做好产品工作的三个步骤

“人、货、地”是直播带货的底层逻辑。 其中，“货”是重要的基础。 观智老师认为，在货物层面，需要做好三个步骤：产品选择、托盘控制、托盘组装。

第一步，选择产品要遵循的六大逻辑

产品选择很大程度上直接决定了直播间的销量。 因此，在选择产品时需要非常严格的标准和复杂的筛选流程。 只有满足产品耐用、市场渗透率高、价格优势、示范性好、用户体验好、新颖性六大特点的产品才能进入选品池。

第二步、控制托盘的两个原则

完成产品选型后，您将进入备货阶段。 对于托盘管控，管志先生给出了两点建议：一是对抖音等电商平台供应的商品进行仓储物流统一管理。 二是根据主播过往带货能力预估销量，提前锁定库存，优先向抖音渠道供货。

前者可以降低单一渠道备货量大所面临的库存风险，后者则可以保证货源充足、按时发货。

第三步、组装托盘时注意的四点

选品备货完成后，仍需要多产品直播匹配，才能最大程度地发挥投放效果。 对于如何“拼货”，观智团队给出了四点关注。

1、特价活动对GMV的贡献会更高，但只有拥有足够SKU的商家才有机会举办特价活动。 例如，小型特别活动需要 20 件物品，一般特别活动需要 40 件物品，而鞋类和服装特别活动则需要至少 80 件物品。

2、产品池需要不断迭代。 请勿以清库存为目的带货。 只有推出更多的新产品，才能占领更多的市场。

3、可以选择联线产品，但不要选择传统渠道的主力产品。 这是因为虽然主力产品有足够的库存深度，但在电商渠道相对薄弱的情况下，可能无法抢到更多的库存，也就没有办法让利于消费者。

4. 所有计算必须提前完成。 在寻找主播带货之前，商家需要自己制作表格，整理产品卖点、流量、利润等信息。

商家需要提前准备的商品清单

更重要的是，商家必须清楚地了解自己的目标。 如果以销量为目标，直播前一定要计算好成本，包括主播佣金、场次费、人员交通住宿、备货等。如果直播只能带来销量，不能带来利润，那是不会长久的。 。

通过以上三个流程，精选的产品不仅能最大程度满足消费者的需求，还能为商家实现销量增长，延伸后续业务的可能性。

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中国直播供应链金融（V同）

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