求。在微信生态中，用户的进入门槛和安装环境要求以前，游戏公司如果没有1000万的预算，是不敢轻易推广的。”陈书义告诉《中国企业家》。

抓住趋势，及时调整

然而，小游戏在享有高流量、易开发的同时，相比中大型游戏也面临着留存率、付费率、生命周期等方面的挑战。

与许多大中型游戏的重金用户不同，虽然许多小游戏的用户拥有更便捷的获客渠道和沟通，但他们的用户留存、忠诚度和生命周期似乎更短，很容易最终成为“快速创造出一款受欢迎的产品，然后很快就被用户遗忘，这是一种尴尬的情况。”在成长的过程中，你甚至可能面临被微信排除的风险。

不过，史文禄认为，小游戏只是一个名字，大并不代表真正的小。它支持的代码包从1M到2M再到4M，现在已经升级到8M，未来可能会达到16M，可以支持中大型游戏。发展。

同时，随着微信能力的不断释放，留存率也在不断提高。目前45%的7天留存率被游戏从业者认为非常高。

更重要的是，即使是其他生态系统中的其他类型游戏，在公司的生命周期中也会面临同样的起伏。 “涨得快、跌得快”并不是小游戏生态的特点。但即便如此，你总能看到一些企业在不断成长。

“虽然现阶段游戏类型的可移植性等因素会导致生命周期短的问题，但对于企业来说，可以在相同的预算下制作多款游戏，或者拓展游戏玩法和可玩性。”陈书义告诉《中国企业家》 。

曹小刚创办的北京豪腾嘉客就是这样的一个案例。该公司成立于2011年，2013年推出首款爆款游戏《疯狂猜猜》，3个月时间，平台安装量突破4000万。同年，他们推出了《疯狂猜歌》，受到网友的热捧，很快两款产品的下载量就超过了1亿次。之后公司转向H5游戏开发，开发了《疯狂游乐场》。今年年初，竞猜游戏火爆时，推出了《心王》，如今《海盗来了》又成为爆款小游戏。

只要及时调整，就能抓住机遇。

微信平台释放积极信号

此外，微信平台也在释放积极信号。微信小游戏团队宣布，下周将实现小游戏内相互跳转，并很快支持账号迁移，帮助开发者在关联小程序和小游戏之间进行跳转。

跳转、账号迁移，这些政策让大家想起了公众号时代的相关政策。如果说订阅账户对于内容制作者来说是一场革命，那么游戏从业者现在正在等待这样的机会。

目前领先的小游戏开发商确实开发出了多种小游戏产品。除了拥有多种产品的浩腾嘉客外，另一家领军企业上海爱维友则拥有《羞友圈》、《欢乐六角形》、《萌狗变身》等热门单品。

对于未来的市场空间，阿拉丁创始人史文禄表示，未来游戏、工具、视频、直播会更青睐小游戏的广告渠道。预计两年内整个小程序的年广告收入将突破1000亿。比目前微信公众号广告市场500亿到600亿的规模还要大。