与15万电商从业者一起，看刘思毅的创业人生

这是刘思怡的第686篇原创文章

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今天就给大家科普一下抖音本地商家有多火爆。

2021年，抖音对于本土企业来说是一个非常非常好的方向。 当地商家叫嚣着在抖音上做营销，发放优惠券，然后出售自家的9元9券来产生流量。

那么2022年就会哀嚎，大部分商家的韭菜都会被割掉。

今天和一个会员聊天，他给我讲了抖音本地营销的三个阶段。 让我和你一起分解一下。

第一阶段：店铺探索阶段

探店器一出来，所有的商家都感到好奇，因为它是在市场上推广的，有的商家也在做，所以总有一个“可分离”的空间和人群。

到时候，一个有10万粉丝的高手可能会收取3000-5000元的制作费。

然后我就去逛店，逛店的时候吃喝都是免费的，商家还会给我钱。 那时候逛店最火爆，现在30万粉丝都给不了我1万块钱了。 为什么？

因为逛商店是没有用的。 商家发现，探店者不仅免费去吃喝，还把商家的美味佳肴作为自己的视频素材。

于是，商人发现了他为商店探险家制作婚纱的做法。

原本探店员收取拍摄费，现在在抖音短视频下发布POI团购套餐，通过纯佣金或服务费+纯佣金的模式带货。

所以第一阶段就是被抖音的探店者砍掉。

第二阶段：本地服务商团购优惠券阶段

这是服务商发财的时候，即所有旅游景点都可以直接挂载团购产品，所有有地址的视频都可以免费推广，拉动GMV。

这个时期也是抖音热门POI的红利期。 他们的大多数业余账户的关注者数量已从 50-200 人增长到 1000 多名关注者。 这是因为：通过展示一些网红店铺和网红景点地址的视频，可以获得流量加持。 。

抖音本地营销开始搞所谓的POI？ POI是指当我们在华润大厦时，我们可以发布一个名为华润大厦的位置，用户点击刷卡按钮后就可以看到华润大厦内的餐厅、酒店等。

这时，路径成为了抖音的服务商，让电影院和网红餐厅贡献了这些从9.9到49.9的热门产品。

这些热门产品性价比很高。 然后让1000个素人疯狂发布这样的视频，让这个POI极度暴露。

一般来说，曝光量为30万，交易额为5万元。 这些交易被商家消费。 这时候商家还是韭菜。 为什么？ 因为商家肯定会赔钱。

两张票49元，损失巨大。 那么企业此时有何期待呢？ 来了之后能多花钱吗？

原来，这些人都是来这里免费卖淫的。 就因为你付了49元两张票，我花完就跑了，也没办法加单。

第二阶段是商家被本地生活服务商断绝。 他拿了9.9，赚了你所有的佣金。 商家完全是亏本赚钱，而且是长期亏本盈利。

第三阶段：抖音结束同城业务。

抖音做同城业务后，就淘汰了所有抖音的本地服务商。 因为抖音本地服务商发现自己的业务被抖音城干掉了。

所有头部商家都可以在抖音官方平台上直接推出自己的团购优惠券和自己的POI。 此后，服务提供者将失去作用并消失。

当地商家已经知道，抖音市场的失败率非常高，他们可能很难赚钱。 所以，抖音的本土生意看似红火，但实际上却非常非常血腥。

首先，企业不赚钱。

其次，本地服务提供商不再赚钱。

三是大量企业不再有太大信心。 各行各业的企业都很困惑。 大家都在说抖音很适合本土商家营销，但为什么不赚钱反而被砍掉呢？

那么作为商家，如果想在抖音上赚钱，该怎么办呢？

第一个是创建自己的帐户

你自己应该有一个蓝色的V，绑定到你自己的POI。

那么作为老板就应该疯狂发自己的店、好吃的食物、好看的服务员、好看的餐厅场景，这样这些短视频才能被投票，而豆家就是当地的得票高手。 如果您知道的话，当地的交通将会增加。 您购买的越多，进入商店的可能性就越大。

所以对于老板来说，第一件事就是创建自己的账号，创造自己的内容。 这是第一件事。

第二件事，学习如何拍摄视频

别再去参加所谓的当地商人培训了。 本地商人培训绝对没有价值。 你需要学习的是如何以低成本拍摄出好看的视频。

如果您自己就是餐饮服务商，那么您的食物就是您的内容。 如果你提供服务、做美甲或做美容，你的服务就是你的内容。

如果你的商店看起来不错，那么你的商店好看就是内容。 如果你的服务员长得好看，你的服务员就是你的内容。

所以你要学的是怎么去拍内容，怎么用最低的成本来拍内容，而不是去学那些非常非常大、很浮华的抖音餐饮商家如何整合营销。 这些无用的小老板确实没有任何用处。

第三点，不要加盟加盟

如果你自己的餐饮生意没有那么成功，不要迷信特许经营这种快速的生意。 特许经营的成功率很高，并且可以将失败控制得非常非常低。 一个真正不翻车的特许经营一定是一个非常好的行业。 故障率最低水平。

然后就有了成功的案例，大牌可以推荐种草之后，还可以通过投资、加盟来赚钱。

不要仅仅因为你成功了就试图推销你的项目。 你曾经取得过巨大的成功吗？ 您已复制10家自营店。 他们在当地取得了成功吗？

因此，本地餐饮商家和本地各品类企业主需要利用好抖音这一赛道，即短视频内容带来有效播放量，有效播放量带来有效线下耗电，有效线下店内消费。体积。

这些铁工具帮助你在抖音上发布内容，形成良性循环。 如果你做得好，你就打通了抖音营销的所有基本闭环，你就打败了99.99%的商家。 让我们共同勉励各位商友。

2022年别再被砍了！ ！

-结尾-

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