中国的互联网企业普遍没有给自己设定明确的界限，现在的样子总是和当初的样子不一样。例如，网易最初是一家电子邮件公司，现在已扩展到游戏、音乐和词典；以抖音为例，它构建了从短视频到电子商务的多元化业务业态。

四年前，没有人相信直播还能与电商发生冲突。

但上周抖音新年购物节期间，一对广东夫妇的GMV在前8分钟突破1000万，2小时突破8000万，3小时突破1亿，最终创下了抖音直播单笔交易的历史记录房间有3亿元。 。

过去，大家对抖音电商的看法都是保守的。普遍的观点是抖音这样的公共流量平台不适合电商。然而，抖音电商在不到一年的时间里就证明了条条大路通罗马。 ，一座山比另一座山高。

抖音电商以低调的姿态进入市场，然后以非常稳健的速度反超。成立不到一年，抖音电商就凭借流量分布优势进军一线直播电商游戏。

天对了，地对了，人也对了。抖音电商踏入了哪些机遇？本文将以元旦为例，讲述抖音电商如何克服库存时代的障碍。

潜在的

据中国互联网络信息中心（中国互联网络信息中心）统计，截至2020年上半年，我国网上零售额突破5万亿元，占社会消费品零售总额四分之一以上。

那么直播电商呢？

2019年，这个数字仍然是4338亿。 2020年初步预计将突破万亿。今年的规模还会跳得更高，达到2万亿。 “直播带货”开始成为电商的分销，人找货开始转向货找人。

对于平台而言，随着直播电商交易量突破3亿（截至2020年6月），市场势必从蓝海转变为红海，因此下半年的竞争主要是直播电商的转型。 “人员和货物市场”。那就是主播、供应链和流量的PK。

抖音电商虽然依托流量优势，但面临着明显的竞争压力。

新的

中国的电商赛道就像茅台的股价。茅台在质疑声中前行，而电商赛道则不断涌入新玩家，进入看似拥挤的领域。不同的领域，相似的耳光。过去电商份额排名依次为阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁，随后抖音电商进入市场。

顺着大风，抖音电商按下了加速键。 2020年4月，罗永浩首场直播GMV突破1亿元，将抖音直播业绩推向新高度。随后，抖音推出了首个平台级电商促销活动——“八月抖音奇货节”。官方数据显示，精彩好礼节总交易额突破80亿元。

“11.11抖音粉丝节”中，抖音电商直播总时长达2700万小时，累计观看人数达126亿，最终交易额突破187亿。

近一年来，抖音电商在直播电商方面动作频频。不仅参与传统的大促节点，还经常喜欢打造节日。抖音电商节庆的底气来自于平台丰富的流量资源。借助推荐机制，这些流量将转化为直播势能，实现“短视频留存、直播间变现”的良性循环。

《抖音年货节》是抖音电商的最新作品。过年节作为2021年的第一场战役，自古以来就是兵家必争之地。不仅有线上玩家，还有线下玩家，甚至整个零售行业都想分一杯羹。

传统过年玩家包括阿里巴巴、京东、拼多多等线上巨头，以及大润发等线下零售巨头。直播电商的兴起，让抖音电商增添了年味。

与传统玩家不同，抖音电商的优势在于淡化“马太效应”。

在人们找货的前提下，领先品牌很容易获得马太效应红利，形成强大且永远强大的力量。但在抖音生态中，就不存在这样的束缚。比如抖音上有一种直播方式叫“零粉丝直播”，也就是说没有粉丝就可以开始直播。这时候主播就可以在公共空间寻找流量，然后与平台自建的供应链结合起来，让中小品牌迅速崛起。

卫生系统必须是多元化的。从主播到商家，从用户到平台，各有各的生态位。也就是说，每个人都有享受阳光的机会。

结合

前不久，我提到了3.0的大促销模式。商家利用与直播挂钩的短视频直接与目标消费者沟通，试图进一步打破过去销售的限制。

与传统的线下促销1.0相比，在展示窗和推荐逻辑的支持下，SKU总数得到了极大的优化。最优的结果是购物时间的减少和消费体验的提升；

与2.0时代的电商平台促销相比，消费体验也得到了优化，让“现看现买”成为可能，让从种草到拔草的消费行为可以在同一个直播中快速完成直播间、营销到交易之间的环节也因此大大缩短。

“抖音年货节”让大甩卖3.0玩法又向前迈进了一大步。传统的“人货场”被重新勾画：

1. 人

如今，用户并不一定需要央视的背书才能信任一个品牌。具有个人认可度的IP可以为刚刚推出的产品背书，也可以自己成为独立品牌。

在抖音的电商矩阵中，最不可或缺的就是有“影响力”的人带货。粉丝被他们某些方面的才华（唱歌、跳舞、好看）、性格和可信度所吸引。这是熟人和陌生人之间的社会关系。这种吸引力让他们在带货时有一种额外的信任感。

这是一个典型的新业务示例，称为 。

抖音跨年带货节期间，中国原创服装品牌劳拉密码用时11小时完成销售额6600万+。当晚，最畅销单品是来自 Code时尚品牌的一款799元的女式原创设计外套，贡献了近200万元的销售额。

为什么选择 Code，因为她有鲜明的个性。

品牌创始人罗拉表示，女性不仅要美丽，更要敢于拼搏。因此，Lola Code的定位不仅仅是时尚，更明确的是要为“女王”打造一款球衣。

劳拉本人就是一个非常有能力的女人。短发+西装+高跟鞋的组合，让她的女人味十足。因此，Lola一出现，品牌形象立刻变得具体起来。

在女性话语权日益受到重视的今天，凸显女性独立美的服饰已成为新的时尚潮流，而Lola Code无疑也踏入了这一潮流。

2. 货物

商品决定主播、平台、品牌的生死。商品的目标群体、客单价和质量直接影响商品的性能。而往往直播电商翻车，就是落在“货”身上。

既然叫过年，就必须卖有年味的产品。

一方面，抖音电商定制灯笼、春联、盲盒，帮助商家直播间提升新年气氛；

另一方面，在产品选型上下功夫。百草味 x 国宝联名款，是“货”精致展示的缩影。

通过百草味的联名，可以延伸品牌力。它可以把已知变为未知，创造出不同的美感。这种美可以帮助品牌创造信息增量，强化产品的卖点。

如果说品牌承载着大众对美好生活的向往，那么产品就是美好生活的具体体现。

3. 场地

与其说是传统的场馆，我更愿意称“抖音元旦购物节”为“预约场馆”。

直播电商最大的特点就是推荐购物。推荐购物最大的特点就是“无目的”。有时候你可能会因为SK-II或者茅台而进入直播间，但出来后往往发现自己被埋伏了很多东西。

对于品牌来说，直播虽然可以在短时间内提升销量，但留存量却少得可怜。高销量、低留存率的趋势无异于品牌资产的“慢性自杀”。

于是，就有了品牌专属活动的模式。

比如抖音跨年带货节LG生活健康超级品牌专场活动，不仅售出了近20万套后单价1400多元的后七件套，创下了超过2.8亿元的历史纪录在抖音直播间单品销量上，还有广东夫妇与Whoo官方抖音账号在线互动，并补充道官方账号拥有 32,000 名关注者。实现高销量和高保留率。

对于商家来说，足够清晰的成长路径、足够广阔的业务成长空间无疑是这个平台最吸引人的地方。未来也可以成为不同规模、不同垂直领域的商家愿意继续使用的平台。抖音深度布局直播电商的原因。

对于消费者来说，无论有什么购买需求或好奇心，都可能在抖音上找到适合自己的产品内容，找到适合自己的直播间。

下一个

直播电商的出现，是对组织能力、渠道、品牌、链接实现销售的重构。不仅仅是折扣促销的工具。

通过短视频建立广度，通过直播建立信任，周而复始形成品牌资产和流量的模式已经落地。因此，直播电商不再是次要战场，而是主战场。

可以肯定的是，过去的产品性能协同已经不可能了。但通过抖音电商短视频+直播+文字的结合，品牌可以快速实现突破。

自良渚文明诞生以来，我们的祖先就在辽阔的土地上精耕细作。与古印度、古埃及、古巴比伦文明一样，我们“依水而生”。但我们与其他文明的不同之处在于，我们的土地似乎没有边界。

因此，我们可以无限前进。

电子商务也是如此。没有了山水的阻隔，这棵互联网大树的枝条显得格外舒展。从8848等B2C网站建立了中国最早的购物模式，到直播电商如燎原之势。中国的电子商务找到了一条无法定义的新路径。

无论是文明，还是直播电商，登上了中国这艘巨轮，就只能勇往直前，再勇往直前。